1 157 подписчиков по 181 ₽ для дизайнеров интерьера

Как мы привлекли 1 157 подписчиков для дизайнеров интерьера через Telegram Ads — и подготовили аудиторию к покупке курса за 30 000 руб

О клиенте

Наш клиент — профессиональное пространство для дизайнеров интерьера в Москве. Компания совмещает несколько направлений: коворкинг для работы и встреч с клиентами, подбор материалов, консультации и образовательные продукты.

Клиент ведёт Telegram-канал, в котором публикует контент о жизни пространства, мероприятиях и новостях дизайн-индустрии. На момент обращения к нам в канале было 5 082 подписчика.

Помимо основного канала, компания запустила платный онлайн-курс для дизайнеров интерьера стоимостью 30 000 руб. Курс ориентирован на аудиторию по всей России, а не только на московских дизайнеров.

Задача

Клиент поставил две цели:

• Привлечь новых подписчиков в Telegram-канал пространства.
• Набрать аудиторию на платный онлайн-курс для дизайнеров интерьера стоимостью 30 000 руб.

Бюджет на продвижение — 125 000 руб (включая НДС). Источник трафика — Telegram Ads.

Ключевая сложность: курс — дорогой продукт. Аудитории нужно время, чтобы познакомиться с экспертизой, убедиться в ценности и принять решение о покупке. Прямая реклама курса с призывом «купите за 30 000 руб» не работает.

Что сделали

1. Подготовили рекламные материалы

Для запуска кампаний мы подготовили два пакета рекламных текстов:

• Более 20 текстов для привлечения подписчиков в основной канал пространства.
• Более 20 текстов для продвижения платного курса.

Помимо текстов, использовали фотографии пространства от клиента. Также запросили и запустили видеообзоры пространства и видео-презентации курса. Для дизайнеров визуальный формат — ключевой: эта аудитория привыкла оценивать через картинку и видео, а не через текст.

2. Разделили аудиторию через отдельный канал

Это решение стало ключевым в проекте. Основной канал пространства содержал локальный контент: мероприятия в Москве, новости коворкинга, анонсы офлайн-встреч. Этот контент был нерелевантен для аудитории из других городов, которая интересовалась курсом.

Поэтому для курса мы создали отдельный Telegram-канал. Это позволило:

• Разделить целевые аудитории. Московская аудитория — в основном канале, аудитория курса по всей России — в отдельном.
• Повысить релевантность контента. Каждый канал отвечал на запросы своей аудитории, без смешивания тем.
• Выстроить отдельную воронку прогрева для дорогого продукта.

3. Выстроили воронку с лид-магнитом и прогревом

Рекламный трафик из Telegram Ads мы вели не напрямую на канал курса, а через пост в основном канале. В этом посте был лид-магнит — бесплатный полезный материал для дизайнеров — и ссылка на канал курса.

После подписки подключался бот, который выдавал лид-магнит. Далее подписчик попадал в воронку прогрева: полезный контент, кейсы, информация о курсе.

Отдельным элементом прогрева стал бесплатный эфир. Он работал как «тест-драйв» курса: аудитория могла оценить экспертизу, формат подачи и содержание — без финансовых обязательств. Для продукта стоимостью 30 000 руб это критически важно: бесплатный эфир снижает барьер входа и помогает принять решение.

4. Сделали ставку на видеоформат

Дизайнеры интерьера — визуальная аудитория. Они ежедневно работают с изображениями, пространством и эстетикой. Видео повышает доверие и сокращает цикл принятия решения.

Мы использовали видеообзоры пространства и видео-презентации курса в рекламных кампаниях. Этот формат показал более высокую вовлечённость по сравнению с текстовыми объявлениями.

Результаты

За период с октября 2025 по январь 2026 при бюджете 125 000 руб (включая НДС) мы получили:

• 1 157 новых подписчиков по средней стоимости 181 руб за подписчика.
• Подписчики пришли с двух рекламных потоков: на основной канал и на канал курса.
• Аудитория на бесплатном эфире — участники, которые познакомились с экспертизой и форматом курса.
• Подписчики канала курса — прогретая аудитория, готовая к принятию решения о покупке.
• 90% от всех заявок — качественные.

Выводы

Этот кейс показывает: продавать дорогой образовательный продукт через Telegram можно, но для этого нужна системная работа с аудиторией. Три фактора, которые определили результат:

Когда локальный контент для Москвы и онлайн-курс для всей России живут в одном канале — страдает и то, и другое. Разделение аудитории по каналам позволило каждому сегменту получать только тот контент, который ему нужен. Это повышает удержание подписчиков и конверсию.

Лид-магнит привлекает внимание. Бот выдаёт ценность сразу после подписки. Контент в канале формирует доверие. Бесплатный эфир даёт «тест-драйв» курса. Только после этого аудитория готова рассматривать покупку за 30 000 руб. Без прогрева конверсия в дорогой продукт была бы минимальной.

Дизайнеры принимают решения через визуальное восприятие. Видеообзоры и видео-презентации дали более высокую вовлечённость и доверие, чем статичные текстовые объявления. Если ваша аудитория — визуальные профессионалы, видео должно быть основным форматом рекламы.

Комбинация чёткой сегментации, пошагового прогрева и видеоформата позволила эффективно привлекать аудиторию и подготавливать её к покупке дорогого образовательного продукта.

Хотите привлекать аудиторию и продавать через Telegram?

Если вы продвигаете образовательный продукт или услуги через Telegram и хотите выстроить воронку, которая действительно конвертирует — оставьте заявку. Разберём вашу задачу, предложим стратегию и поможем с запуском.

---