Кейс Авито Реклама для ВКоврике: лиды в 3–4 раза дешевле, чем в других каналах

Но к концу 2024 года ниша столкнулась со стагнацией: спрос падает, конкуренция с маркетплейсами растёт, привычные рекламные каналы дорожают. Нужен был новый источник трафика.

В июне 2025 мы протестировали Авито Рекламу — относительно новый инструмент, который работает не с объявлениями на площадке, а с рекламными форматами внутри Авито. Результат: стоимость лида в 3–4 раза ниже, чем в других каналах.

Рассказываем, как запустили тест и что из этого вышло.

О клиенте

ВКоврике — российский производитель автомобильных ковриков EVA. Базируется в Санкт-Петербурге, доставляет по всей России. Конкурентное преимущество — коврики с бортиками по всему периметру пола автомобиля, собственное производство и отправка без предоплаты.

Мы начали сотрудничество в 2021 году с таргетированной рекламы во ВКонтакте. Со временем подключили Instagram*, Яндекс.Директ, Авито (объявления), Одноклассники, работу с инфлюенсерами и размещения на Drive2. Суммарно по всем каналам — более 70 000 заказов. ВКоврике — лидер розницы в нише автоковриков.

Подробнее о работе с Яндекс.Директ для этого клиента мы рассказывали в отдельном кейсе.

К концу 2024 года ниша начала стагнировать. Спрос по Wordstat снижается, маркетплейсы забирают всё большую долю рынка, рекламные каналы становятся менее рентабельными. Нужно было искать новые инструменты с низкой конкуренцией и приемлемой стоимостью привлечения.

Задача

Протестировать Авито Рекламу как новый канал привлечения клиентов в условиях стагнации рынка.

Ключевые вопросы, на которые нужно было ответить:

• Может ли Авито Реклама давать лиды дешевле, чем текущие каналы?
• Насколько качественный трафик приходит с этого инструмента?
• Есть ли смысл масштабировать канал?

Важно: речь идёт не об объявлениях на Авито, которые мы уже используем для клиента, а именно об Авито Рекламе — рекламном инструменте, который показывает объявления аудитории Авито в рекламных форматах.

Что сделали

Адаптировали креативы

За годы работы с ВКоврике мы протестировали сотни креативов в разных каналах. Для Авито Рекламы не стали создавать всё с нуля — взяли лучшие наработки и адаптировали их под формат площадки.

Это одно из преимуществ комплексного продвижения: когда агентство ведёт несколько каналов, креативные находки из одного канала ускоряют запуск в другом.

Выбрали категорию и регионы

Разместили рекламу в категории «Авто» — максимально релевантной для аудитории, которая ищет автоаксессуары.

Регионы выбрали на основе накопленных данных: сосредоточились на тех, где конверсия исторически выше. Это позволило не размазывать бюджет, а сразу получить показательные результаты теста.

Запустили тестовые кампании

Запустили рекламные кампании и начали отслеживать ключевые метрики: стоимость лида, качество трафика, конверсию на сайте.

Результаты

• Стоимость лида — в 3–4 раза дешевле, чем в других рекламных каналах. Для ниши, где стоимость привлечения растёт с каждым кварталом, это значительный результат.
• Качество трафика не уступает другим каналам. Аудитория Авито приходит заинтересованной — это люди, которые уже находятся в контексте поиска автотоваров.
• Конверсия сопоставима с другими каналами. Авито Реклама привлекает аудиторию, которая конвертируется не хуже, чем трафик из Яндекс.Директ или ВКонтакте.
• До сайта доходит около 50% аудитории. Это может быть связано с особенностями формата: часть пользователей взаимодействует с рекламой, но не переходит на сайт. Это точка для дальнейшей оптимизации.

Из технических сложностей: в рекламном кабинете пока встречаются баги. Инструмент относительно новый, и платформа дорабатывает его. На текущем этапе это не критично и не мешает работе.

Выводы

1. Авито Реклама — перспективный канал с низкой конкуренцией.

Пока большинство рекламодателей не используют этот инструмент, стоимость привлечения остаётся низкой. Это классическое окно возможностей: кто зашёл раньше — получает лучшие условия.

2. Стоимость лида — главное преимущество на текущем этапе.

В 3–4 раза дешевле, чем в других каналах — это не оптимизация на проценты, а кратная разница. В условиях стагнации рынка и роста стоимости привлечения такой результат особенно ценен.

3. Кросс-канальный опыт ускоряет запуск.

Креативы, протестированные в других каналах, позволили быстро стартовать без длительного этапа тестирования с нуля. Это ещё раз подтверждает: комплексное продвижение даёт преимущество при масштабировании на новые каналы.

4. Инструмент ещё развивается — и это нормально.

Баги в рекламном кабинете есть, но они решаемы. Платформа активно развивается, и функциональность будет улучшаться. Главное — результат уже сейчас подтверждает эффективность канала.

5. Следующий шаг — масштабирование.

Тест подтвердил жизнеспособность канала. Дальше — расширение регионов, увеличение бюджетов и оптимизация доходимости до сайта. Это только начало работы с Авито Рекламой для ВКоврике.

Хотите протестировать Авито Рекламу для вашего бизнеса?

Если вы ищете новые каналы привлечения клиентов или текущие каналы стали слишком дорогими — оставьте заявку. Оценим потенциал Авито Рекламы для вашей ниши и предложим стратегию запуска.

Оставить заявку

\* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ.

---

Как мы снизили стоимость подписчика в Telegram Ads в 2,6 раза — кейс Vetcity

О клиенте

Vetcity — ветеринарная академия, которая ведёт телеграм-канал для практикующих ветеринарных врачей. В канале публикуются полезные профессиональные материалы, проводятся бесплатные лекции и продвигаются платные курсы повышения квалификации.

Аудитория канала — узкая и профессиональная: ветврачи, которые хотят развиваться в профессии и следить за актуальными знаниями в отрасли. Это накладывает свои особенности на продвижение: стандартные рекламные подходы здесь работают слабо, а нерелевантный трафик не конвертируется в подписки.

До обращения к нам клиент уже запускал рекламу в Telegram Ads с другими подрядчиками. Стоимость подписчика составляла от 1 до 1,5 евро, что не устраивало команду Vetcity.

Задача

Перед нами стояли две конкретные цели:

• Снизить стоимость подписки в Telegram Ads до 1 евро за подписчика.
• Увеличить количество подписчиков в канал, сохраняя качество аудитории.

Клиент понимал потенциал Telegram Ads как рекламного инструмента, но нуждался в более эффективном управлении кампаниями.

Что сделали

Работу мы выстроили в три последовательных этапа.

1. Аудит предыдущих рекламных кампаний

Первым шагом стал детальный анализ всех объявлений, которые запускались ранее. Мы изучили:

• Какие рекламные тексты использовались и какие из них давали худшие показатели.
• На какие каналы шёл таргетинг и какие из них приводили дорогих или нерелевантных подписчиков.
• Какие форматы и подходы к креативам не оправдали себя.

По итогам аудита мы составили список конкретных точек роста — от неэффективных каналов размещения до слабых текстов, которые не цепляли целевую аудиторию.

2. Переработка рекламных объявлений

На основании аудита мы полностью изменили подход к текстам объявлений. Ключевые принципы новой стратегии:

• Акцент на боли аудитории. Вместо общих формулировок о пользе канала мы прописывали конкретные профессиональные проблемы, с которыми сталкиваются ветврачи в повседневной практике.
• Нестандартные заголовки. Отказались от шаблонных призывов в пользу заголовков, которые выделяются в ленте и вызывают интерес у профессиональной аудитории.
• Релевантность контента. Каждое объявление было связано с реальной ценностью канала — конкретными темами лекций, материалами и курсами.

Такой подход позволил повысить кликабельность объявлений и привлечь более заинтересованную аудиторию.

3. Ручной отбор и тестирование каналов

Мы не полагались на автоматический таргетинг. Вместо этого:

• Вручную подобрали список каналов, аудитория которых максимально пересекается с целевой аудиторией Vetcity.
• Протестировали каждый канал отдельно, чтобы точно понять, какие площадки дают лучшую стоимость подписчика.
• Отключили неэффективные каналы и перераспределили бюджет на те, которые показывали стабильно низкую стоимость подписки.

Именно ручная оптимизация на уровне каждого отдельного канала стала одним из главных факторов снижения стоимости.

Результаты

За время сотрудничества мы добились показателей, которые значительно превзошли первоначальную цель клиента:

• Стоимость подписчика снизилась с 1,21 евро до 0,46 евро — это в 2,6 раза дешевле, чем было до начала работы.
• 4 месяца подряд удерживаем стоимость подписки на уровне до 0,50 евро — результат стабильный, а не разовый.
• По отдельным объявлениям стоимость подписки составляет 0,30 евро — это в 4 раза ниже прежнего показателя.
• Целевая стоимость в 1 евро была не просто достигнута, а перевыполнена более чем в 2 раза.

Выводы

Этот кейс наглядно показывает: в Telegram Ads результат зависит не от размера бюджета, а от качества настройки. Три ключевых фактора, которые определили успех:

1. Аудит перед стартом. Без анализа предыдущих кампаний невозможно понять, что именно не работает. Аудит сэкономил время и бюджет на старте.
2. Тексты, построенные на болях аудитории. Профессиональная аудитория реагирует на конкретику, а не на общие обещания. Нестандартные заголовки и точные формулировки проблем дали кратный рост эффективности.
3. Ручной подбор каналов. Автоматический таргетинг в Telegram Ads не всегда даёт оптимальный результат. Тестирование каждого канала по отдельности позволило точно определить лучшие площадки и сфокусировать бюджет на них.

Реклама в Telegram Ads для узких профессиональных ниш требует вдумчивого подхода, но при правильной настройке становится одним из самых эффективных каналов привлечения целевой аудитории.

Окупили рекламу в 11 раз: как мы настроили таргет ВКонтакте для производителя кухонь на заказ

О клиенте

Кухни «Каприз» — семейная компания из Екатеринбурга, которая производит кухни на заказ. Ключевое преимущество бизнеса: компания работает без посредников и закупает материалы оптом. Это позволяет предлагать цены на 15-20% ниже, чем у конкурентов, без потери качества.

До обращения к нам заказчик уже имел опыт работы с другим подрядчиком по таргетированной рекламе. Результаты и уровень вовлеченности в проект его не устраивали. Максим, владелец компании, был подписан на наш блог и в какой-то момент решил доверить продвижение кухонь команде Nutex Digital.

Задача

Главная цель — выстроить стабильный поток заявок на кухни на заказ через ВКонтакте.

KPI от клиента: стоимость заявки до 1 500 рублей.

Для мебельной ниши это вполне реалистичный показатель, но достичь его можно только при грамотной связке: правильная аудитория, релевантные креативы и удобная посадочная страница, которая не теряет лиды на этапе первого контакта.

Что сделали

Подготовка и погружение в проект

Прежде чем запускать рекламу, мы провели основательную подготовительную работу. Это тот этап, который часто пропускают, но именно он определяет результат.

Бриф-интервью с клиентом. Провели подробную беседу с Максимом: разобрали экономическую модель бизнеса, выяснили наиболее приоритетные направления, средний чек и маржинальность. Это позволило понять, какие заявки действительно приносят прибыль, а какие направления нет смысла продвигать в первую очередь. Аудит группы ВКонтакте. Проанализировали текущее состояние сообщества клиента и дали рекомендации по работе с контентом. Группа — это первое, что видит потенциальный покупатель после клика по рекламе. Если она выглядит заброшенной или не вызывает доверия, конверсия падает. Анализ конкурентов. Изучили конкурентов как в Екатеринбурге, так и по России в целом. Посмотрели, какие офферы используют, какие креативы запускают, на какие посадочные ведут трафик. Это помогло найти слабые места конкурентов и сформулировать более сильное предложение для нашего клиента. Анализ целевой аудитории. Разобрали портрет потенциального покупателя кухни на заказ. Изучили прошлый рекламный опыт заказчика, кейсы в нише и рынок в целом. На основе этого составили подробный список способов таргетирования на целевую аудиторию. Подготовка рекламных материалов. Написали тексты для рекламных объявлений и разработали баннеры. Каждый креатив выстраивали вокруг конкретного преимущества: цена ниже на 15-20%, собственное производство, работа без посредников. Создание посадочных. Подготовили несколько вариантов посадочных: чат-бот, лид-формы, сообщения в сообщество. Это позволило протестировать разные связки и определить, какая из них дает лучший результат. Техническая настройка. Настроили все необходимые доступы, создали рекламные кабинеты и собрали материалы для запуска. Все креативы и тексты согласовали с клиентом перед стартом.

Тесты и выбор лучшей связки

После подготовки запустили тестовые рекламные кампании с разными комбинациями аудиторий, креативов и посадочных страниц.

По итогам тестов определили, что чат-бот — наиболее перспективная связка. И вот почему:

• Удобен заказчику. Менеджеру не нужно тратить время на первичную квалификацию — бот берет это на себя.
• Экономит время на обработку. До менеджера доходят уже квалифицированные заявки с номером телефона.
• Собирает ключевую информацию. Чат-бот сам выяснял у клиента: желаемый цвет кухни, форму, размер, бюджет и предпочтительный способ связи.

Такой подход решает одну из главных проблем лидогенерации в мебельной нише — низкое качество заявок. Когда человек прошел через серию вопросов и оставил свой номер, он уже вовлечен и готов к разговору с менеджером.

Результаты

Главный результат проекта:

Окупили расходы на рекламу в 11 раз.

Это стало возможным благодаря комплексному подходу: глубокому погружению в бизнес клиента, тщательной подготовке рекламных материалов, тестированию связок и внедрению чат-бота, который значительно повысил качество заявок.

Выводы

Этот кейс по продвижению кухонь на заказ через таргетированную рекламу ВКонтакте подтвердил несколько важных принципов:

1. Подготовка важнее запуска. Без глубокого погружения в бизнес, анализа конкурентов и проработки целевой аудитории даже хороший бюджет не даст результата. Именно этот этап часто страдает при работе с подрядчиками, и именно он стал причиной смены исполнителя.

1. Чат-бот в мебельной нише — рабочий инструмент. Он снимает нагрузку с менеджеров, фильтрует нецелевые обращения и доводит до разговора уже подготовленного клиента. Для бизнеса с длинным циклом сделки это критически важно.

1. Тесты экономят бюджет. Мы не угадывали лучшую связку, а проверили несколько вариантов и масштабировали тот, который показал лучший результат. Такой подход минимизирует риски и дает предсказуемый рост.

1. Вовлеченность подрядчика влияет на результат. Мебельный бизнес требует понимания специфики: средний чек, цикл сделки, критерии выбора покупателя. Без этого реклама работает вхолостую.

Кейс Яндекс.Директ для ВКоврике: как мы привели 65,7 млн рублей выручки производителю автоковриков

Мы взяли проект в работу, провели аудит, переработали сайт и рекламные кампании. Результат -- 65 700 000 рублей выручки с рекламы и лидирующие позиции клиента в розничных продажах автоковриков.

В этом кейсе рассказываем, что именно сделали и почему это сработало.

О клиенте

ВКоврике -- российский производитель автомобильных ковриков с доставкой по всей стране.

Компания работает в конкурентной нише автоаксессуаров, где основное давление создают маркетплейсы и крупные сетевые игроки. Но у ВКоврике есть сильное конкурентное преимущество: коврики с бортиками по всей поверхности пола автомобиля. Это собственное производство, а не перепродажа. Дополнительный аргумент для покупателей -- отправка заказов без предоплаты.

Мы начали сотрудничество с ВКоврике в 2021 году, взяв на себя продвижение во ВКонтакте. За время работы хорошо изучили целевую аудиторию, протестировали десятки гипотез по креативам и офферам, разобрались в том, что влияет на решение о покупке.

Яндекс.Директ на тот момент вели другие специалисты. После нескольких месяцев работы заказчик остался недоволен результатами: реклама не окупалась. Нам предложили взять этот канал на себя.

Задача

Заказчик сформулировал задачу конкретно:

• Снизить стоимость заявки из Яндекс.Директ.
• Выйти на окупаемость рекламы минимум 1:4 -- с каждого вложенного рубля получать не менее 4 рублей выручки.

Для нас это означало не просто перенастроить кампании. Нужно было выстроить связку: трафик, сайт, аналитика -- так, чтобы каждый элемент работал на результат.

Что сделали

Аудит и диагностика

Первым шагом провели детальный аудит существующих рекламных кампаний. Обнаружили ряд недоработок, которые напрямую влияли на стоимость заявки и качество трафика.

Параллельно проанализировали данные Яндекс.Метрики. Увидели, что конверсия сайта была низкой -- значительная часть бюджета терялась не на этапе привлечения трафика, а уже на сайте. Сформулировали гипотезы о том, что именно мешает посетителям оставлять заявки.

Переработка сайта

На основе выявленных проблем переделали сайт. Здесь нам сильно помог опыт работы с ВКонтакте: мы уже знали, какие фотографии ковриков привлекают внимание, какие тексты и офферы вызывают отклик у аудитории, какие возражения нужно закрывать.

Эти знания применили при доработке посадочных страниц. Когда вы ведете для клиента несколько каналов одновременно, накопленная экспертиза по продукту и аудитории работает на все направления.

Новые рекламные кампании

Собрали рекламные кампании с нуля. Учли недоработки, обнаруженные при аудите, и выстроили структуру кампаний под задачи бизнеса.

Настройка сквозной аналитики

Отдельный блок работ -- аналитика. До нас заказчик использовал аналитику в Битрикс24 только на уровне каналов: видел, сколько заявок пришло из Яндекс.Директ в целом, но не мог оценить эффективность отдельных кампаний.

Мы сделали следующее:

• Настроили аналитику по каждой рекламной кампании.
• Внедрили Roistat с аналитикой вплоть до конкретного объявления.

Это дало возможность точно определять, какие кампании и объявления приносят продажи, а какие только расходуют бюджет. Без такой прозрачности невозможно системно снижать стоимость заявки и масштабировать результат.

Результаты

• 65 700 000 рублей выручки с рекламы в Яндекс.Директ.
• Конверсия сайта выросла в 2,5 раза после переработки посадочных страниц.
• Клиент занял лидирующие позиции по розничным продажам в нише автоковриков.
• Сотрудничество продолжается. С 2021 года мы ведем для ВКоврике комплексное продвижение: ВКонтакте, Instagram*, Яндекс.Директ, Авито, Одноклассники, работа с инфлюенсерами и Drive2.
• Суммарно по всем каналам -- более 70 000 заказов. ВКоврике -- лидер розницы в своей нише.

Заказчик доволен результатами и продолжает сотрудничество по всем направлениям.

Выводы

1. Аудит -- обязательный первый шаг.

Когда реклама не окупается, причина почти никогда не бывает одной. В этом проекте проблемы были и в кампаниях, и на сайте, и в аналитике. Без комплексного аудита легко начать чинить не то, что сломано.

2. Сайт -- часть рекламы.

Рост конверсии сайта в 2,5 раза -- это не дополнительный бонус, а ключевой фактор окупаемости. При том же бюджете и том же трафике вы получаете кратно больше заявок просто за счет того, что сайт лучше конвертирует.

3. Аналитика до уровня объявления -- необходимость.

Пока вы видите результаты только на уровне канала, вы не можете управлять эффективностью. Внедрение Roistat позволило понимать, какие именно кампании и объявления приносят деньги, и перераспределять бюджет в их пользу.

4. Кросс-канальная экспертиза усиливает каждый канал.

Опыт работы с аудиторией во ВКонтакте помог сделать более эффективные посадочные страницы и объявления в Яндекс.Директ. Когда агентство ведет несколько каналов, знания накапливаются и работают на общий результат.

5. Даже в условиях стагнации рынка можно расти.

К концу 2024 года ниша автоковриков столкнулась с падением спроса по Wordstat, ростом конкуренции с маркетплейсами и снижением рентабельности рекламных каналов. В таких условиях системный подход к рекламе и аналитике -- то, что позволяет удерживать и наращивать позиции.

Хотите такие же результаты от Яндекс.Директ?

Если ваша реклама не окупается или вы хотите масштабировать продажи через контекстную рекламу -- оставьте заявку на бесплатный аудит. Разберем ваши кампании, найдем точки роста и предложим план действий.

Оставить заявку на аудит

\* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ.

---

Кейс Яндекс.Директ для Ozon: 5,9 млн рублей продаж ноутбуков при ДРР 7%

Мы взяли проект в работу в марте 2025 года и за период ведения рекламных кампаний привлекли 5,9 млн рублей продаж через Яндекс.Директ. Первый заказ пришёл уже через час после запуска. Рассказываем, как выстроили стратегию и каких результатов добились.

О клиенте

Наш клиент -- продавец ноутбуков российского бренда на маркетплейсе Ozon. Ценовой сегмент -- средний. Целевая аудитория -- студенты, офисные работники и фрилансеры, которые ищут надёжный ноутбук для повседневных задач: работы, учёбы и развлечений.

География продаж -- вся Россия.

Главная сложность -- низкая узнаваемость бренда. В категории ноутбуков на Ozon доминируют крупные игроки с многолетней репутацией. Покупатели по умолчанию выбирают знакомые марки, а до карточек менее раскрученных брендов просто не добираются.

Клиент обратился к нам с конкретным запросом: увеличить продажи на Ozon за счёт внешнего трафика из Яндекс.Директ.

Задача

Заказчик поставил чёткие KPI:

• ДРР (доля рекламных расходов) -- не более 8%.
• Стоимость заказа -- не более 2 500 рублей.
• Масштабирование продаж при сохранении эффективности рекламных кампаний.

Для нас это означало: нужно привести на карточки Ozon целевой трафик, который конвертируется в покупки, и при этом удержать экономику в заданных рамках. В нише с высокой конкуренцией и неизвестным брендом -- задача нетривиальная.

Что сделали

Рекламной платформой выбрали Яндекс.Директ. Использовали три типа кампаний: ЕПК на поиске, ЕПК в РСЯ и Мастер кампаний. Форматы объявлений -- текстово-графические и товарные.

Структура рекламных кампаний

Мы выстроили структуру, которая закрывает все этапы воронки -- от первого знакомства с брендом до покупки.

Брендовые кампании стали основой:

• Поисковая кампания по брендовым запросам -- как общим, так и по конкретным моделям.
• Мастер кампаний с брендовыми запросами.
• РСЯ-кампания с брендовым таргетингом.

Брендовые кампании дают самый дешёвый и конверсионный трафик: человек уже знает бренд и ищет его целенаправленно.

Кампании по общим запросам работали на расширение охвата:

• РСЯ-кампания с таргетингом по ключевым словам, интересам ("Компьютеры и электроника", "Офисная техника", "Учёба и работа") и сайтам конкурентов.
• Поисковая кампания по общим запросам.

Эти кампании привлекали аудиторию, которая ищет ноутбук, но ещё не определилась с брендом.

Оптимизация и преодоление сложностей

В ходе работы столкнулись с несколькими проблемами.

Высокая конкуренция по общим запросам. Стоимость клика и заказа по небрендовым запросам была существенно выше. Мы сделали акцент на брендовые кампании, провели детальную минусацию нерелевантных запросов и постепенно оптимизировали общие кампании. Масштабирование без потери эффективности. Через 12 дней после запуска клиент запросил масштабирование. Мы не стали просто увеличивать бюджеты -- это привело бы к росту ДРР. Вместо этого постепенно корректировали ставки, выделяли работающие связки и перераспределяли бюджет в их пользу. Остатки на складах Ozon. Несколько раз заканчивались остатки отдельных моделей на складах маркетплейса. Мы оперативно отслеживали наличие и давали обратную связь клиенту, чтобы избежать слива бюджета на рекламу товаров, которых нет в наличии. Блокировка рекламного кабинета. Кабинет был заблокирован по ошибке техподдержки Яндекса. Разблокировали за 2 часа -- минимальный простой для кампаний.

Стратегии назначения ставок

Протестировали несколько стратегий. Наиболее эффективными оказались две:

• Максимум конверсий с оплатой за клики и ограничением по бюджету.
• Максимум конверсий с оплатой за конверсии и ограничением по ДРР.

Автоматизированные стратегии позволили алгоритмам Яндекса оптимизировать показы под нашу целевую аудиторию. Ручное управление ставками в данном случае было бы менее эффективным.

Результаты

Рекламные кампании в Яндекс.Директ принесли следующие показатели:

• 5,9 млн рублей продаж на Ozon.
• ДРР -- 7% при KPI не более 8%.
• Стоимость заказа -- 1 877 рублей при KPI не более 2 500 рублей.
• Первая продажа -- через 1 час после запуска кампаний.
• Через 12 дней клиент запросил масштабирование из-за хороших результатов.
• В отдельные дни стоимость заказа составляла 388 рублей -- в 6,4 раза ниже установленного KPI.

Все целевые показатели были не просто достигнуты, а перевыполнены. ДРР оказался на 1 процентный пункт ниже порога, а стоимость заказа -- на 25% ниже максимально допустимого значения.

Выводы

Этот кейс подтверждает: даже в нише с высокой конкуренцией и малоизвестным брендом можно добиваться сильных результатов через внешний трафик на маркетплейс. Вот ключевые принципы, которые определили успех.

1. Автоматизированные стратегии ставок работают.

Стратегии "Максимум конверсий" с оплатой за клики и за конверсии показали лучшие результаты. Алгоритмы Яндекса эффективно находят целевую аудиторию, если дать им корректные данные и время на обучение.

2. Тестируйте все возможные связки.

Мы запускали брендовые и общие кампании на поиске, в РСЯ и через Мастер кампаний. Каждая связка давала разные результаты. Без тестирования невозможно определить, что работает лучше всего в конкретной нише.

3. Продажи нужно сверять вручную.

Яндекс.Директ показывает только часть конверсий. Реальных продаж на Ozon было больше, чем фиксировала рекламная система. Без ручной сверки данных можно ошибочно отключить прибыльные кампании.

4. Контроль остатков на складах -- обязательная часть процесса.

Нет смысла лить трафик на карточку товара, если товар закончился. Мы постоянно мониторили наличие и оперативно реагировали на изменения.

5. Масштабирование должно быть постепенным.

Резкое увеличение бюджетов ломает обученные стратегии и повышает ДРР. Пошаговое масштабирование с выделением работающих связок позволяет расти без потери эффективности.

Хотите увеличить продажи на маркетплейсе через Яндекс.Директ?

Если вы продаёте на Ozon, Wildberries или других маркетплейсах и хотите привлечь внешний трафик, который конвертируется в заказы, -- оставьте заявку. Проведём аудит вашей ниши, предложим стратегию и рассчитаем прогнозные показатели.

Оставить заявку

---

Кейс Авито для производителя надувных аттракционов: в 2 раза больше B2B-заявок без увеличения объявлений

Мы взяли канал в работу, полностью пересмотрели подход — от содержания карточек до логики первого контакта. Результат: первая продажа через 2 недели, а в низкий сезон заявок стало в 2 раза больше, чем было в высокий. Без увеличения числа объявлений.

В этом кейсе разбираем, почему масс-постинг не работает в B2B и что мы сделали иначе.

О клиенте

Производитель коммерческих надувных аттракционов. Компания продает детские надувные батуты для бизнеса — это B2B-продукт. Покупатели — предприниматели, которые зарабатывают на аренде аттракционов в парках, торговых центрах и на мероприятиях.

Это не розничный товар. Средний чек высокий, цикл принятия решения длиннее, чем в рознице. Покупателю важно понять, как быстро аттракцион окупится и сколько на нем можно заработать.

До обращения к нам клиент уже работал на Авито. Использовал масс-постинг — более 500 объявлений в высокий сезон, размещение по десяткам городов. За май–июнь получил всего 21 контакт. Продвижение остановили из-за слабого результата.

Задача

Запустить Авито как стабильный канал B2B-продаж. Не как витрину с сотнями карточек, а как инструмент, который приводит целевые обращения от предпринимателей, готовых к покупке.

Ключевая сложность: высокая конкуренция, дорогие ставки на продвижение и специфика B2B-аудитории, которая плохо реагирует на стандартные товарные карточки.

Что сделали

Переработали содержание карточек

Главная проблема старых объявлений — они продавали товар, а не бизнес-решение. Карточки были перегружены техническими характеристиками: размеры, материалы, комплектация. Для B2B-покупателя это вторичная информация.

Мы сместили акценты. В первых экранах объявлений появились бизнес-смыслы: сценарии использования, сроки окупаемости, варианты запуска. Убрали технический «перегруз» и сделали карточки понятными для предпринимателя, который оценивает вложение, а не изучает спецификацию.

Отказались от масс-постинга

500 объявлений по городам — это не стратегия, а попытка взять количеством. На практике масс-постинг снижает качество обращений. Приходят нецелевые запросы, площадка может занижать приоритет карточек, а управлять таким объемом невозможно.

Мы сократили количество объявлений и сделали ставку на качество каждой карточки и точность позиционирования. Меньше объявлений — но каждое работает на конкретный сегмент аудитории.

Выстроили сценарий первого контакта

В B2B-продажах на Авито критически важен первый контакт. Стандартные автоответы бота не работают — они не квалифицируют клиента и не ведут к продаже.

Мы убрали «мёртвые» автоответы и выстроили сценарий диалога: квалификация клиента, выявление опыта работы с аттракционами, понимание цели покупки и подвод к разговору с менеджером. Регулярно давали рекомендации по настройке и логике работы Авито-бота.

Скорость ответа и качество первого сообщения стали частью стратегии, а не случайностью.

Результаты

• Первая продажа — через 2 недели после запуска обновленной стратегии.
• В 2 раза больше заявок в низкий сезон, чем клиент получал в высокий при масс-постинге.
• Без увеличения числа объявлений. Рост произошел за счет качества карточек и работы с первым контактом, а не за счет объема размещений.

Выводы

1. На Авито лучше продается бизнес-решение, а не товар.

Когда карточка отвечает на вопрос «сколько я заработаю», а не «из чего это сделано», конверсия в обращение растет. Для B2B-ниш это принципиальный сдвиг в подходе к контенту объявлений.

2. Масс-постинг — не стратегия.

Сотни одинаковых карточек по городам создают иллюзию активности, но не дают качественных обращений. Сокращение объявлений и работа над каждым из них принесла больше результата, чем 500 публикаций в высокий сезон.

3. Первый контакт решает всё.

В B2B на Авито недостаточно получить сообщение. Нужно квалифицировать клиента, выявить его потребность и подвести к разговору с менеджером. Без выстроенного сценария диалога обращения теряются на этапе переписки.

4. Авито работает для B2B — при правильной стратегии.

«Авито не работает» — это почти всегда история про отсутствие стратегии, а не про слабость площадки. При системном подходе канал стабильно приводит целевые заявки даже в низкий сезон.

Хотите получать B2B-заявки с Авито?

Если вы производитель или поставщик и Авито пока не приносит результата — оставьте заявку. Разберем ваш текущий подход, найдем точки роста и предложим стратегию, которая превратит Авито в рабочий канал продаж.

Оставить заявку

---

Кейс Яндекс.Директ: как мы снизили стоимость заявки на 24% при привлечении курьеров для сервисов доставки

К нам обратилась компания, которая привлекает курьеров для трёх сервисов доставки. Задача -- выстроить стабильный поток заявок при стоимости лида не выше 500 рублей. За три месяца работы мы снизили CPA на 24,4%, нашли рабочую связку в РСЯ и сократили долю спам-заявок на 70%.

Рассказываем, как выстраивали систему и что из этого получилось.

О клиенте

Заказчик -- компания, которая занимается привлечением курьеров для трёх сервисов доставки. Бизнес-модель предполагает постоянный поток новых кандидатов: курьеры уходят, приходят, масштаб растёт.

Клиент обратился к нам в ноябре 2025 года. Основная задача -- наладить стабильное привлечение заявок от потенциальных курьеров через Яндекс.Директ.

Сложность ниши -- в разнородности аудитории. Курьеры работают в разных городах, на разных видах транспорта (пешие, на велосипедах, на автомобилях), с разным графиком. Каждый сегмент требует своего подхода к коммуникации.

Задача

Заказчик поставил конкретные KPI:

• Стоимость заявки -- не выше 500 рублей.
• Конверсия -- отправка формы на сайте.
• Максимизация количества заявок при контролируемом бюджете.

Дополнительные вводные:

• На старте у клиента были настроены только автоцели и страница «Спасибо» -- полноценной аналитики не было.
• Часть трафика уходила в нерелевантные тематики (игровые).
• Отсутствовали креативы для сегмента автокурьеров.
• Планировалась замена посадочной страницы в процессе работы.

Нам нужно было не просто запустить рекламу, а выстроить систему: аналитика, сегментация, тестирование гипотез, масштабирование рабочих связок.

Что сделали

Подготовка аналитики

Без точных данных управлять рекламой невозможно. Поэтому первым делом настроили полноценное отслеживание конверсий.

Через Яндекс Тег Менеджер внедрили микро- и макроцели:

• Успешная отправка формы (основная конверсия).
• Копирование email.
• Вовлечённый просмотр: 30, 60 и 90 секунд.

Дополнительно установили коллтрекинг для отслеживания звонков. Это позволило видеть полную картину по лидам, а не только заявки с форм.

Аудит сайта и рекомендации

Провели аудит текущего сайта клиента. Выявили точки, где терялись потенциальные заявки, и передали рекомендации. Клиент оперативно внёс правки -- это заметно ускорило выход на целевые показатели.

Проработка семантики и объявлений

Качественно собрали семантическое ядро с учётом специфики ниши: разные города, типы транспорта, условия работы.

Под каждый сегмент целевой аудитории прописали несколько вариантов объявлений с разными УТП. Акцент делали на условиях работы, гибком графике, уровне дохода -- то, что важно для потенциальных курьеров.

Посадочная страница в Marquiz

Собрали отдельную посадочную страницу в формате квиза через Marquiz. Три простых вопроса -- минимальный порог входа для кандидата. Такой формат хорошо работает в нише найма: человеку не нужно заполнять длинные формы, достаточно ответить на пару вопросов и оставить контакт.

Креативы и работа с сегментами

Подготовили креативы с фотографиями рабочего процесса курьеров. Оффер -- скидка 10% при первом обращении.

Отдельная проблема -- отсутствие визуалов для сегмента автокурьеров. Решили через нейросеть: сгенерировали изображения курьеров на автомобилях. Это позволило запустить отдельные группы объявлений под этот сегмент без задержек.

В качестве таргетинга использовали интересы внутри рекламного кабинета Яндекса.

Стратегия размещения и оптимизация

Запустили кампании на поиске и в РСЯ одновременно. Быстро стало понятно: основной объём конверсий идёт из РСЯ, а поиск значительно дороже целевого CPA.

Приняли решение:

• Перераспределили бюджет в пользу РСЯ как основного канала.
• Перевели поисковые кампании на модель «Оплата за конверсии», чтобы контролировать стоимость и не сливать бюджет.

Для масштабирования запустили дополнительную РСЯ-кампанию с несколькими типами таргетинга:

• Look-alike аудитории (LAL).
• Автотаргетинг.
• Таргетинг по интересам.
• Офферный ретаргетинг.

По мере накопления данных группы LAL и Автотаргетинг выделили в отдельные кампании. Это дало возможность управлять ставками и бюджетами для каждого типа таргетинга независимо и масштабировать то, что работает.

Лучше всего показал себя Товарный мастер кампании -- именно этот формат дал максимальную эффективность по соотношению CPA и объёма заявок.

Борьба со спамом

Отдельная задача -- сокращение спам-заявок. В нише найма курьеров это серьёзная проблема: нерелевантный трафик из игровых тематик, боты, случайные клики.

За три месяца систематической работы с минус-площадками, корректировками аудиторий и фильтрацией сегментов мы сократили поток спам-заявок на 70%.

Результаты

• CPA снижен с 738,46 до 558,50 рублей -- падение на 24,4%.
• Тенденция к дальнейшему снижению стоимости заявки сохраняется.
• Прогноз: при сохранении текущих настроек и увеличении бюджета -- выход на CPA 450--500 рублей с ростом объёма до 400+ заявок в неделю.
• РСЯ стала основным каналом привлечения заявок.
• Спам-заявки сокращены на 70% за три месяца.
• Все данные по заявкам сверены с Битрикс24 -- расхождений нет.
• В планах -- тестирование кампании с показами в Telegram для расширения охвата.

Выводы

1. В нише найма курьеров РСЯ эффективнее поиска.

Поисковые кампании дают дорогие заявки из-за высокой конкуренции по ставкам. РСЯ позволяет выходить на целевую аудиторию дешевле и масштабировать результат.

2. Аналитика с первого дня -- обязательное условие.

Без микро- и макроцелей, коллтрекинга и сверки с CRM невозможно понять, что реально работает. Автоцели и страница «Спасибо» -- недостаточная база для принятия решений.

3. Квиз-лендинг снижает порог входа.

Формат Marquiz с тремя вопросами хорошо работает для аудитории курьеров. Минимум усилий для кандидата -- больше заявок для клиента.

4. Нейросети решают проблему с креативами.

Когда нет фотографий под конкретный сегмент (в нашем случае -- автокурьеры), генерация изображений через нейросеть позволяет не откладывать запуск и тестировать гипотезы сразу.

5. Борьба со спамом -- системная работа.

Сокращение нерелевантных заявок на 70% -- результат не одного действия, а постоянной работы с минус-площадками, сегментами и фильтрацией трафика.

6. Даже в перегретой нише можно добиться целевых показателей.

Высокая конкуренция не означает, что целевой CPA недостижим. При корректной аналитике, тестировании гипотез и систематическом анализе данных результат приходит.

Нужен стабильный поток заявок из Яндекс.Директ?

Если вы привлекаете персонал через контекстную рекламу и хотите снизить стоимость заявки -- оставьте заявку на бесплатный аудит. Разберём ваши кампании, найдём точки роста и предложим план действий.

Оставить заявку на аудит

---

Как мы привлекли 1 157 подписчиков для дизайнеров интерьера через Telegram Ads — и подготовили аудиторию к покупке курса за 30 000 руб

О клиенте

Наш клиент — профессиональное пространство для дизайнеров интерьера в Москве. Компания совмещает несколько направлений: коворкинг для работы и встреч с клиентами, подбор материалов, консультации и образовательные продукты.

Клиент ведёт Telegram-канал, в котором публикует контент о жизни пространства, мероприятиях и новостях дизайн-индустрии. На момент обращения к нам в канале было 5 082 подписчика.

Помимо основного канала, компания запустила платный онлайн-курс для дизайнеров интерьера стоимостью 30 000 руб. Курс ориентирован на аудиторию по всей России, а не только на московских дизайнеров.

Задача

Клиент поставил две цели:

• Привлечь новых подписчиков в Telegram-канал пространства.
• Набрать аудиторию на платный онлайн-курс для дизайнеров интерьера стоимостью 30 000 руб.

Бюджет на продвижение — 125 000 руб (включая НДС). Источник трафика — Telegram Ads.

Ключевая сложность: курс — дорогой продукт. Аудитории нужно время, чтобы познакомиться с экспертизой, убедиться в ценности и принять решение о покупке. Прямая реклама курса с призывом «купите за 30 000 руб» не работает.

Что сделали

1. Подготовили рекламные материалы

Для запуска кампаний мы подготовили два пакета рекламных текстов:

• Более 20 текстов для привлечения подписчиков в основной канал пространства.
• Более 20 текстов для продвижения платного курса.

Помимо текстов, использовали фотографии пространства от клиента. Также запросили и запустили видеообзоры пространства и видео-презентации курса. Для дизайнеров визуальный формат — ключевой: эта аудитория привыкла оценивать через картинку и видео, а не через текст.

2. Разделили аудиторию через отдельный канал

Это решение стало ключевым в проекте. Основной канал пространства содержал локальный контент: мероприятия в Москве, новости коворкинга, анонсы офлайн-встреч. Этот контент был нерелевантен для аудитории из других городов, которая интересовалась курсом.

Поэтому для курса мы создали отдельный Telegram-канал. Это позволило:

• Разделить целевые аудитории. Московская аудитория — в основном канале, аудитория курса по всей России — в отдельном.
• Повысить релевантность контента. Каждый канал отвечал на запросы своей аудитории, без смешивания тем.
• Выстроить отдельную воронку прогрева для дорогого продукта.

3. Выстроили воронку с лид-магнитом и прогревом

Рекламный трафик из Telegram Ads мы вели не напрямую на канал курса, а через пост в основном канале. В этом посте был лид-магнит — бесплатный полезный материал для дизайнеров — и ссылка на канал курса.

После подписки подключался бот, который выдавал лид-магнит. Далее подписчик попадал в воронку прогрева: полезный контент, кейсы, информация о курсе.

Отдельным элементом прогрева стал бесплатный эфир. Он работал как «тест-драйв» курса: аудитория могла оценить экспертизу, формат подачи и содержание — без финансовых обязательств. Для продукта стоимостью 30 000 руб это критически важно: бесплатный эфир снижает барьер входа и помогает принять решение.

4. Сделали ставку на видеоформат

Дизайнеры интерьера — визуальная аудитория. Они ежедневно работают с изображениями, пространством и эстетикой. Видео повышает доверие и сокращает цикл принятия решения.

Мы использовали видеообзоры пространства и видео-презентации курса в рекламных кампаниях. Этот формат показал более высокую вовлечённость по сравнению с текстовыми объявлениями.

Результаты

За период с октября 2025 по январь 2026 при бюджете 125 000 руб (включая НДС) мы получили:

• 1 157 новых подписчиков по средней стоимости 181 руб за подписчика.
• Подписчики пришли с двух рекламных потоков: на основной канал и на канал курса.
• Аудитория на бесплатном эфире — участники, которые познакомились с экспертизой и форматом курса.
• Подписчики канала курса — прогретая аудитория, готовая к принятию решения о покупке.
• 90% от всех заявок — качественные.

Выводы

Этот кейс показывает: продавать дорогой образовательный продукт через Telegram можно, но для этого нужна системная работа с аудиторией. Три фактора, которые определили результат:

1. Сегментация через отдельный канал решает проблему релевантности.

Когда локальный контент для Москвы и онлайн-курс для всей России живут в одном канале — страдает и то, и другое. Разделение аудитории по каналам позволило каждому сегменту получать только тот контент, который ему нужен. Это повышает удержание подписчиков и конверсию.

2. Пошаговый прогрев снижает барьер входа для дорогого продукта.

Лид-магнит привлекает внимание. Бот выдаёт ценность сразу после подписки. Контент в канале формирует доверие. Бесплатный эфир даёт «тест-драйв» курса. Только после этого аудитория готова рассматривать покупку за 30 000 руб. Без прогрева конверсия в дорогой продукт была бы минимальной.

3. Видеоформат критически важен для визуальной аудитории.

Дизайнеры принимают решения через визуальное восприятие. Видеообзоры и видео-презентации дали более высокую вовлечённость и доверие, чем статичные текстовые объявления. Если ваша аудитория — визуальные профессионалы, видео должно быть основным форматом рекламы.

Комбинация чёткой сегментации, пошагового прогрева и видеоформата позволила эффективно привлекать аудиторию и подготавливать её к покупке дорогого образовательного продукта.

Хотите привлекать аудиторию и продавать через Telegram?

Если вы продвигаете образовательный продукт или услуги через Telegram и хотите выстроить воронку, которая действительно конвертирует — оставьте заявку. Разберём вашу задачу, предложим стратегию и поможем с запуском.

Оставить заявку

---

46 продаж за 16 906 ₽ через Авито Ads: кейс продвижения компании по замене автостёкол

Мы взяли в работу компанию по замене и продаже автостёкол. Задача — настроить рекламную кампанию в Авито Ads и получить максимум заявок в рамках бюджета. Результат: 46 продаж за 16 906 рублей. Для автосегмента это сильный показатель.

В этом кейсе разбираем, что именно мы сделали, какой квиз использовали как посадочную и с какими ограничениями столкнулись в процессе.

О клиенте

Компания занимается заменой и продажей автостёкол. Работает с легковыми, грузовыми автомобилями и спецтехникой. Два физических адреса плюс выездная замена.

Услуги понятные, спрос стабильный. Но без рекламы поток заявок ограничен — клиенту нужен был канал, который приводит обращения системно, а не от случая к случаю.

Задача

Настроить рекламную кампанию в Авито Ads. Главная цель — максимальное количество заявок в рамках выделенного бюджета. Без раздувания расходов, с контролем стоимости обращения.

Что сделали

Оформили профиль и запустили объявления

Подключили расширенный тариф. Сделали минимальное брендирование профиля — чтобы компания выглядела профессионально и вызывала доверие при первом контакте.

Запустили объявления на 10 услуг. Описания — лаконичные и информативные, без воды. Фотографии — реальные, с выполненных работ. Это принципиально: в автосегменте стоковые картинки не вызывают доверия.

Отработали ответы на отзывы от лица компании. Это влияет и на конверсию, и на позиции в выдаче Авито.

Настроили систему продвижения

Выстроили продвижение объявлений с упором на экономию рекламного бюджета. Тестировали рассылку — результат оценили как удовлетворительный, но не основной канал.

Основной трафик шёл через рекламный кабинет Авито Ads с таргетингом по интересам внутри платформы.

Подключили квиз Marquiz как посадочную

Для сбора заявок использовали квиз на платформе Marquiz. Всего 3 простых вопроса:

1. На какой автомобиль нужна замена? (грузовой, легковой, спецтехника)
2. Какое стекло требуется заменить? (лобовое, заднее, боковое)
3. Какой из адресов подходит? (два адреса + выездная замена)

Оффер на выходе — скидка 10% при первом обращении.

Квиз сработал точно: три вопроса квалифицируют клиента, формируют понимание услуги и снижают порог входа. Конверсия квиза — высокая.

Результаты

• 46 продаж за весь период работы кампании.
• 16 906 рублей — общий рекламный бюджет.
• Высокая конверсия квиза — точное попадание в аудиторию автомобилистов.
• Первый кейс по Авито Рекламе с подтверждёнными продажами в автосегменте.

Для ниши замены автостёкол это сильный результат. Стоимость продажи — менее 370 рублей.

С чем столкнулись

Проект шёл не без сложностей.

По причине заказчика пришлось отказаться от трёх ходовых услуг, которые были рентабельными. Это повлекло заметный спад заявок. Кампания продолжила работать с акцентом только на три услуги, что также ограничивало объём обращений.

В итоге проект поставлен на паузу. Причина — не в эффективности рекламы, а в масштабировании. Входящий поток вырос, но у клиента не хватило менеджеров для его обработки. Классическая ситуация: реклама работает, но отдел продаж не успевает за ней.

Что планировали дальше

Перед паузой мы сформировали план развития кампании:

• Тестирование минимальной инфографики в объявлениях.
• Отправка видео выполненных работ в чатах с клиентами.
• Обновление визуала каждые две недели.
• Тестирование акций на сезонные услуги.
• Добавление новых услуг — перетяжка и оклейка крыши.
• Проработка скриптов для менеджеров.

Эти шаги направлены на увеличение конверсии и расширение ассортимента. При возобновлении проекта они станут основой для роста.

Выводы

1. Авито Ads работает в автосегменте.

46 продаж за 16 906 рублей — это подтверждённый результат. Для ниши замены автостёкол стоимость привлечения клиента через Авито Рекламу оказалась ниже, чем во многих других каналах.

2. Квиз из трёх вопросов — достаточно.

Не нужно перегружать пользователя. Три вопроса квалифицируют клиента, дают ему выбор и ведут к заявке. Простой оффер со скидкой усиливает конверсию.

3. Реальные фото и отработка отзывов — обязательны.

В автосервисной нише доверие строится на реальных работах. Стоковые изображения снижают конверсию. Ответы на отзывы формируют репутацию и влияют на видимость профиля.

4. Рост заявок требует готовности отдела продаж.

Главная причина паузы — не реклама, а внутренние процессы клиента. Прежде чем масштабировать трафик, нужно убедиться, что менеджеры справятся с потоком обращений.

5. Ограничение ассортимента бьёт по результату.

Отказ от рентабельных услуг напрямую снизил количество заявок. Чем шире ассортимент в рекламе, тем больше точек входа для клиента.

Нужны заявки на автосервис через Авито?

Если вы занимаетесь заменой автостёкол, ремонтом или другими автоуслугами — Авито Ads может стать стабильным источником клиентов. Мы настроим профиль, запустим рекламу и подключим квиз для сбора заявок.

Оставить заявку

---