К нам обратился производитель коммерческих надувных аттракционов. Продают решения для предпринимателей, а не розничный товар.
B2B-ниша
Высокий чек
Сезонный спрос
Высокий чек
Сезонный спрос
Avito был, но продаж почти не давал
Задача:
Целевые обращения, а не показы
Что было ДО
01/ Масс-постинг по городам
02/ 500+ объявлений в высокий сезон
03/ 21 контакт за май–июнь
04/ Продвижение остановили из-за слабого результата
02/ 500+ объявлений в высокий сезон
03/ 21 контакт за май–июнь
04/ Продвижение остановили из-за слабого результата
Классическая история «Avito не работает» Ключевое решение — фокус на курс
Мы поменяли подход
01/ Avito лучше конвертирует, когда продаётся не товар, а готовое бизнес-решение
- сместили акценты в карточках с характеристик на запуск, окупаемость и сценарии использования
- убрали технический «перегруз»
- усилили первые экраны объявлений бизнес-смыслом
02/ Масс-постинг снижает качество входящих обращений
- отказались от размещения «везде и сразу»
03/ Скорость и сценарий первого контакта критичны для B2B-продаж на Avito
- регулярно давали рекомендации по настройке и логике работы Avito-бота
- убрали «мертвые» автоответы
Результаты. Первая продажа — уже через 2 недели.
- 53 входящих контакта
- без демпинга
- в 2 раза больше, чем в высокий сезон
- без увеличения объявлений
Avito может стабильно приводить B2B-заявки.
Но только если работать со стратегией, а не «заливать объявления».
Запустим Avito как канал продаж, а не витрину.
