65,7 млн рублей с Яндекс. Директ для производителя автоковриков

Кейс Яндекс.Директ для ВКоврике: как мы привели 65,7 млн рублей выручки производителю автоковриков

Мы взяли проект в работу, провели аудит, переработали сайт и рекламные кампании. Результат -- 65 700 000 рублей выручки с рекламы и лидирующие позиции клиента в розничных продажах автоковриков.

В этом кейсе рассказываем, что именно сделали и почему это сработало.

О клиенте

Компания работает в конкурентной нише автоаксессуаров, где основное давление создают маркетплейсы и крупные сетевые игроки. Но у ВКоврике есть сильное конкурентное преимущество: коврики с бортиками по всей поверхности пола автомобиля. Это собственное производство, а не перепродажа. Дополнительный аргумент для покупателей -- отправка заказов без предоплаты.

Мы начали сотрудничество с ВКоврике в 2021 году, взяв на себя продвижение во ВКонтакте. За время работы хорошо изучили целевую аудиторию, протестировали десятки гипотез по креативам и офферам, разобрались в том, что влияет на решение о покупке.

Яндекс.Директ на тот момент вели другие специалисты. После нескольких месяцев работы заказчик остался недоволен результатами: реклама не окупалась. Нам предложили взять этот канал на себя.

Задача

Заказчик сформулировал задачу конкретно:

• Снизить стоимость заявки из Яндекс.Директ.
• Выйти на окупаемость рекламы минимум 1:4 -- с каждого вложенного рубля получать не менее 4 рублей выручки.

Для нас это означало не просто перенастроить кампании. Нужно было выстроить связку: трафик, сайт, аналитика -- так, чтобы каждый элемент работал на результат.

Что сделали

Аудит и диагностика

Первым шагом провели детальный аудит существующих рекламных кампаний. Обнаружили ряд недоработок, которые напрямую влияли на стоимость заявки и качество трафика.

Параллельно проанализировали данные Яндекс.Метрики. Увидели, что конверсия сайта была низкой -- значительная часть бюджета терялась не на этапе привлечения трафика, а уже на сайте. Сформулировали гипотезы о том, что именно мешает посетителям оставлять заявки.

Переработка сайта

На основе выявленных проблем переделали сайт. Здесь нам сильно помог опыт работы с ВКонтакте: мы уже знали, какие фотографии ковриков привлекают внимание, какие тексты и офферы вызывают отклик у аудитории, какие возражения нужно закрывать.

Эти знания применили при доработке посадочных страниц. Когда вы ведете для клиента несколько каналов одновременно, накопленная экспертиза по продукту и аудитории работает на все направления.

Новые рекламные кампании

Собрали рекламные кампании с нуля. Учли недоработки, обнаруженные при аудите, и выстроили структуру кампаний под задачи бизнеса.

Настройка сквозной аналитики

Отдельный блок работ -- аналитика. До нас заказчик использовал аналитику в Битрикс24 только на уровне каналов: видел, сколько заявок пришло из Яндекс.Директ в целом, но не мог оценить эффективность отдельных кампаний.

Мы сделали следующее:

• Настроили аналитику по каждой рекламной кампании.
• Внедрили Roistat с аналитикой вплоть до конкретного объявления.

Это дало возможность точно определять, какие кампании и объявления приносят продажи, а какие только расходуют бюджет. Без такой прозрачности невозможно системно снижать стоимость заявки и масштабировать результат.

Результаты

• 65 700 000 рублей выручки с рекламы в Яндекс.Директ.
• Конверсия сайта выросла в 2,5 раза после переработки посадочных страниц.
• Клиент занял лидирующие позиции по розничным продажам в нише автоковриков.
• Сотрудничество продолжается. С 2021 года мы ведем для ВКоврике комплексное продвижение: ВКонтакте, Instagram*, Яндекс.Директ, Авито, Одноклассники, работа с инфлюенсерами и Drive2.
• Суммарно по всем каналам -- более 70 000 заказов. ВКоврике -- лидер розницы в своей нише.

Заказчик доволен результатами и продолжает сотрудничество по всем направлениям.

Выводы

Когда реклама не окупается, причина почти никогда не бывает одной. В этом проекте проблемы были и в кампаниях, и на сайте, и в аналитике. Без комплексного аудита легко начать чинить не то, что сломано.

Рост конверсии сайта в 2,5 раза -- это не дополнительный бонус, а ключевой фактор окупаемости. При том же бюджете и том же трафике вы получаете кратно больше заявок просто за счет того, что сайт лучше конвертирует.

Пока вы видите результаты только на уровне канала, вы не можете управлять эффективностью. Внедрение Roistat позволило понимать, какие именно кампании и объявления приносят деньги, и перераспределять бюджет в их пользу.

Опыт работы с аудиторией во ВКонтакте помог сделать более эффективные посадочные страницы и объявления в Яндекс.Директ. Когда агентство ведет несколько каналов, знания накапливаются и работают на общий результат.

К концу 2024 года ниша автоковриков столкнулась с падением спроса по Wordstat, ростом конкуренции с маркетплейсами и снижением рентабельности рекламных каналов. В таких условиях системный подход к рекламе и аналитике -- то, что позволяет удерживать и наращивать позиции.

Хотите такие же результаты от Яндекс.Директ?

Если ваша реклама не окупается или вы хотите масштабировать продажи через контекстную рекламу -- оставьте заявку на бесплатный аудит. Разберем ваши кампании, найдем точки роста и предложим план действий.

\* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ.

---