Блог о трафике без воды

Разбираем Яндекс.Директ, Авито и продвижение так, как объясняем клиентам — с цифрами и примерами из наших проектов.

Яндекс.Директ

Почему Яндекс.Директ не работает и сливает бюджет: причины

Директ редко «не работает» сам по себе — бюджет утекает в конкретных местах. Разбираю причины в настройке, на стороне бизнеса и как найти слабое звено.
Читать →
Яндекс.Директ

Минимальный бюджет Яндекс Директа: сколько стоит реклама в месяц

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе: из чего складывается счёт, минимальный рабочий бюджет и почему 120 000 ₽ в месяц. Что делать, если такой суммы нет.
Читать →
Яндекс.Директ

Аудит Яндекс.Директа: 7 вопросов подрядчику

Семь вопросов, которые за 10 минут покажут, настроен ваш Директ на заявки или на слив бюджета. По каждому — какой ответ подрядчика насторожит.
Читать →
Telegram

Продвижение в Телеграм: Telegram Ads, посевы или Директ

Три способа продвижения в Телеграме: Telegram Ads, посевы в каналах и трафик со стороны. Сколько стоит вход и что выбрать под задачу.
Читать →
Рынок рекламы

Медиаинфляция: почему реклама дорожает каждый год

Медиаинфляция — это насколько за год дорожает реклама. По рынку 15–20%, а средний бизнес в аукционе ловит 30–40%. Причины и что с этим делать.
Читать →
Аналитика

Сквозная аналитика: когда внедрять и с чего начать

Сквозная аналитика связывает рекламу с реальными продажами. Когда её внедрять, из чего она собирается и с чего начать, если сейчас нет ничего.
Читать →
Заявки и продажи

Куда деваются заявки с рекламы и как их не терять

Вы платите за каждую заявку, а теряете её у себя: медленный ответ, сухой контакт, заявка не дошла. Где утекают лиды и как проверить за день.
Читать →
Авито

Продвижение на Авито: объявления и Авито-реклама

На Авито два платных инструмента: продвижение объявлений и Авито-реклама с трафиком на сайт. Чем отличаются, кому заходят и сколько нужно бюджета.
Читать →
Авто

Реклама детейлинг-студии: цена заявки и каналы

По нашим проектам заявка на услуги детейлинга стоит от 67 до 156 ₽ и приходит с Авито. Что влияет на цену и с чего начинать.
Читать →
Медицина

Продвижение стоматологии: цена заявки и каналы

Заявка в стоматологии стоит 1 100–2 200 ₽, а реклама окупается до 9 раз. Какие каналы работают, что нельзя в креативах и сколько нужно бюджета.
Читать →
B2B

Реклама спецтехники и B2B-оборудования: цена заявки

В B2B-оборудовании заявка может стоить и 1 700 ₽, и 150 ₽ — разница в подходе. Разбираю на трёх кейсах и как отсекать мусорные обращения.
Читать →
Автоуслуги

Реклама автосервиса: цена заявки и рабочие каналы

Заявка в автоуслугах стоит от 48 до 331 ₽ — разброс объясняется каналом и подходом. Разбираю на пяти своих проектах, что работает и куда уходит бюджет.
Читать →
Инженерка

Реклама отопления и вентиляции: цена заявки

Заявка в инженерке стоит и 154 ₽, и 2 585 ₽ — решает то, товар вы продаёте или монтаж. Разбираю на трёх кейсах, включая работу в глубокий несезон.
Читать →
Инженерка

Реклама бурения скважин: какой канал дешевле

В Директе заявка на бурение скважин стоила 800–1 000 ₽, на Авито мы вышли на 377 ₽ — и это в несезон. Разбираю, что сделали и почему канал решает.
Читать →
Авито

Заблокировали объявление на Авито: причины и что делать

Почему Авито блокирует объявления, чем блокировка отличается от отклонения, вернут ли деньги за продвижение и как размещаться в нескольких городах без блокировок.
Читать →
Закон и реклама

Маркировка рекламы: что делать вам, а что сделает площадка

Что из маркировки Яндекс и ВК делают за вас автоматически, где erid придётся получать руками и какие штрафы из статьи 14.3 КоАП к рекламодателю не относятся.
Читать →
Авито

Таргетинг по ключевым словам на Авито: разбор

Авито открыл таргетинг по поисковым запросам. Разбираю механику, порог в 5 000 человек и четыре вопроса, на которые Авито не ответил.
Читать →
Маркетплейсы

Реклама на маркетплейсах: внешний трафик и цена

Внешний трафик на Ozon принёс 5,9 млн ₽ продаж при ДРР 7%. Разбираю, как он работает, когда окупается и стоит ли уходить с маркетплейсов.
Читать →
ВКонтакте

Как настроить рекламу во ВКонтакте: пошаговая инструкция

Как настроить рекламу во ВКонтакте: порядок действий, выбор целевого действия, креативы и бюджет на тест. Что делать, если после переезда в новый кабинет всё упало.
Читать →
Развлечения

Реклама аттракционов и проката: цена заявки

В прокате заявка стоит 20–200 ₽, в продаже аттракционов бизнесу — тысячи. Разбираю четыре кейса: несезон, спам в заявках и когда запускаться.
Читать →
Рынок рекламы

Таргет или контекст: разница на цифрах 42 кейсов

Чем таргетированная реклама отличается от контекстной, сколько стоит заявка в каждом канале по нашим проектам и почему дешёвая заявка не значит дешёвого клиента.
Читать →
Авито

Продвижение объявлений на Авито: как поднять и сколько стоит

Как работает платное продвижение на Авито, сколько оно стоит и почему ставки — не главный рычаг. Разбор на 11 наших проектах: где заявка вышла по 62 ₽, а где ставки не помогли.
Читать →
Яндекс.Директ

Как настроить рекламу в Яндекс Директе: порядок работ

Порядок настройки Директа на десяти наших проектах: почему начинать надо с аналитики, а не с кампаний, и что обычно находит аудит уже работающих кампаний.
Читать →
Яндекс.Директ

Мастер кампаний в Яндекс Директе: когда он выигрывает

Что такое Мастер кампаний, чем отличается от обычных кампаний и в каких случаях обходит ручную настройку. Разбор на проектах, где он сработал и где нет.
Читать →
Аналитика

Что такое ДРР в рекламе: формула и нормы на примерах

ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Формула, как считать и какой ДРР считать нормальным. Разбираю на проектах, где он вышел 7% и 9,17%.
Читать →
Аналитика

Что такое коллтрекинг и когда он реально нужен

Коллтрекинг связывает звонок с рекламным источником. Как работает, кому нужен, а кому нет, и что мы находили в проектах после его подключения.
Читать →
Аналитика

Что такое CTR в рекламе: нормы по каналам и когда он врёт

CTR — доля людей, кликнувших по объявлению. Нормы по каналам: поиск, РСЯ, соцсети, баннеры. И почему высокий CTR бывает плохим сигналом.
Читать →
Аналитика

UTM-метки: как настроить разметку и не потерять данные

Что такое UTM-метки, какие параметры обязательны и как настроить динамическую разметку в Яндекс Директе. Готовый шаблон и частые ошибки.
Читать →
Аналитика

Цели в Яндекс Метрике: какие настраивать и как не ошибиться

Какие цели настраивать в Метрике, чем отличаются типы и почему неверно настроенная цель хуже её отсутствия. Разбор ошибок из наших проектов.
Читать →
Аналитика

Что такое ретаргетинг: как работает и когда окупается

Ретаргетинг возвращает тех, кто был на сайте, но не купил. Кого догонять стоит, кого нет и разбор ошибки, из-за которой он сжигал половину бюджета.
Читать →
Аналитика

Что такое конверсия в рекламе: формула, виды и нормы

Конверсия — доля тех, кто совершил нужное действие. Как считать, какие бывают уровни воронки и почему конверсия 2% может быть лучше, чем 44%.
Читать →
Telegram

Сколько стоит реклама в Телеграме: цены на посевы и Telegram Ads

Сколько стоит реклама в Telegram: цена поста в канале, порог входа в Telegram Ads, CPM по тематикам и реальная цена подписчика в наших проектах.
Читать →
Telegram

Как запустить Telegram Ads: доступ, бюджет и правила модерации

Как запустить рекламу в Telegram Ads из России: через каких реселлеров, сколько стоит вход, что можно писать в объявлении и как считать результат.
Читать →
Telegram

Как раскрутить телеграм-канал: рабочие способы и цена подписчика

Как набрать подписчиков в телеграм-канал: посевы, Telegram Ads, взаимный пиар и трафик со стороны. Цена подписчика в наших проектах и что её снижает.
Читать →
ВКонтакте

Сколько стоит реклама во ВКонтакте: бюджеты и цена заявки

Сколько стоит реклама во ВКонтакте: минимальный бюджет, сумма на тест и реальная цена заявки в 17 наших проектах — от 31,6 до 1 141 ₽.
Читать →
Яндекс.Директ

Что такое РСЯ в Яндекс Директе и когда она работает лучше поиска

Что такое РСЯ, чем отличается от поиска и когда даёт заявки дешевле. На примерах наших кампаний: где сети выиграли у поиска, а где проиграли.
Читать →
Основы

Воронка продаж: что это, этапы и как найти в ней дыру

Что такое воронка продаж, из каких этапов состоит и как найти шаг, на котором теряются деньги. С расчётами на реальных проектах: где до покупки доходит 33%, а где 2%.
Читать →
Основы

Что такое лид в маркетинге: виды, цена и как считать

Что такое лид, чем отличается от заявки и клиента, как считать его стоимость. И почему лид за 92 ₽ бывает хуже лида за 1 141 ₽ — на цифрах наших проектов.
Читать →
Основы

Сколько стоит реклама в интернете: цены по каналам

Сколько стоит реклама в интернете: бюджеты по каналам — Директ, ВКонтакте, Авито, Telegram. Что входит в счёт помимо бюджета и какая цена заявки выходит на практике.
Читать →
Основы

Реклама для малого бизнеса: с какого канала начать

С какого канала начать рекламу малому бизнесу, сколько закладывать и каких ошибок избегать. На примерах наших проектов с небольшими бюджетами.
Читать →
Основы

Как понять, что реклама работает: пять проверок

Как понять, работает ли реклама: какие показатели смотреть, за какой срок судить и почему рост числа заявок ничего не доказывает. С разбором на наших проектах.
Читать →
Основы

Что такое перформанс-маркетинг: принципы и метрики

Что такое перформанс-маркетинг, чем отличается от имиджевой рекламы и по каким метрикам оценивается. С примерами проектов, которые велись по этой модели.
Читать →
Основы

Что такое лид-магнит: форматы, примеры и как считать эффект

Что такое лид-магнит, какие форматы работают и как понять, что он окупается. Где бесплатный шаг удешевил лида втрое, а где дал конверсию 2%.
Читать →
Аналитика

Что такое CPA в рекламе: формула, нормы и модель оплаты

Что такое CPA, как считается цена целевого действия и чем оплата за конверсии отличается от оплаты за клики. На цифрах наших проектов.
Читать →
Аналитика

Что такое ROMI: формула, расчёт и отличие от ROAS

Что такое ROMI, как его считать и чем он отличается от ROAS и ДРР. С реальной окупаемостью наших проектов — от 4,2 до 11 раз.
Читать →
Аналитика

Как посчитать LTV клиента: формула и что она меняет

Как посчитать LTV: две формулы, типичные ошибки и почему без него цена заявки вводит в заблуждение. На примерах многолетних проектов.
Читать →
Инструменты

Чат-бот для продаж: когда он окупается и что должен делать

Когда чат-бот для продаж окупается, что ему стоит поручить и почему он должен квалифицировать, а не консультировать. С цифрами наших проектов.
Читать →
Яндекс.Директ

Минус-слова в Яндекс Директе: как собрать и что экономят

Что такое минус-слова, как их собирать и на каком уровне добавлять. С примерами из аудитов, где их отсутствие сжигало половину бюджета.
Читать →
Яндекс.Директ

Оплата за конверсии в Директе: когда включать и чем рискуете

Как работает оплата за конверсии в Яндекс Директе, при каких условиях её можно включить и почему она не всегда выгоднее оплаты за клики.
Читать →
Яндекс.Директ

Автостратегии Яндекс Директа: какую выбрать и как не сломать

Какие автостратегии есть в Директе, какую выбрать под задачу и почему они чаще всего «не работают». С разбором на наших проектах.
Читать →
Основы

Look-alike аудитория: как работает и когда даёт результат

Что такое look-alike аудитория, как её собрать в Директе и ВКонтакте и почему качество исходного списка важнее его размера.
Читать →
Инструменты

Квиз-лендинг: когда он даёт заявки дешевле обычного сайта

Что такое квиз-лендинг, в каких нишах он даёт заявки дешевле и как не превратить его в анкету, которую никто не проходит.
Читать →
Основы

Как составить медиаплан на рекламу: структура и честные цифры

Как составить медиаплан: из чего он состоит, как считать вилку по цене заявки и почему честный медиаплан всегда даёт диапазон.
Читать →
Медицина

Продвижение салона красоты: что работает и сколько стоит запись

Как привлекать клиентов в салон красоты: какие каналы работают, сколько стоит заявка и запись. На цифрах четырёх наших проектов в бьюти.
Читать →
Ниши

Продвижение доставки еды: что даёт повторные заказы

Как продвигать доставку еды: какие каналы работают, почему здесь всё решают повторные заказы и что дало рост выручки втрое.
Читать →
Ниши

Как привлечь клиентов психологу: каналы, воронка и цена клиента

Как привлечь клиентов психологу: какая воронка работает, сколько стоит лид и почему бесплатная диагностика решает больше, чем реклама.
Читать →