Сразу оговорка, ради которой стоит дочитать: рост числа подписчиков не является целью. Он является средством, и довольно дорогим.
В наших проектах подписчик стоил от 0,46 € до 181 ₽. Если эти люди потом ничего не покупают, вы просто оплатили цифру в шапке канала. Ниже — способы роста и то, как отличить полезный рост от бесполезного.
Платные способы
Telegram Ads — официальный кабинет. Вход через партнёров от 250 €, показы оплачиваются по ставке за тысячу. Предсказуемо и масштабируется, но требует ручного отбора каналов. Подробный разбор запуска.
Что это даёт на практике: в проекте для дизайнеров интерьера за четыре месяца пришло 1 157 подписчиков по 181 ₽ с двух потоков. В ветеринарной академии — 933 подписчика по 0,46 €.
Посевы — покупка рекламы напрямую у владельцев каналов. Цена договорная, качество зависит от конкретного канала. Бывает дешевле Ads, бывает дороже.
Трафик со стороны. Реклама в Директе или во ВКонтакте, ведущая в канал. Работает, когда в поиске есть спрос по вашей теме.
Бесплатные способы
Взаимный пиар. Обмен упоминаниями с каналами близкой аудитории. Бесплатно по деньгам, но требует переговоров и своей аудитории для обмена.
Ссылки отовсюду. Сайт, подпись в почте, визитки, QR-коды на офлайн-материалах. Разметьте их UTM-метками, иначе не узнаете, что сработало.
Контент, который пересылают. Самый дешёвый и самый непредсказуемый источник. Работает не «полезными постами вообще», а конкретными: разборами с цифрами, чек-листами, тем, что человек отправляет коллеге.
Что мы делали, когда рост был нужен быстро
Три приёма из проектов, которые дали результат.
Сегментация вместо одного канала. В проекте для дизайнеров мы завели отдельный канал под платный курс, а основной оставили под локальный контент для Москвы. На канал курса пришло 90 человек с нуля, и это была уже другая аудитория — готовая платить, а не просто читать.
Прогрев эфирами. Там же бесплатный эфир собрал больше 60 участников. Живое событие конвертирует читателя в участника лучше, чем десять постов.
Ставка на видео. В том же проекте лучше всего сработали видеообзоры пространства и презентации курса, а не текстовые объявления.
Отбор каналов руками. В визовом сервисе мы собирали площадки по сегментам: прямые конкуренты, конкуренты по странам, агрегаторы билетов, туроператоры, блогеры. Не «тематика туризм», а конкретные списки. Итог — 1 587 подписчиков по 1,48 € и заявка, подешевевшая в тринадцать раз.
Как отличить полезный рост от бесполезного
Три проверки.
Смотрите на охват поста, а не на число подписчиков. Если аудитория выросла вдвое, а просмотры остались прежними, вы привели людей, которые не читают.
Считайте не подписчика, а обращение. В проекте по кухням канал прирос на 1 176 подписчиков, но мерились там другим: 66 заявок примерно по 25 € и 14 продаж на 3 843 000 ₽. Подписчики были побочным эффектом, а не целью.
Проверьте, что происходит после подписки. Если человек подписался и через неделю отписался, вы заплатили за ничего. Здесь работает не реклама, а контент и то, оправдал ли канал обещание из объявления.
Чего делать не стоит
Покупать подписчиков. Ботов видно по нулевым просмотрам, и они портят статистику канала: охваты падают, потому что алгоритмы и рекламодатели смотрят на соотношение подписчиков и просмотров.
Гнаться за круглыми числами. Десять тысяч мёртвых подписчиков хуже тысячи живых по любой метрике, кроме тщеславия.
Начинать рекламу до контента. Если в канале три поста, приведённые люди уйдут. Сначала наполнение, потом трафик.
Частые вопросы
Коротко
Раскрутка канала — это Telegram Ads, посевы, трафик со стороны и бесплатные способы вроде взаимного пиара и ссылок со своих площадок.
Но число подписчиков — не цель, а средство. В наших проектах подписчик стоил от 0,46 € до 181 ₽, и оправдывались эти деньги только там, где люди потом обращались: в кейсе по кухням 1 176 новых подписчиков были побочным эффектом, а считали 14 продаж на 3,8 млн ₽.
Смотрите на охват относительно аудитории, считайте обращения, а не подписки, и не запускайте рекламу в пустой канал.