Ведём Авито 11 проектам: авто, услуги, B2B и товарка. Заявка обходилась от 67 до 456 ₽, окупаемость — от 2,2 до 13,4 в зависимости от ниши. Работа по договору, стоимость фиксированная и не зависит от бюджета продвижения.
Авитолог — специалист, который отвечает за то, чтобы Авито приносил обращения, а не просто висел с объявлениями. Это не «выложить товар»: площадка работает как поисковик со своим аукционом, и результат зависит от того, как собран профиль, как написаны объявления и куда идёт бюджет продвижения.
Если коротко, он делает четыре вещи: приводит в порядок профиль, структурирует ассортимент так, чтобы его находили, управляет ставками и следит, чтобы обращения не терялись в чатах. Дальше — что из этого делаем мы и что это дало на практике.
Обложка, описание, отзывы. В детейлинге мы начали именно с этого: пересобрали обложку, переписали описание и разобрали отзывы, на которые до нас никто не отвечал. Результат за месяц — 407 обращений по 67 ₽ при бюджете 27 650 ₽.
Авито ищет по словам, которые набирает человек, а не по артикулам. В проекте по автостёклам каждый OEM-код превратили в человеческое описание: марка, модель, год, поколение. За два месяца добавилось 1 061 объявление, заявки выросли на 81%, а выручка — на 290%.
Стоки на Авито работают плохо: человек листает выдачу и смотрит на работу, а не на дизайн. Во всех наших проектах в объявлениях только съёмка процесса и результата.
Ручное управление на большом ассортименте невозможно. В проекте по автостёклам подключили биддер и перенесли объявления в автозагрузку — по месячной средней заявка подешевела с 346 до 121 ₽, при этом бюджет сократился почти вдвое.
Недорогие ходовые позиции собирают просмотры и подтягивают за собой весь профиль. Приём из того же проекта.
Иногда нужно расширять, иногда наоборот. В детских самокатах расширение регионов снизило цену заявки с 858 до 330 ₽. В отопительном оборудовании сработало обратное: отказались от регионов, сосредоточились на Москве — поток вырос вдвое, до 211 заявок в месяц, а цена упала с 265 до 153,91 ₽.
На Авито человек пишет в переписку, а не заполняет форму. В надувных аттракционах выстроили сценарий бота с квалификацией — первая продажа пришла через две недели, а в низкий сезон получили 53 обращения, вдвое больше, чем было в высокий.
В автодетейлинге в профиле осталось десять услуг, но деньги пошли в три самых конверсионных. Профиль продолжал собирать поиск по всему списку — 1 235 заявок по 156 ₽ и продажи на 813 000 ₽ при окупаемости 4,2.
Счёт складывается из двух частей, и путать их дорого.
Бюджет продвижения уходит напрямую Авито. Он зависит от числа объявлений, категории и конкуренции в вашем городе. Наши проекты шли на суммах от 27 650 ₽ до 193 213 ₽ в месяц — разброс большой, потому что ниши разные.
Работа авитолога оплачивается отдельно фиксированной суммой. Не процентом от бюджета: при такой схеме подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше, а не чтобы заявка дешевела.
Точную вилку под ваш ассортимент и город считаем до старта. Если по вашему среднему чеку цифры не сходятся — скажем об этом сразу, а не через три месяца.
Вопрос, который задают чаще всего, поэтому отвечу прямо.
Частный специалист обычно дешевле и ведёт вас лично. Риски: он один, и при отпуске, болезни или новом крупном клиенте ваш проект встаёт. Ассортимент больше сотни позиций один человек тянет с трудом.
Агентство дороже, но у него есть подмена, накопленная база решений по нишам и инструменты вроде биддера и автозагрузки, которые в одиночку не окупаются.
Честно: если у вас десять объявлений в одном городе, вам, скорее всего, хватит частного специалиста. Мы полезны там, где ассортимент большой, несколько регионов или B2B с длинным циклом — то есть где выигрыш даёт не старание, а система.
Конкретные кабинеты и отчёты. Все разборы — в разделе кейсы.
Про сам канал и его инструменты — на странице реклама на Авито.
Оставьте контакт — отвечу в течение получаса. Без звонков и без телефона на входе, если так удобнее.