1 235 заявок по 156 ₽ и ROAS 4,2 на Авито

Задача

Детейлинг-студия Boston's продвигает на Авито уход за автомобилем. Задача звучала буднично: наладить поток заявок и не дать бюджету разойтись впустую.

В детейлинге это сложнее, чем кажется. Услуг у студии десяток, и они разной цены и разной частоты обращения. Продвигать всё сразу означает размазать бюджет тонким слоем по всему списку.

Что сделали

Оформили профиль с минимальным брендированием. На Авито избыточный дизайн скорее мешает: человек листает выдачу и смотрит на фото работы, а не на логотип.

Опубликовали объявления на десять услуг — каждое с лаконичным описанием и реальными фотографиями работ, без стоков. Дальше по просьбе заказчика сузились: акцент оставили на трёх услугах, остальные держали в профиле фоном.

Отдельно занялись отзывами: отвечали от лица компании на каждый. В услугах отзыв — это половина решения о звонке, и молчание под ним обходится дороже, чем кажется.

Систему продвижения настроили с прицелом на экономию: платно поднимали не всё подряд, а то, что приносило обращения.

Что показали цифры

При расходе 193 213 ₽ получили 1 235 заявок по 156 ₽ и продажи на 813 000 ₽. Окупаемость — 4,20.

Полезнее смотреть не на итог, а на решение сузиться. Десять услуг в профиле остались, но бюджет пошёл в три. При таком раскладе профиль продолжает собирать поиск по всему списку, а деньги работают там, где выше маржа.

Что из этого можно взять себе

Услуг в профиле может быть много, продвигаемых — мало. Это не одно и то же, и путаница между ними съедает бюджеты чаще всего.

---