Продвижение на маркетплейсах, которое приносит продажи, а не просмотры

Внешний трафик на карточку работает иначе, чем внутренние ставки. Человек приходит из поиска Яндекса уже с намерением купить конкретную вещь, а не листает категорию, сравнивая тридцать похожих товаров.

Собираем кампании отдельно по брендовым и общим запросам, запускаем товарные объявления и Мастер кампаний, отдельно бьём по интересам и по сайтам конкурентов. В проекте по ноутбукам лучше всего сработали единые перфоманс-кампании на поиске с товарными объявлениями.

Считаем не клики, а ДРР — долю расходов в выручке. Это единственная метрика, по которой видно, зарабатываете вы на рекламе или доплачиваете за оборот.

И одна деталь, которая в кейсах обычно остаётся за кадром. На старте того самого проекта рекламный кабинет заблокировали, и два часа переговоров с поддержкой ушло на разблокировку. В работе с маркетплейсами такие мелочи съедают время регулярно — закладывайте это в сроки запуска.

Скажу сразу, чтобы не тратить ваше время.

Если вы ищете, как настроить внутреннее продвижение Ozon или как его отключить, — это делается в кабинете самостоятельно, подрядчик тут не нужен. Чем внутренняя реклама отличается от внешней и в каких случаях выгоднее вкладываться не в маркетплейс, а в свой канал — разобрано в статье блога.

Мы нужны, когда внутренние инструменты упёрлись в потолок. Ставки в поиске маркетплейса растут, а выручка стоит на месте. Категория забита, органика карточки не двигается, и единственный оставшийся рычаг — привести покупателя снаружи: из Яндекса, из соцсетей, из Телеграма.

Вот эту часть мы и делаем.