Продвижение на маркетплейсах, которое приносит продажи, а не просмотры
Приводим внешний трафик на карточки Ozon и Wildberries. В проекте по ноутбукам это дало 5,9 млн ₽ продаж при ДРР 7% — на рубль рекламы пришлось 14 рублей выручки. Считаем ДРР и окупаемость, а не показы.
Сколько стоит заказ: наши цифры
Средний чек около 26 800 ₽, окупаемость 14 к одному. В отдельные дни доходило до 13 заказов по 388 ₽.
Смотреть кейс →Продажа обошлась в 1 739 ₽ при среднем чеке 3 758 ₽. Расширение географии снизило цену заявки с 858 до 330 ₽.
Смотреть кейс →Разница между 14× и 2,16 объясняется чеком. У ноутбука он 26 800 ₽, и там даже дорогой клик окупается. У самоката 3 758 ₽ — запас на рекламу совсем другой. Прежде чем считать бюджет, посчитайте, сколько вы можете отдать за один заказ.
Продвижение на Ozon: что именно делаем
Внешний трафик на карточку работает иначе, чем внутренние ставки. Человек приходит из поиска Яндекса уже с намерением купить конкретную вещь, а не листает категорию, сравнивая тридцать похожих товаров.
Собираем кампании отдельно по брендовым и общим запросам, запускаем товарные объявления и Мастер кампаний, отдельно бьём по интересам и по сайтам конкурентов. В проекте по ноутбукам лучше всего сработали единые перфоманс-кампании на поиске с товарными объявлениями.
Считаем не клики, а ДРР — долю расходов в выручке. Это единственная метрика, по которой видно, зарабатываете вы на рекламе или доплачиваете за оборот.
И одна деталь, которая в кейсах обычно остаётся за кадром. На старте того самого проекта рекламный кабинет заблокировали, и два часа переговоров с поддержкой ушло на разблокировку. В работе с маркетплейсами такие мелочи съедают время регулярно — закладывайте это в сроки запуска.
Кому мы подходим, а кому нет
Скажу сразу, чтобы не тратить ваше время.
Если вы ищете, как настроить внутреннее продвижение Ozon или как его отключить, — это делается в кабинете самостоятельно, подрядчик тут не нужен. Чем внутренняя реклама отличается от внешней и в каких случаях выгоднее вкладываться не в маркетплейс, а в свой канал — разобрано в статье блога.
Мы нужны, когда внутренние инструменты упёрлись в потолок. Ставки в поиске маркетплейса растут, а выручка стоит на месте. Категория забита, органика карточки не двигается, и единственный оставшийся рычаг — привести покупателя снаружи: из Яндекса, из соцсетей, из Телеграма.
Вот эту часть мы и делаем.
Какие каналы работают
Подбираем под товар и чек — чаще всего это связка из двух каналов.
Кейсы в e-commerce
Конкретные кабинеты и отчёты. Все — в разделе «Кейсы».
Работаю с трафиком с 2017 года, спикер конференций по маркетингу. Веду телеграм-канал о лидогенерации без воды — @maxneedleads.
Как мы работаем
Запуск обычно занимает 3–5 дней от согласования.
Это наша работа. Рекламный бюджет отдельно и платится напрямую площадке: ориентир от 120 000 ₽ для Директа. Суммы — на одно направление: одна категория товаров это один бюджет, вторая рядом добавляет ещё. На старте разумнее взять узкий срез ассортимента и довести его до окупаемости. Если видим, что не окупится, — скажем сразу.
Частые вопросы
Посчитаем продажи для вашего бизнеса
Оставьте контакт — отвечу в течение получаса. Без звонков и без телефона на входе, если так удобнее.