Познакомиться

Реклама на Авито, которая приносит заявки, а не просмотры

Настраиваем и ведём продвижение на Авито под ключ. Считаем не показы, а стоимость заявки и окупаемость — как в перформансе.

от 67 ₽
заявка
до 13,4
ROAS
11
подробных кейсов
Рассчитать заявки для моей ниши 
  • 200+ проектов с 2020 года
  • 92% клиентов продлевают сотрудничество
  • 5 рекламных каналов

Кому Авито приносит клиентов

Авито — это горячий спрос «здесь и сейчас». Работает для авто (сервис, стёкла, детейлинг, запчасти), услуг, B2B-оборудования и товарки. Если у вас понятный продукт и вы готовы обрабатывать заявки — Авито часто даёт заявку дешевле контекста. В нашем кейсе по бурению скважин заявка с Авито обошлась в 377 ₽ против 800–1000 ₽ в Директе.

Сколько стоит реклама на Авито

Счёт из трёх частей, и путать их нельзя.

Бюджет продвижения платится Авито. Для ориентира по нашим проектам: в детейлинге месяц стоил 27 650 ₽ и дал 407 заявок, у поставщика отопительного оборудования в декабре — 32 475 ₽ и 211 заявок, у бренда детских самокатов первый месяц — 46 954 ₽ и 103 заявки.

Цена заявки получается от 67 ₽ в детейлинге до 456 ₽ в товарке. В B2B она не обязательно выше: в отопительном оборудовании вышло 153,91 ₽.

Наша работа — от 50 000 ₽ в месяц, отдельно от бюджета.

Что входит в работу

Полный цикл — от разбора ниши до отчёта по стоимости заявки.

  • Аудит ниши и конкурентов

    Разбираем спрос и конкурентов на Авито, собираем структуру объявлений под ваши услуги и товары.

  • Продающие объявления

    Заголовки, фото и тексты под целевое действие — чтобы объявление приносило контакт, а не просто показ.

  • Настройка продвижения

    Платное продвижение и распределение бюджета по объявлениям — вкладываемся туда, где дешевле заявка.

  • Аналитика заявок

    Считаем не просмотры, а заявки: метки, связка с аналитикой, отчёт по цене заявки и окупаемости.

  • Ведение и оптимизация

    Тестируем гипотезы, масштабируем то, что работает, и держим стоимость заявки под контролем каждый месяц.

Что уже сделали на Авито

Здесь — подробный разбор 11 проектов, но на Авито их у нас заметно больше. Конкретные кабинеты и отчёты, а не средняя температура. Опубликованные кейсы — в разделе «Кейсы».

Продвижение объявлений или Авито Реклама

На Авито два разных инструмента, и под разные задачи.

Продвижение объявлений поднимает ваши объявления в выдаче самой площадки. Человек находит вас поиском по Авито и пишет в чат. Так работает большинство наших проектов: детейлинг, автостёкла, отопительное оборудование, бурение.

Авито Реклама показывает объявление аудитории Авито и ведёт на вашу посадочную. Компании по замене автостёкол в Петербурге сделали посадочную-квиз из трёх вопросов: тип авто, какое стекло, удобный адрес. Аудитория — интересы «Запчасти и сервис», Петербург и Мурино, мужчины 25–64. При расходе 37 440 ₽ — 113 заявок по 331 ₽.

Подробнее про оба инструмента — в статьях про продвижение объявлений и ключевые слова в Авито Ads.

Что считать, кроме цены заявки

Выручку на заявку

Сервису по установке автостёкол расширили ассортимент: технические OEM-коды превратили в понятные описания — марка, модель, год — и за два месяца добавили 1 061 объявление. Заявок за год стало больше на 81%, а выручка выросла на 290%. Выручка на одну заявку поднялась с 477 до 1 028 ₽. Пришли те, кто искал конкретное стекло под свою машину и был готов покупать.

Сколько диалогов выдержит менеджер

Дешёвая заявка на Авито часто означает переписку в чате. В детейлинге 407 обращений по 67 ₽ — это около 14 диалогов в день. А в замене автостёкол проект поставили на паузу: реклама сработала быстрее, чем у клиента вырос отдел продаж.

Что происходит в чате

Бренду детских самокатов в переписках внедрили встречные вопросы, чтобы вовлекать покупателя, а продвижение урезали на объявлениях без продаж. Первый месяц — 27 продаж, окупаемость 2,16, и это ещё до тёплого сезона.

Максим Орехов, основатель агентства «Натекс»

Максим Орехов

Основатель агентства «Натекс»

Работаю с трафиком с 2017 года, спикер конференций по маркетингу. Веду телеграм-канал о лидогенерации без воды — @maxneedleads.

Если ищете не канал, а исполнителя — кто соберёт профиль, напишет объявления и будет вести ставки, — это на странице услуги авитолога: там состав работ, цена и разбор, когда хватит частного специалиста, а когда нужна команда.

Стоимость

от 50 000 ₽/мес

Ведение и продвижение под ключ. Прозрачно: что входит и как считаем результат. А если видим, что на вашем бюджете Авито не окупится — скажем сразу.

Посчитать под мою нишу 

Как начинаем

  1. 1

    Заявка

    Оставляете нишу, город и сайт — телефон на входе не нужен.

  2. 2

    Разбор и расчёт

    Оцениваем спрос и прикидываем цену заявки под вашу нишу.

  3. 3

    Согласование

    Договор, фикс-цена, план работ — всё зафиксировано на берегу.

  4. 4

    Запуск

    Собираем объявления, включаем продвижение и ведём по заявкам.

Частые вопросы

Сколько стоит заявка на Авито?
Зависит от ниши. В наших кейсах — от 67 до 456 ₽. Точную вилку под ваш продукт и город посчитаем на разборе.
Авито или Яндекс Директ — что лучше?
Часто они дополняют друг друга. В кейсе по бурению скважин Авито дал заявку в 2–2,6 раза дешевле Директа — но это зависит от ниши. Разберём на вашей. А как устроено продвижение внутри самой площадки — в статье про объявления и Авито-рекламу: это два разных инструмента.
Нужен ли доступ к моему кабинету Авито?
Да, для настройки и ведения. Всё прозрачно — отчёты и статистика остаются у вас.
За сколько запускаетесь?
Обычно 3–5 дней от согласования — зависит от объёма объявлений.
Сколько стоит реклама на Авито?
Для ориентира: в детейлинге месяц продвижения стоил 27 650 ₽, в товарке — 46 954 ₽. Цена заявки в наших проектах — от 67 до 456 ₽. Наша работа — от 50 000 ₽ в месяц отдельно.
Чем Авито Реклама отличается от продвижения объявлений?
Продвижение поднимает объявления в поиске Авито, и человек пишет в чат. Авито Реклама показывает объявление аудитории площадки и ведёт на ваш сайт или квиз. В замене автостёкол через неё вышло 113 заявок по 331 ₽.
Справится ли наш менеджер с потоком?
Посчитайте до запуска. В детейлинге заявка по 67 ₽ дала около 14 диалогов в день, а в замене автостёкол проект поставили на паузу: менеджеров не хватило, чтобы разобрать поток.

Посчитаем заявки для вашей ниши

Оставьте контакт — отвечу в течение получаса. Без звонков и без телефона на входе, если так удобнее.

Или напишите напрямую в Telegram @max_rekl — отвечаю в течение получаса