Цена заявки с 1 743 ₽ до 152 ₽ в B2B на Авито
Сервис аренды профессионального кабельного оборудования в Москве ведёт кабинет Авито уже 2 года. Ниша B2B с ограниченным спросом и высокой конкуренцией — разогнаться за счёт объёма трафика нельзя. Мы снизили цену заявки почти в 11 раз, работая на точность.
Задача
Снизить стоимость заявки с 1 743 ₽, увеличить количество заявок и удерживать цену лида до 500 ₽ — в условиях ограниченного рынка, малого числа целевых запросов и высокой внутренней конкуренции Авито.
Что сделали
Сфокусировались не на расширении, а на эффективности: убрали «мусорные» объявления, сливавшие бюджет, опубликовали новые (до 124 штук), проводили еженедельную аналитику и оптимизацию. Закрыли техническую проблему с автозагрузкой и применили регулировку цены просмотра.
Результат
482 заявки за 9 месяцев, цена снижена с 1 743 ₽ до 152 ₽ — почти на 91%, средняя 248 ₽. KPI до 500 ₽ сохранён. Объём тоже вырос: с 14 заявок в январе до 110 в сентябре.