Реклама для B2B: оборудование и услуги, которая приносит сделки, а не клики

Помогаем производителям и поставщикам оборудования, инженерным и сервисным компаниям: горячий спрос, длинный цикл сделки и аналитика до продажи, а не до заявки.

−91%: цена заявки в B2B
×10,9: ROAS на несезоне
6: кейсов в B2B

Рассчитать заявки для моего бизнеса

200+ проектов с 2020 года
92% клиентов продлевают сотрудничество
5 рекламных каналов

Как считать рекламу, когда сделка идёт месяцами

В B2B заявка ещё ничего не значит. Её могут прислать конкуренты или тендерные площадки. Поэтому управлять надо не числом лидов, а тем, сколько из них доходит до договора.

Утилизация промышленных отходов

Заявки шли хаотично: нецелевые обращения, тендерный и низкомаржинальный трафик, фейковые заявки от конкурентов. Лиды разбирали вместе с клиентом каждый день. Оставили регионы, где заявки доходили до сделок, жёстко минусовали тендеры и фильтровали подделки. За девять месяцев вышли на 59% целевых лидов в работу, и при росте бюджета на 30% поток оставался предсказуемым. Разбор кейса.

Кондиционеры

Клиент пришёл с вопросом «реклама идёт, деньги тратятся, продаж нет»: за полгода 505 000 ₽ и десять кампаний, а стоимость целевого действия фактически неизвестна. Аудит нашёл дубли целей, ретаргетинг на случайные тапы по телефону и половину бюджета на аудитории 55+. После исправлений январь, когда рынок сжался в 3–4 раза к прошлому году, дал продажи на 2 946 388 ₽ при расходе 254 444 ₽. К апрелю клиент поднял месячный бюджет в четыре раза. Разбор кейса.

Какие каналы работают

В B2B чаще всего работает связка «горячий спрос + площадки закупок».

Кейсы в оборудовании и B2B

Конкретные кабинеты и отчёты. Все — в разделе «Кейсы».

Авито для B2B: структура вместо тысяч объявлений

Масс-постинг в B2B обычно дорог и бесполезен. Работает структура профиля.

Отопительное оборудование

Поставщик комплектующих вёл больше 4 000 объявлений по регионам через отдельный профиль, контакт стоил 265 ₽. Мы отказались от регионов, разбили объявления по категориям и брендам, встроили артикулы в тексты и сделали ставку на общие объявления вместо единичных. Первый месяц — 79 заявок по 184 ₽, к декабрю только по Москве — 211 заявок по 153,91 ₽. Разбор кейса.

Аренда оборудования

Задача — снизить цену заявки с 1 743 ₽ при малом числе целевых запросов. Убрали объявления, которые сливали бюджет, опубликовали новые, починили автозагрузку. За девять месяцев — 482 заявки, цена снизилась до 152 ₽, средняя 248 ₽. Поток вырос с 14 заявок в январе до 110 в сентябре. Разбор кейса.

Торговые тележки для уличной торговли

Производителю нужны были заявки к старту летнего сезона. Аудит профиля, обложка, описание, отзывы, три варианта текстов и объявления по городам с высоким спросом. При бюджете 72 863 ₽ — больше 1 180 заявок и свыше 30 продаж при среднем чеке 150 000 ₽. Разбор кейса.

Как устроены аренда и продажа техники на площадках — в статье про рекламу спецтехники.

Максим Орехов, основатель агентства «Натекс» — Максим Орехов

Основатель агентства «Натекс»

Работаю с трафиком с 2017 года, спикер конференций по маркетингу. Веду телеграм-канал о лидогенерации без воды — @maxneedleads.

Стоимость

от 60 000 ₽/мес

Зависит от канала и объёма. Прозрачно: что входит и как считаем стоимость сделки. Если видим, что не окупится, — скажем сразу.

Посчитать под мой бизнес

Частые вопросы

Работаете с длинным циклом сделки и тендерами?

Да. В B2B заявка — только начало: настраиваем аналитику до сделки, помогаем не терять лиды в долгом цикле и считаем реальную окупаемость, а не стоимость клика.

У нас узкая ниша и мало спроса в поиске. Что делать?

Смотреть на Авито. В аренде оборудования целевых запросов было мало, но за девять месяцев заявок стало 110 в месяц вместо 14, а цена упала с 1 743 до 152 ₽. Горячий спрос добираем в Директе, если он есть.

Сможете удержать заявки в несезон?

В кондиционерах январь, когда рынок сжался в 3–4 раза, дал 2,9 млн ₽ продаж при ДРР 9,17%. Под спад перестраиваем стратегию заранее.

За сколько запускаетесь?

Обычно 3–5 дней от согласования.

Сколько стоит заявка в B2B?

В наших проектах на Авито — 153,91 ₽ в отопительном оборудовании и 248 ₽ в среднем в аренде. В Директе считаем уже по выручке: в кондиционерах ДРР 9,17%.

Что делать с фейковыми и тендерными заявками?

Разбирать лиды вместе с вами и минусовать источники. В утилизации отходов так за девять месяцев вышли на 59% целевых лидов в работу.

Посчитаем заявки для вашего оборудования

Оставьте контакт — отвечу в течение получаса. Без звонков и без телефона на входе, если так удобнее.

Или напишите напрямую в Telegram @max_rekl — отвечаю в течение получаса