Настройка и ведение Яндекс Директа: заявки, а не открутка бюджета

Честный ответ — по-разному, и разброс большой. Вот наши цифры.

425 ₽

Автомобильные коврики

558 ₽

Найм курьеров

1 078 ₽

Салон красоты

1 551 ₽

Студия лифтинг-массажа

2 585 ₽

Монтаж вентиляции

3 112 ₽

Надувные батуты

3 706 ₽

Участки ИЖС

Разброс в девять раз задаёт не качество настройки, а ниша: чем дороже продукт и чем плотнее за него конкуренция, тем дороже обращение. Участок ИЖС за 3 706 ₽ — это отличный результат, а салон красоты за ту же цену был бы провалом.

Поэтому перед запуском мы считаем не «сколько будет стоить клик», а сколько вы можете отдать за клиента. Если по этим числам не сходится — скажем до старта и предложим канал дешевле, например Авито.

Полный цикл — от аудита ниши до отчёта по цене заявки и окупаемости.

• Аудит и семантика

  Разбираем нишу, спрос и конкурентов, собираем семантику и структуру кампаний. Если Директ уже работал — сначала смотрим, куда уходил бюджет.

• Настройка Поиска и РСЯ

  Кампании на Поиске и в сетях, минус-слова, корректировки ставок и аудиторий. Структуру разводим по направлениям, а не сваливаем в одну кампанию.

• Аналитика продаж, а не кликов

  Цели, сквозная аналитика и коллтрекинг. В проекте по салону красоты связали YClients с Метрикой и подключили Roistat — только после этого стало видно, что поиск по конверсионным фразам даёт лид за 938 ₽, а видеоформат за 662 ₽ против 893 ₽ у текстового.

• Автостратегии и тесты

  Правильно обучаем автостратегии и не дёргаем кампании на обучении — это самая частая причина, по которой они не выходят на результат.

• Ведение и оптимизация

  Держим цену заявки и ДРР под контролем, масштабируем то, что окупается, и присылаем отчёт каждый месяц.

Кто ведёт проект и чем занят каждую неделю — на странице про услуги директолога.

Здесь — подробный разбор 11 проектов, но в Директе их у нас заметно больше. Конкретные кабинеты и отчёты, а не средняя температура. Опубликованные кейсы — в разделе «Кейсы».

• Автомобильные коврики65,7 млн ₽ выручки с рекламы43 500 заявок, конверсия сайта ×2,5
• КондиционерыROAS ×10,9, ДРР 9,17%2,9 млн ₽ продаж за месяц в несезон
• Ноутбуки на Ozon5,9 млн ₽ продаж при ДРР 7%стоимость заказа 1 877 ₽
• Салон красоты98 заявок по 1 078 ₽за 28 дней, узкая ниша
• Участки ИЖС66 лидов по 3 706 ₽49 из них квалифицированных — 74%

1. 1

   Заявка

   Оставляете нишу, город и сайт — телефон на входе не нужен.

2. 2

   Разбор и расчёт

   Оцениваем спрос и конкуренцию, прикидываем цену заявки под вашу нишу.

3. 3

   Согласование

   Договор, фикс-цена, план работ — всё зафиксировано на берегу.

4. 4

   Запуск

   Собираем кампании, запускаем и ведём по цене заявки и окупаемости.