Реклама для развлечений и досуга, которая приносит заявки, а не лайки

Сезон в досуге не повод выключать рекламу. Он меняет задачу: в пик забираете спрос, который есть, в спад работаете с теми, кто уже вас знает, и с покупателями из бизнеса.

Прокат снегоходов, ВКонтакте

Перед новогодним сезоном площадка перевела всех в новый кабинет, и цена лида подскочила до 781 ₽. Терять декабрь было нельзя. Подняли базу клиентов за четыре года и сделали по ней рассылку. Параллельно протестировали четыре формата (баннеры, видео, коллажи и универсальную запись) и перелили бюджет в лидера: универсальную запись с живым контентом. В январе — 416 заявок при плане в сто, средняя цена 79,67 ₽, минимальная 19,77 ₽. За четыре года проекта — 5 910 заявок при средней цене 211 ₽. Разбор кейса.

Надувные аттракционы, Авито

Производитель продаёт аттракционы предпринимателям, чек высокий. До нас был масс-постинг: 500 с лишним объявлений в высокий сезон дали 21 контакт за май и июнь. Мы сократили размещение и переписали карточки: вместо характеристик — запуск, окупаемость и сценарии использования. На входящие поставили бота, который квалифицирует клиента и передаёт менеджеру. Первая продажа пришла через две недели. За ноябрь и декабрь, в низкий сезон, — 53 входящих контакта, вдвое больше, чем в высокий, без роста числа объявлений и без скидок. Разбор кейса.

В нишах, где рядом детские игры и развлекательные запросы, реклама легко уходит не туда. В проекте по надувным батутам для бизнеса до 90% обращений были спамом: трафик уходил в игровые тематики, коллтрекинга не было, а конверсией считался переход на страницу «Спасибо».

Настроили микро- и макроцели через Тег Менеджер (отправка формы, копирование почты, вовлечённый просмотр), подключили коллтрекинг, заново проработали семантику и написали объявления с разными УТП. Запустили поиск, Товарный мастер кампаний и Рекламную сеть. За три месяца доля спама упала с 90% до 27%, цена лида — с 5 032 до 3 112 ₽. Цифры сверяли с CRM клиента. Лучше всего сработал Товарный мастер.

Цену заявки задаёт то, кому вы продаёте.

• Частным клиентам, на выходные — десятки и сотни рублей. Прокат снегоходов: 79,67 ₽ средняя в январе, 211 ₽ в среднем за четыре года.
• Товары для детей — сотни рублей. Детские самокаты на Авито: 103 заявки по 456 ₽ и 27 продаж за первый месяц.
• Бизнесу, с высоким чеком — тысячи рублей. Надувные батуты для предпринимателей: 3 112 ₽ за лид в Директе.

Если вы продаёте аттракционы бизнесу, заявка за 3 000 ₽ может быть отличной, а прокату на выходные такая цена не подойдёт. Поэтому до запуска считаем, сколько вы можете отдать за клиента, а не сколько стоит клик. Больше о каналах в нише — в статье про рекламу аттракционов и проката.