Заявок с Avito ×2 в несезон без демпинга
Производитель коммерческих надувных аттракционов продаёт бизнес-решения предпринимателям, а не розничный товар. Avito был, но продаж почти не давал: сезонный спрос, высокий чек, B2B-ниша. Классическая история «Avito не работает».
Задача
Получать целевые обращения, а не показы. До нас был масс-постинг: 500+ объявлений в высокий сезон дали лишь 21 контакт за май–июнь, продвижение остановили из-за слабого результата.
Что сделали
Ставку сделали не на количество объявлений, а на качество спроса и первый контакт. Сместили акценты в карточках с характеристик на запуск, окупаемость и сценарии использования, усилили первые экраны бизнес-смыслом. Отказались от размещения «везде и сразу» и выстроили сценарий диалога Avito-бота: квалификация клиента, выявление опыта, подвод к менеджеру.
Результат
Первая продажа — уже через 2 недели. За ноябрь–декабрь (низкий сезон) — 53 входящих контакта, вдвое больше, чем в высокий сезон, без роста числа объявлений и без демпинга. Вывод: Avito стабильно приводит B2B-заявки, если работать со стратегией, а не заливать объявления.