Заявки от курьеров по цене ниже 600 ₽
Клиент обратился за привлечением курьеров сразу для трёх сервисов доставки. Цель — максимум заявок при цене ≤ 500 ₽. Мы настроили Яндекс Директ и вывели кампанию на стабильный CPA ниже 600 ₽ с тенденцией к снижению.
Задача
Наладить поток заявок от курьеров при высокой конкуренции, ограниченном бюджете и разнородной аудитории (разные города, типы транспорта, графики). KPI — стоимость заявки ≤ 500 ₽.
Что сделали
Протестировали каналы: поиск и РСЯ, для автокурьеров сгенерировали изображения нейросетью. Поиск оказался дороже целевого CPA — перевели бюджет в РСЯ, а поиск на «Оплату за конверсии». Масштабировали РСЯ через сегментацию: LAL, автотаргетинг, интересы, ретаргетинг.
Результат
Кампания вышла на стабильный CPA ниже 600 ₽, приближаясь к 400–500 ₽. Цена лида снизилась с 738 ₽ до 558 ₽ — на 24% за период. Прогноз при росте бюджета — CPA 450–500 ₽ и до 400+ заявок в неделю.
