Короткий ответ: в большинстве коммерческих ниш — от 120 000 ₽ в месяц на сам рекламный бюджет. Это деньги, которые уходят в Яндекс за показы и клики, отдельно от оплаты подрядчику. Если запускать Директ на меньшую сумму, он чаще всего не успевает обучиться, и тест заканчивается выводом «Директ не работает».
Цифра не взята с потолка, у неё есть конкретное обоснование. Разберу по порядку, а в конце — что делать, если 120 тысяч на рекламу вы сейчас не тянете.
Почему именно столько
Причина 1. Алгоритму нужно обучение, а учится он на заявках
Современный Директ работает на автостратегиях: вы задаёте цель, а система сама решает, кому и по какой ставке показывать рекламу. Чтобы решать это разумно, ей нужно накопить статистику — и не по кликам, а по целевым действиям: заявкам, целевым звонкам, оформленным заказам.
Порог для обучения — примерно 10 таких конверсий в неделю, и это минимум для галочки. По-хорошему нужно больше. Возьмём даже нижнюю планку: 10 в неделю — это 40–50 заявок в месяц. Если целевая заявка в вашей нише стоит 2000–3000 ₽ (для многих сфер это реалистично), простое умножение и даёт около 120 000 ₽.
Пока система не набрала этот объём, она толком не понимает, кого искать. Отсюда дорогие случайные клики и ощущение, что деньги улетают в никуда.
Причина 2. Направлений обычно больше одного
Возьмём стоматологию. Брекеты, имплантация, отбеливание — это разные услуги, разные запросы, разные клиенты. Каждое направление нужно продвигать отдельно, и каждое тянет свой кусок бюджета. Хотите вести три услуги — умножайте.
То же с интернет-магазином: одна категория товаров ведёт себя не так, как другая, и делить бюджет между ними приходится осознанно.
Причина 3. Форматов кампаний тоже несколько
Чтобы реклама работала стабильно, один продукт обычно крутят сразу в нескольких типах кампаний: поиск, РСЯ (реклама на сайтах-партнёрах Яндекса), мастер кампаний, товарные объявления там, где они уместны. Каждому формату нужна своя порция показов, чтобы себя проявить. Один продукт, умноженный на несколько форматов, — это снова рост бюджета.
Почему нельзя «просто протестировать на 20–30 тысяч»
Меня регулярно просят запустить Директ на 10, 20, 30 тысяч — «чисто попробовать». И я обычно отказываюсь. Не потому что хочется взять побольше. На такой сумме система не наберёт конверсий, не обучится и приведёт горстку дорогих случайных кликов.
Проще было бы согласиться, показать хоть какой-то результат и надеяться, что клиент потом добавит бюджет. Но я знаю, чем это заканчивается: деньги потрачены, заявок нет, и человек уходит с твёрдым убеждением, что «Директ не работает». Лучше сказать честно на старте.
Если 120 тысяч на рекламу сейчас нет
Это не приговор и не значит, что реклама вам недоступна. Значит, что конкретно Директ пока не ваш канал, и заходить стоит через те, где порог входа ниже:
- Авито — и объявления, и Авито-реклама. Часто даёт заявку дешевле Директа, стартовать можно с меньших сумм.
- ВКонтакте — таргет с гибкими настройками аудитории.
- Telegram Ads — реклама в каналах, хорошо работает на прогрев и подписки.
Нередко правильная стратегия на старте — раскачаться на Авито или ВК, собрать первые продажи и оборот, а к Директу подойти, когда бюджет позволит взять его всерьёз.
Частые вопросы
Коротко
Ориентир для Директа в большинстве коммерческих ниш — от 120 000 ₽ в месяц на рекламу, потому что системе нужно около 40–50 целевых заявок, чтобы обучиться. Точная цифра зависит от стоимости заявки, числа направлений и форматов. Если столько пока нет — начните с Авито или ВКонтакте, а Директ подключите позже.
Напишите вашу нишу и бюджет — скажу, хватит ли на Директ или выгоднее зайти через другой канал: @max_rekl.