Короткого ответа нет, потому что «реклама в интернете» — это пять разных рынков со своими правилами. Поэтому сразу по каналам, а потом — что к бюджету добавляется сверху.
Из чего складывается счёт
Три части, и вторую с третьей обычно забывают при планировании.
Рекламный бюджет. Деньги, которые уходят площадке. Тратятся по аукциону: вы конкурируете за показ с другими рекламодателями.
Работа специалиста. Настройка и ведение. По рынку — порядка 15 000–30 000 ₽ в месяц за канал у агентства, отдельно за запуск.
Сопутствующее. Креативы, посадочная страница, аналитика, маркировка рекламы. Разово или помесячно, но не ноль.
Правило, которое стоит запомнить: бюджет площадки — примерно две трети от реальной стоимости запуска.
Яндекс Директ
Рабочий минимум на месяц по рынку — от 80 000–120 000 ₽ бюджета для большинства ниш малого и среднего бизнеса. На тест гипотез — 30 000–50 000 ₽.
Суммы вроде 10 000 ₽ технически возможны, но данных для решений не дадут. Почему так и как считать свою цифру — в отдельном разборе про минимальный бюджет.
Что выходит по цене обращения у нас: найм курьеров — 558 ₽, монтаж вентиляции — 2 585 ₽, участки ИЖС — 3 706 ₽.
ВКонтакте
Пополнить кабинет можно от нескольких сотен рублей, на тест закладывают 30 000–50 000 ₽, на регулярную работу — от 80 000 ₽ в месяц на направление.
Цена обращения в наших семнадцати проектах — от 31,6 ₽ в товарке до 1 141 ₽ в стоматологии. Подробная раскладка — в статье про цены во ВКонтакте.
Авито
Здесь платят не за клики, а за пакет продвижения и за размещение. Бюджет считается от числа объявлений и категории.
Наши цифры: самокаты — 103 заявки по 456 ₽ при бюджете 46 954 ₽ за месяц; автостёкла — заявка подешевела с 346 до 121 ₽ по месячной средней, при этом бюджет уменьшился почти вдвое.
Последнее показательно: на Авито бюджет и результат связаны слабее, чем на аукционных площадках. Там сильнее работает структура профиля.
Telegram
Два разных механизма с разной ценой входа.
Посевы — покупка постов в чужих каналах напрямую у админов. Порог низкий, можно начинать с нескольких тысяч рублей на канал.
Telegram Ads — официальный кабинет. Вход через реселлеров от 250 € плюс комиссии. Дороже, но управляемо и с нормальной статистикой. Детали — в статье про запуск Telegram Ads.
Сколько это стоит суммарно
Если сложить рабочий минимум по одному каналу для малого бизнеса, получается порядка 100 000–150 000 ₽ в месяц: бюджет плюс работа плюс сопутствующее.
Цифра пугает, поэтому две оговорки.
Первая. Это ориентир на канал, а не на бизнес. Начинать с одного канала — нормально и правильно.
Вторая. Есть проекты, которые работают на меньших суммах. Тюнинг авто — 183 738 ₽ за семь месяцев, то есть около 26 000 ₽ в месяц, окупаемость 6,4. Но это ниша с дешёвым трафиком и коротким решением; в стоматологии или недвижимости такой бюджет не сработает.
На что смотреть вместо цены
Сумма расхода сама по себе ничего не говорит. Смотреть надо на три вещи.
Цену клиента, а не заявки. Разница бывает драматической — разбор с цифрами.
ДРР или окупаемость. Сколько рекламного рубля сидит в выручке.
Дистанцию. Наши лучшие цифры получены не в первый месяц. В автосвете средняя заявка 193,64 ₽ сложилась за 39 месяцев непрерывной работы.
Частые вопросы
Коротко
Реклама в интернете стоит из трёх частей: бюджет площадки, работа специалиста и сопутствующее. Бюджет — примерно две трети реальной суммы.
Ориентиры на месяц: Директ от 80 000–120 000 ₽, ВКонтакте от 80 000 ₽ на направление, Telegram Ads от 250 € входа, Авито считается от числа объявлений. На тест любого канала — 30 000–50 000 ₽.
Цена обращения у нас разошлась от 31,6 до 3 706 ₽ в зависимости от ниши. Поэтому планировать надо не от суммы расхода, а от того, сколько вы можете заплатить за клиента и остаться в прибыли.