10,9 млн ₽ выручки за 39 месяцев ведения в ВК

Задача

Студия ставит премиальные Bi-LED линзы, средний чек 25 000–29 400 ₽. Проект ведём с ноября 2023 года — на момент подсчёта 39 месяцев непрерывной работы. KPI на старте: заявка 240–350 ₽.

Чек в 25–29 тысяч означает, что решение принимают не за минуту. Человек сравнивает студии, читает отзывы, смотрит чужие результаты. Поэтому реклама здесь не продаёт сразу — она должна довести до диалога и дать возможность спокойно разобраться.

Сложность длинных проектов не в запуске, а в том, что площадка под тобой меняется. В 2025–2026 годах VK Реклама перебирала алгоритмы почти постоянно, и связки, работавшие по полгода, переставали давать результат без предупреждения. Проект, который живёт три года, переживает несколько таких перестроек.

Что сделали

Основной вектор — таргет с переходом сразу в личные сообщения сообщества. Человек не заполняет анкету и не ждёт звонка, а пишет и получает ответ.

В креативах — только реальные фотографии и видео «до и после» с чёткой светотеневой границей фар. Для этой ниши граница и есть доказательство: по ней видно качество установки, и никакая студийная картинка её не заменит.

Входящие дожимает чат-бот, а воронка простроена по шагам: клик, заявка в чате, квалификация ботом, запись, оплата. Каждый шаг считается отдельно, и это главное. Когда результат проседает, видно, что именно сломалось: подорожал клик, стало меньше писать людей, бот стал хуже квалифицировать или запись не доходит до оплаты. Без такой разбивки на просадку отвечают общим «выгорела аудитория», и лечат не то место.

Что показали цифры

За 39 месяцев в рекламу вложено 2,57 млн ₽ и получено 13 292 заявки по 193,64 ₽. Стартовый KPI был 240–350 ₽ — то есть держались ниже нижней границы плана всю дистанцию, а не в удачный месяц.

В пересчёте на месяц это 341 заявка и около 66 000 ₽ расхода. Подтверждённая выручка — 10,93 млн ₽, средний ROAS 424%. Каждая заявка приносила в среднем 822 ₽ выручки. Если считать по среднему чеку 25 000–29 400 ₽, за период это примерно 370–440 продаж.

Держится это на системном мониторинге, накоплении базы через рассылки и контенте, который не даёт сообществу простаивать между рекламными периодами. Ни один из этих пунктов не даёт эффекта за месяц, и все три видно только на дистанции.

Что из этого можно взять себе

Три года на одной площадке — это не «настроили и забыли». Это ежемесячная работа с алгоритмом, который меняется под вами. Зато накопленная база подписчиков и диалогов становится активом, который смягчает любые изменения аукциона.

---