4,9 млн ₽ выручки за 39 месяцев вопреки маркетплейсам
Производство индивидуальных ковриков EVA в высокой конкуренции с маркетплейсами. Ведём проект с марта 2023 года — 39 месяцев. KPI: стабильный поток заказов из ВК по Челябинску и удержание окупаемости.
Задача
Обеспечить стабильный поток заказов во ВКонтакте по Челябинску и удержать окупаемость, конкурируя с маркетплейсами и не скатываясь в демпинг.
Что сделали
Таргет с прямым переходом в личные сообщения без сложных анкет. В креативах — только реальные «живые» фото ковриков в салонах вместо студийных рендеров. Собирали базу диалогов в рассылку для регулярного дожима и сезонных повторных продаж.
Результат
За период — 1,18 млн ₽ инвестировано, 10 962 заявки по 107,21 ₽ и 4,9 млн ₽ выручки при ROAS 417%. Когда в 2026 году аукцион в VK Ads перегрелся, накопленная за 2,5 года база диалогов снизила стоимость лида на 27,3%.