Коротко: пополнить кабинет можно от нескольких сотен рублей, на осмысленный тест закладывают 30 000–50 000 ₽, на регулярную работу — от 80 000 ₽ в месяц.
Но эти числа мало о чём говорят, пока не знаешь, что получишь. Поэтому дальше — цена заявки в семнадцати наших проектах и то, чем объясняется разброс.
Из чего складывается цена
ВКонтакте работает по аукциону: вы конкурируете за показ одной и той же аудитории с другими рекламодателями. Итоговая цена зависит от того, насколько плотно за неё бьются.
Минимальная стоимость клика начинается примерно от 5–10 ₽ и растёт вместе с конкурентностью ниши. Пополнить кабинет для старта можно от 500–600 ₽, но это техническая возможность, а не рабочий бюджет.
К бюджету площадки всегда добавляется то, что легко забыть при планировании: креативы, аналитика, маркировка рекламы и работа специалиста. Итоговая стоимость запуска выходит выше, чем кажется по цене клика.
Сколько стоила заявка у нас
Семнадцать проектов, реальные цифры.
Дешёвый сегмент — товарка и авто:
- Коврики EVA — 31,6 ₽ на старте проекта
- Тюнинг авто — 92 ₽
- Коврики EVA, Челябинск — 107 ₽
- Психолог — 106 ₽ (было 300 ₽)
- Перманентный макияж — 138 ₽
- Салон красоты — 166 ₽ (было 700 ₽)
- Установка автосвета — 193,64 ₽ на дистанции 39 месяцев
Средний сегмент:
- Детская мебель — 375 ₽, минимум 217 ₽
- Кухни на заказ — около 548 ₽ при бюджете 255 000 ₽
Дорогой сегмент:
- Стоматология — 1 141 ₽
Разброс — в тридцать шесть раз, от 31,6 до 1 141 ₽.
Чем объясняется разброс
Ценой продукта. Коврики стоят пару тысяч, имплантация — сотни тысяч. Чем дороже решение, тем дольше человек думает и тем дороже обходится каждое обращение.
Целевым действием. Написать в сообщения про коврики проще, чем записаться в стоматологию. В проекте по тюнингу оффер «бесплатная диагностика» дал обращения по 92 ₽ — но конверсия в продажу составила 2%. Дешёвая заявка не равна дешёвому клиенту.
Конкуренцией в нише. Медицина и недвижимость дороже почти всегда.
Поэтому сравнивать цену заявки имеет смысл только с собственным прошлым результатом. В салоне красоты мы снизили её с 700 до 166 ₽, а стоимость записи — с 2 100 до 600 ₽. Вот это сравнение осмысленное, а с чужими кейсами — нет.
Сколько закладывать
На тест — 30 000–50 000 ₽. Этого хватает, чтобы перебрать несколько аудиторий и креативов и получить статистику, на которой можно принимать решения. Меньше — и вы получите случайный результат.
На регулярную работу — от 80 000 ₽ в месяц. Это ориентир на одно направление: если продвигаете две услуги с разной аудиторией, каждая добавляет свой бюджет.
Отдельно про длинную дистанцию. Наши самые дешёвые заявки получены не в первый месяц. В проекте по автосвету средняя цена 193,64 ₽ сложилась за 39 месяцев непрерывной работы — со стартовым KPI 240–350 ₽. А в ковриках накопленная за два с половиной года база диалогов снизила стоимость лида на 27,3% именно тогда, когда аукцион перегрелся и трафик подорожал у всех.
Как удешевить
Из того, что работало у нас.
Убрать лишние шаги. Прямой переход в сообщения вместо анкеты. В ковриках это и было основным решением: таргет вёл в переписку без сложных форм.
Живые фото вместо студийных. Там же: реальные снимки ковриков в салонах машин обходили студийные рендеры.
Копить базу. Каждый написавший остаётся в рассылке, и повторные касания дешевле нового охвата.
Считать не заявку, а клиента. Цена обращения, делённая на конверсию в оплату. Про это отдельная статья.
Если нужен разбор под вашу нишу — как это устроено у нас, описано на странице таргетированной рекламы во ВКонтакте.
Частые вопросы
Коротко
Пополнить кабинет можно от нескольких сотен рублей, на тест закладывают 30 000–50 000 ₽, на регулярную работу — от 80 000 ₽ в месяц на направление.
Цена заявки в наших семнадцати проектах разошлась в тридцать шесть раз: от 31,6 ₽ в товарке до 1 141 ₽ в стоматологии. Задают её цена продукта, целевое действие и конкуренция в нише.
Сравнивайте не с чужими кейсами, а со своим прошлым результатом. И помните, что самые дешёвые заявки приходят не на первом месяце: в проекте по автосвету средняя сложилась за 39 месяцев работы.