Цена заявки с 311 ₽ до 48 ₽, бюджет — втрое
Клиент — сервис по продаже и установке автостёкол. Работал только с дорогими оригиналами: ассортимент маленький, чтобы держаться в топе приходилось агрессивно поднимать ставки, а покупатели всё равно спрашивали аналоги подешевле. За стартовую неделю бюджет 9 357 ₽ давал 30 заявок по 311 ₽.
Задача
Не просто заливать деньги в продвижение оригиналов, а снизить стоимость заявки, сократить расходы и при этом нарастить количество обращений. Нужна была система, опирающаяся на ассортимент и структуру аккаунта, а не на высокие ставки.
Что сделали
Навели порядок в аккаунте: перенесли объявления в автозагрузку, обновили заголовки и тексты, добавили объявления-«локомотивы», подключили биддер. Масштабировали ассортимент — 228 объявлений в марте и ещё 948 в апреле, перенесли аналоги из второго аккаунта в основной. Тестировали укороченные тексты и помогли выстроить скрипты ответов в чатах.
Результат
За три месяца стоимость заявки снизили с 311 до 48 ₽ по стартовой неделе. Месячный бюджет уменьшили почти вдвое: с 54 740 до 28 710 ₽. Заявок стало в 1,5 раза больше — со 158 до 237 в месяц, ROAS в мае вырос до 13,38.
