66 заявок на участки ИЖС, 19 тёплых в отдел продаж

Разобраться, почему алгоритмы работали вхолостую, и выстроить рентабельную лидогенерацию. Кабинет вскрыл проблемы: кампании раздроблены на дубли, бюджет улетал на молодёжь 25–34 (а платёжеспособную аудиторию 55+ отключили), показы на смартфонах урезали, тексты в РСЯ были сухими — без эмоций для холодной аудитории.

Составили медиаплан с целевой ценой сырого лида 2 749–5 499 ₽. Навели порядок в структуре: отдельные кампании по Поиску и РСЯ по двум направлениям, оффер «участок + дом» вплели в общие кампании. Пустили трафик на квиз Marquiz, оптимизировали на заполнение формы и звонок, почистили запросы и протестировали точечный геотаргетинг по радиусам.

За тестовый месяц при расходе 244 599 ₽ — 66 лидов по 3 706 ₽ за сырой лид (идеально в KPI), из них 49 квалифицированных (74%) и 19 тёплых, переданных в отдел продаж. Связка «Поиск + РСЯ + Marquiz» даёт стабильный поток даже в перегретом Подмосковье; продажа участков — сделка с длинным циклом.