Реклама бурения скважин: сколько стоит заявка и какой канал дешевле

Клиент пришёл к нам с рабочим Яндекс Директом, где заявка стоила 800–1 000 ₽. Мы подключили Авито и за четыре месяца вышли на 377 ₽ — в два с половиной раза дешевле. Причём месяцы были с ноября по февраль, то есть самый глухой несезон.

Разберу, за счёт чего так вышло и что из этого применимо к вашей компании.

Цифры проекта

Компания в Ярославле и области: бурит скважины, ставит септики, монтирует системы очистки воды. Работает без посредников, со своей техникой.

• 292 заявки за четыре месяца, с ноября по февраль
• 377 ₽ за заявку при KPI 380 ₽
• по месяцам — от 54 до 89 обращений
• в Директе до этого — 800–1 000 ₽ за заявку

Разбор кейса целиком.

Почему Авито оказался дешевле Директа

В Директе вы платите за клик и конкурируете ставкой. В нише бурения аукцион разогрет: компаний много, все бьются за одни и те же запросы вроде «пробурить скважину на воду», и цена клика ползёт вверх независимо от того, насколько вы хороши.

На Авито логика другая. Там человек попадает в раздел с исполнителями и сравнивает вас с соседями по выдаче: фотографии техники, отзывы, описание работ, цена. Место в выдаче зависит не только от денег, но и от того, насколько аккуратно собран профиль.

Для компании со своей техникой и живыми фотографиями объектов это выгодная площадка: там есть чем отличаться от посредников, которые перепродают чужие бригады.

Отдельно замечу: Директ мы не отключали. Авито подключали как дополнительный канал, а не как замену. Два канала с разной ценой заявки лучше одного дешёвого — когда на Авито сезонно проседает спрос, Директ подхватывает.

Подробнее о том, как устроены платные инструменты площадки, — в разборе продвижения на Авито.

Зимой вас выбирают на весну

Главное про эту нишу: цикл сделки длинный, и часть клиентов готовится к сезону заранее.

Человек, который весной хочет получить воду на участке, начинает выбирать подрядчика зимой. Он читает, сравнивает, спрашивает цены. Если зимой вас в выдаче нет, весной он придёт к тому, кого нашёл в январе.

Наши 292 заявки пришли именно в этот период. Спрос действительно был ниже летнего, но и конкуренция ниже: часть подрядчиков на зиму выключает рекламу и экономит бюджет. В итоге обращения обходились дешевле, чем обошлись бы в сезон.

Если сокращать бюджет на зиму, то не до нуля — иначе вы отдаёте конкурентам как раз тех, кто планирует заранее.

Что делали в профиле

Никаких резких движений: ниша чувствительная, и профиль легко испортить массовой перезаливкой.

• Переопубликовали объявления и обновили фотографии на реальные кадры с объектов, без стоков. В бурении это решает: заказчик хочет видеть вашу технику, а не картинку из интернета.
• Выделили конкретные дни под усиление продвижения вместо ровного расхода бюджета.
• Тестировали рассылки по накопленным контактам.
• Снижали стоимость просмотра и аккуратно оптимизировали отдельные позиции, а не весь профиль разом.

Старт был непростым, первые недели цифры не сходились. Подход перестроили и вышли на стабильный поток — работа с проектом продолжается.

Сколько бюджета закладывать

• Авито — от 50 000 ₽ в месяц. Для одного региона этого достаточно.
• Яндекс Директ — от 120 000 ₽. Заявка выйдет дороже, но канал даёт объём и работает в сезон.

Считать стоит от сделки. Скважина под ключ — чек в сотни тысяч рублей, поэтому даже заявка по 1 000 ₽ окупается при нормальной конверсии отдела продаж. Гнаться за самой дешёвой заявкой смысла мало. Важнее, чтобы канал давал предсказуемый поток по цене, которую вы посчитали заранее.

Частые вопросы