Telegram Ads устроен иначе, чем Директ или ВКонтакте, и привычная логика тут сбивает.
Здесь нет автостратегий, которые сами найдут аудиторию. Нет обучения на конверсиях. Объявление — это короткий текст без картинки, а результат почти целиком зависит от того, в каких каналах вы показались. Ручной работы больше, автоматики меньше.
Разберу порядок запуска и то, обо что спотыкаются чаще всего.
Шаг первый: получить доступ
Напрямую у Телеграма порог входа измеряется миллионами евро, поэтому бизнес заходит через официальных партнёров-реселлеров.
Минимальный бюджет через них — 250 €. Сверху комиссия партнёра около 20% и НДС, плюс сам Телеграм удерживает 20% от рекламного бюджета. Считайте итоговую сумму сразу с этими надбавками, иначе бюджет разойдётся быстрее ожидаемого.
Выбор партнёра — отдельный вопрос: у разных реселлеров разные условия по документам, срокам пополнения и поддержке. Это стоит выяснить до, а не после первого платежа.
Шаг второй: определить, куда вести
В Telegram Ads объявление может вести на канал, в бот или на внешний сайт. Выбор определяет всё остальное.
На канал — если задача набрать аудиторию и работать с ней дальше. Так мы вели ветеринарную академию и пространство для дизайнеров.
В бот — если нужны заявки. В проекте по кухням мы собрали бота с цепочкой вопросов: форма кухни, площадь, стиль. Человек отвечает в мессенджере, менеджер получает уже квалифицированную заявку. Результат — 66 обращений и 14 продаж на 3 843 000 ₽.
Ключевой вывод из того проекта клиент сформулировал сам: чем проще путь пользователя, тем выше конверсия. Каждый лишний шаг между объявлением и первым ответом теряет часть людей.
Шаг третий: собрать каналы
Здесь и делается результат.
Таргетинг в Telegram Ads работает по каналам и по интересам аудитории. И качество отбора каналов важнее всего остального вместе взятого.
В визовом сервисе мы разложили подбор по сегментам: прямые конкуренты, конкуренты по отдельным странам, агрегаторы билетов, туроператоры, блогеры-эксперты, каналы с обеспеченной аудиторией. Не «тематика туризм», а конкретные списки под каждый сегмент.
За четыре месяца при расходе 2 353 € это дало 1 587 подписчиков по 1,48 € и 213 заявок по 11 €. Стоимость обращения упала в тринадцать раз — было 146 €.
В ветеринарной академии подход был тот же: вручную отобрали каналы, протестировали и оптимизировали каждый. Подписчик подешевел почти втрое, до 0,46 €.
Шаг четвёртый: тексты
Объявление в Telegram Ads — это короткий текст. Ни картинки, ни заголовка, ни кнопки с призывом. Всё внимание на формулировку.
Что работало у нас: в ветеринарной академии перешли на тексты, прямо называющие боль аудитории, и использовали нестандартные заголовки вместо шаблонных. В проекте для дизайнеров подготовили больше двадцати текстов на канал и столько же на курс — и делали ставку на видео: обзоры пространства и презентации курса.
Готовьте варианты сразу пачкой. Один текст в Telegram Ads не работает: перебор — это и есть метод.
Шаг пятый: модерация
Правила у Телеграма строгие, и часть текстов заворачивают.
Заранее готовьте запасные формулировки. Закладывайте время: между «загрузили объявления» и «пошли показы» может пройти не один день.
Отдельно про регулирование: до конца 2026 года ФАС не штрафует за рекламу в Телеграме — регулятор даёт бизнесу время адаптироваться. Но это отсрочка, а не отмена, и маркировку лучше настраивать сразу.
Чего здесь нет и к чему готовиться
Три отличия от привычных кабинетов, которые ломают ожидания.
Нет автостратегий. Никто не оптимизирует кампанию за вас по цене заявки. Оптимизация — это вы, вручную, по отчётам.
Нет обучения на конверсиях. Система не знает, кто у вас купил. Связку «объявление — канал — результат» вы собираете сами.
Медленный старт. В визовом сервисе результат сложился за четыре месяца. Ожидать выхода на цель за две недели не стоит.
Отсюда и практический вывод: минимальные 250 € — это порог входа, а не рабочий бюджет. Реально закладывайте от 500 € и несколько итераций отбора каналов.
Частые вопросы
Коротко
Telegram Ads — кабинет без автоматики. Нет автостратегий, нет обучения на конверсиях, объявление — это короткий текст без картинки.
Доступ через официальных партнёров от 250 €, сверху комиссии партнёра и площадки. Результат делается на отборе каналов: в визовом сервисе разбивка по сегментам уронила цену обращения в тринадцать раз, в ветеринарной академии ручной отбор снизил цену подписчика втрое.
Готовьте тексты пачками, закладывайте время на модерацию и не ждите результата за две недели.