Рабочих способов три: официальный кабинет Telegram Ads, посевы (покупка рекламы в чужих каналах) и трафик со стороны — например, из Яндекс.Директа на ваш канал или бота. У каждого свой порог входа, свои грабли и свои ниши, где он выстреливает.
Разберу все три: сколько стоит зайти, где подвох и что мы сами выбираем на проектах. Сразу оговорюсь про цены: рынок Телеграма двигается быстро, поэтому цифры ниже — ориентиры порядка, а не прайс. Актуальные условия всегда уточняйте перед стартом.
Способ 1. Telegram Ads — официальный рекламный кабинет
Это реклама внутри самого мессенджера: короткие объявления, которые показываются в каналах. Формат жёсткий — немного текста и ссылка, без картинок и видео.
Главное, что нужно знать до входа:
- Порог входа высокий. Минимальный бюджет считается в евро, плюс НДС и комиссия реселлера (через него и покупают). В пересчёте на рубли вход получается в районе нескольких десятков тысяч — под сотню. Для теста «на пять тысяч» этот канал не подходит.
- Кабинет ручной. Автоматики, к которой все привыкли в Директе, здесь почти нет. Кампании ведутся руками, и времени это ест заметно больше.
- Подписчик стоит недёшево. В среднем ориентируйтесь на 100–300 ₽, в узких B2B-темах дороже.
- Премиум-пользователи рекламу не видят. Если ваша аудитория — люди, которые платят за Premium, часть её вы просто не достанете.
Отдельный момент: вести трафик сразу на сайт технически можно, но конверсия обычно хуже, и удачных кейсов мало. В Телеграме люди не любят выходить наружу. Работают воронки внутри мессенджера — подписка на канал или заход в бота, а уже оттуда прогрев и продажа.
Способ 2. Посевы — реклама в чужих каналах
Посев — это когда вы покупаете рекламный пост в канале, который читает ваша аудитория. Способ старый, живой и до сих пор один из самых эффективных. Покупать можно тремя путями.
Напрямую у администраторов каналов
Самый выгодный по цене вариант: вы платите админу без посредников.
Что за это придётся заплатить временем: подбирать каналы вручную (а накрученных и «мёртвых» по вовлечению каналов много), договариваться, следить за маркировкой рекламы, если админ не делает её сам, и считать эффективность самому — никакой встроенной аналитики тут нет.
Через биржи вроде telega.in
Дороже, чем напрямую, зато удобнее: каталог с фильтрами, маркировка проще, есть хоть какая-то статистика. Разумный вариант, если не хотите вручную обходить сотню каналов.
Через Яндекс.Директ
Многие не знают, но рекламу в телеграм-каналах можно покупать прямо из кабинета Яндекса. Гибкого подбора каналов там нет, зато маркировка автоматическая, статистики больше, и иногда выходит заметно дешевле рынка.
Способ 3. Трафик со стороны — Директ и ВКонтакте
Здесь вы не покупаете рекламу внутри Телеграма, а приводите людей снаружи: настраиваете кампанию в Яндекс.Директе или ВКонтакте и ведёте на посадочную страницу, с которой человек подписывается на канал или заходит в бота.
Плюсы у этого пути весомые: нормальная оптимизация и гибкие настройки, никаких вопросов с маркировкой, и по нашему опыту результат нередко лучше, чем в самом Telegram Ads. Минус один — нужна посадочная страница, а аналитику по подпискам придётся настраивать аккуратнее.
Что выбрать под вашу задачу
Коротко, без универсальных советов:
- Нужны подписчики в канал, бюджет от нескольких десятков тысяч — посевы напрямую у админов плюс трафик из Директа.
- Нужны заявки, а не подписчики — ведите на бота или посадочную и считайте стоимость заявки, а не подписчика.
- Бюджет совсем небольшой — начните с посевов в 3–5 подходящих каналах, а не с официального кабинета.
- Ниша B2B с узкой аудиторией — посевы в профильных каналах почти всегда точнее, чем массовые инструменты.
Мы тестировали все варианты. Моё личное мнение по итогам: самая перспективная связка — трафик из Яндекс.Директа плюс посевы через админов напрямую. Telegram Ads работает, но требует и денег, и терпения, а отдача не всегда оправдывает ручную возню.
Частые вопросы
Коротко
Telegram Ads — предсказуемо, но дорого на входе и вручную. Посевы — гибко и часто выгоднее всего, особенно напрямую у админов, но требуют времени на подбор и проверку каналов. Трафик из Директа и ВК — недооценённый путь, который у нас регулярно обгоняет официальный кабинет.
Выбор зависит от того, что вы считаете результатом: подписчика или заявку. Напишите нишу и бюджет — подскажу, какой из способов даст дешевле именно вам, или возьмём продвижение в Телеграме на себя: @max_rekl.