Коротко: официальный вход в Telegram Ads через партнёров начинается от 250 €, ставка за тысячу показов в среднем от 3 до 10 € в зависимости от тематики, а подписчик в наших проектах обходился от 0,46 € до 181 ₽.
Дальше по порядку: из чего складывается цена, сколько закладывать на тест и почему разброс такой большой.
Два разных способа и две разные цены
Telegram Ads — официальный рекламный кабинет. Объявления показываются в каналах, вы платите за показы.
Посевы — покупка рекламы напрямую у владельцев каналов. Цена договорная и зависит от канала.
Считаются они по-разному, и путать их не стоит. Ниже в основном про Telegram Ads, потому что именно там мы работали и там есть цифры.
Вход в Telegram Ads
Напрямую у Телеграма порог заградительный — миллионы евро. Поэтому бизнес заходит через официальных партнёров-реселлеров.
Через них минимальный бюджет — 250 €, плюс комиссия партнёра около 20% и НДС. То есть на старте закладывайте примерно на треть больше самой суммы бюджета.
Отдельно комиссия самого Телеграма: 20% от рекламного бюджета во всех типах кабинетов. Это не наценка посредника, а условие площадки.
Ставки: от чего зависит цена показа
Платите вы за тысячу показов. Минимальная ставка в евро-кабинете — 1 €, для новостей и политики она опускается до 0,5 €.
Но реальные ставки выше, потому что аукцион. Средние значения по тематикам на начало 2026 года:
- Маркетинг, PR и реклама — 10 €
- Интерьер и строительство — 7,8 €
- Бизнес и стартапы — 6,2 €
- Экономика — 5,5 €
- Курсы и обучение — 5 €
- Еда и кулинария — 3,7 €
- Психология — 3,6 €
- Технологии — 3,4 €
- Здоровье и фитнес — 3,2 €
- Блоги и игры — по 3 €
Разброс больше чем втрое. Дороже всего там, где рекламодатели богаче: маркетинг рекламирует сам себе, отсюда и десятка.
Важная оговорка: низкая ставка за показы не означает дешёвого подписчика. Можно выиграть аукцион дёшево и получить показы аудитории, которой вы не нужны.
Сколько это стоило нам
Четыре проекта, четыре разные истории.
Ветеринарная академия. Клиент уже крутил Telegram Ads с другим подрядчиком. Мы разобрали прошлые объявления, переписали тексты под боль аудитории и вручную отобрали каналы. Итог: 933 подписчика по 0,46 € при расходе 429 €, по отдельным объявлениям доходило до 0,30 €. Цена подписчика упала почти втрое.
Визовый сервис. Собрали каналы по сегментам: прямые конкуренты, конкуренты по странам, агрегаторы билетов, туроператоры, блогеры-эксперты. За четыре месяца при расходе 2 353 € — 1 587 подписчиков по 1,48 € и 213 заявок по 11 €. Заявка подешевела в тринадцать раз: было 146 €.
Производство кухонь. Здесь считали не подписчиков, а деньги: 66 заявок примерно по 25 €, 14 продаж и выручка около 3 843 000 ₽. Плюс канал вырос на 1 176 подписчиков попутно.
Пространство для дизайнеров. За четыре месяца 1 157 подписчиков по 181 ₽ с двух потоков. Отдельный канал под курс собрал 90 человек с нуля.
Почему разброс такой большой
От 0,46 € до 181 ₽ за подписчика — разница в разы. Задают её три вещи.
Тематика. Ставка за показы в маркетинге втрое выше, чем в блогах. Это видно прямо в таблице выше.
Качество отбора каналов. В визовом сервисе мы не брали широкий таргет, а собирали каналы по сегментам вручную. В ветеринарной академии тоже отбирали руками. Именно это, а не размер бюджета, дало трёхкратное снижение цены.
Что вы считаете результатом. Подписчик и заявка — разные вещи с разной ценой. В кейсе с кухнями подписчики шли как побочный эффект, а мерились продажами.
Сколько закладывать на старт
Практический ориентир из нашей работы.
Минимальные 250 € — это порог входа, а не рабочий бюджет. На таком объёме вы не успеете перебрать каналы и тексты: в проекте с визовым сервисом результат сложился за четыре месяца и 2 353 €.
Разумный тест — от 500 € на два-три месяца с расчётом на несколько итераций отбора каналов. Быстрее не выйдет: Telegram Ads не имеет автостратегий в привычном смысле, и качество зависит от ручного перебора площадок.
И заложите время на модерацию: правила у Телеграма строгие, часть текстов заворачивают.
Частые вопросы
Коротко
Вход в Telegram Ads через партнёров — от 250 € плюс комиссии. Ставка за тысячу показов от 3 до 10 € в зависимости от тематики, дороже всего в маркетинге.
Подписчик в наших четырёх проектах обходился от 0,46 € до 181 ₽, заявка — от 11 до 25 €. Разброс задаёт не бюджет, а тематика и качество отбора каналов: в двух проектах ручной перебор площадок снизил цену почти втрое.
Минимальные 250 € — порог входа, а не рабочая сумма. На тест закладывайте от 500 € и два-три месяца.