2,2 млн ₽ продаж за месяц при ДРР 3,64% на упаковочном оборудовании

С декабря 2025 по февраль 2026 года реклама в Директе принесла 111 заявок по 1 481 ₽ без НДС. Расход за три месяца — 164 389 ₽, с НДС 200 108 ₽. По цене заявки всё выглядело прилично.

Крупных продаж за эти три месяца не было ни одной. Почти весь трафик шёл из РСЯ.

Паллетайзер или фасовочную линию не покупают между делом. Такую покупку долго обдумывают, сравнивают предложения, считают.

В РСЯ объявление попадается человеку на чужом сайте, пока он занят другим. Интерес оно будит, иногда человек даже оставляет заявку. Но покупать оборудование прямо сейчас он не собирается. Тот, у кого задача уже есть, ищет оборудование в Поиске сам.

Одного переезда в Поиск было мало. Мы проверили сайт, и оказалось, что он терял даже тех, кто до него дошёл.

На главной и в карточках товаров не было форм заявки. Человек смотрел оборудование, думал и уходил, не оставив контакта.

В версии для компьютера не открывалась галерея и не работала кнопка «Технические характеристики». А с компьютеров приходили две трети конверсий.

В мобильной версии стартовая страница была не оптимизирована, меню обрезалось. С первых секунд сайт выглядел заброшенным.

Вместо конкретных выгод — общие слова. На вопрос «почему покупать у вас» сайт не отвечал.

Не было политики обработки персональных данных. Покупателя из B2B такие мелочи настораживают.

Сверху набрался длинный список мелких правок.

Звонки с рекламы нигде не фиксировались. Клиент видел только часть обращений, и понять, сколько приносит реклама, было нельзя. На подключении коллтрекинга мы настояли.

Запускать рекламу заново начали только после того, как клиент исправил на сайте самое важное.

Рассчитали медиаплан и ставки по нише. Основной бюджет перевели в Поиск, к тем, кто уже ищет оборудование.

Собрали пять групп объявлений по видам оборудования: роботы-укладчики, паллетайзеры, мешкозашивочные машины, фасовочные машины, паллетообмотчики. В каждой по три объявления, одно из них товарное.

Отдельно запустили поисковую кампанию с ручным управлением ставками, чтобы шире охватить рынок.

За апрель реклама обошлась в 81 069 ₽ с НДС и принесла 22 заявки по 3 685 ₽. В эти заявки входят и звонки: с коллтрекингом они наконец попадают в Метрику.

Заявка подорожала вдвое: в декабре–феврале она стоила 1 803 ₽ с НДС. Зато по этим заявкам покупают.

За апрель с рекламы пришли три продажи на 2 228 000 ₽. Две — на неделе с 6 по 12 апреля, на 328 000 ₽. После первой оплаты клиент написал в чате: «Реально первый клиент с заказом свыше 1 млн руб».

Третья продажа — 1 900 000 ₽ за оборудование, которое больше двух лет стояло на складе. Клиент назвал его висяком и добавил: «В такие времена это прям радость».

Доля рекламных расходов в продажах (ДРР) — 3,64%. На каждый рубль рекламы пришлось 27,48 ₽ выручки.

Сам клиент про свой рынок сказал так: «Рыба есть, ловить нужно уметь».

Дешёвая заявка ещё ничего не говорит о рекламе. Считайте продажи. Здесь заявка подорожала вдвое, и реклама впервые принесла крупные сделки.

Дорогое оборудование, которое долго выбирают, ищут в Поиске. РСЯ может подогреть интерес, но покупателя с готовой задачей приводит Поиск.

Прежде чем переносить бюджет, откройте свой сайт на компьютере и на телефоне. Есть ли форма заявки там, где человек принимает решение? Открываются ли фото и характеристики? Реклама приведёт людей на сломанную страницу так же исправно, как на рабочую.

Без коллтрекинга звонки выпадают из статистики, и рекламу оценивают по неполным данным.