Цена заявки 265 ₽ → 154 ₽ и поток ×2 без регионов
Поставщик комплектующих для отопительного оборудования в Москве вёл более 4 000 объявлений по регионам через отдельный профиль. Контакт стоил 265 ₽, региональный аккаунт работал хуже московского и требовал больших затрат на тариф.
Задача
Снизить цену заявки и масштабировать поток обращений, не раздувая число объявлений и не ведя дорогой региональный профиль с тысячами дублей.
Что сделали
Отказались от регионов и сосредоточились на московском профиле. Разбили объявления по категориям и брендам, встроили артикулы в тексты, подключили геотаргетинг внутри объявлений и начали управлять ставками и ключами. Ставку сделали на «общие объявления» — они конвертят лучше единичных: широкий спрос, меньше ограничений по адресам, ниже цена заявки.
Результат
В первый месяц (Москва и регионы) — 79 заявок по 184 ₽ при расходе 14 537 ₽. К декабрю (только Москва) — 211 заявок по 153,91 ₽ при расходе 32 475 ₽: поток вырос вдвое, а цена заявки упала. Avito масштабируется без масс-постинга — за счёт структуры и формата спроса.