Сделки на 1 млн ₽ с Авито за 3 месяца на буровых насосах

Аккаунт на Авито у клиента был, но им никто системно не занимался. Обращения приходили сами по себе.

На старте в кабинете было 313 объявлений, и все стояли в одном городе, где склад. У 154 объявлений не было цены, у 96 вместо реальной цены стояло 10 ₽. Ни одного оффера, призыва написать или рассказа о компании.

Тексты были двух видов: простыня характеристик без единого довода купить или одна строка с названием.

Клиент хотел больше обращений. Сначала мы посчитали спрос. Буровой насос покупают под конкретную поломку или объект, поэтому запросов на рынке немного, и от бюджета их число не растёт. Этот потолок мы честно назвали клиенту до старта.

Задачу поставили так: из тех, кто уже ищет насос, привести к клиенту больше людей. Для этого объявления должны показываться в нужных городах, по ним должны кликать и писать.

В узком B2B про потолок спроса лучше договориться сразу. Реклама помогает тому, кто уже ищет, найти именно вас. Новых покупателей она не создаёт.

Чтобы проверить спрос, разместили ключевые позиции в городах, где бурят и добывают. Вместо одного города объявления стали показываться в 18. В лучшем регионе обращение стоило 40 ₽.

Тест показал, что основной спрос всё-таки рядом со складом. Регионы с обращениями оставили, остальные копии сняли, а бюджет вернули в рабочие объявления.

Расширение географии — это тест. Города, которые дают обращения, оставляйте, остальные вовремя снимайте.

80% обращений давали 40 объявлений из 447. Поэтому разобрали кабинет по каждому объявлению и дальше работали точечно.

79% объявлений не принесли ни одного контакта, но забирали 28% расхода. Их сняли или доработали. Буровые установки за 7,5 млн ₽ почти не давали обращений, при этом просмотр у них стоил в 3,7 раза дороже. Их убрали из продвижения. По запчастям обращение выходило втрое дешевле, чем по насосам, и этот ассортимент расширяли.

Объявления без обращений тихо съедают бюджет, который мог бы работать на сильные позиции. Убирать их нужно регулярно.

Клиент считал, что его перебивает крупный производитель. Мы открыли выдачу Авито: объявления клиента стояли выше. Проигрывали позже, когда покупатель открывал обе карточки и сравнивал.

У конкурента известный бренд и репутация, бюджетом это не перебить. Зато можно дать покупателю доводы купить у клиента. Переписали тексты всех насосов: наверх вынесли то, что важно покупателю, призывы написать расставили по всему тексту.

Офферы у клиента были, просто нигде не написаны. Отгрузка в день оплаты. Доставка за 3–5 дней, срочно — за 1–2. ЗИП со скидкой при покупке насоса. Гарантия до 12 месяцев. Любая форма оплаты: с НДС и без, для ИП и частных лиц.

Прежде чем бороться с конкурентом, откройте выдачу. Часто объявление видят, а теряют покупателя уже на сравнении карточек.

У 61% объявлений было одно фото. По одной картинке насос за полмиллиона не покупают.

Запросили у клиента живые фото со склада и сделали инфографику на обложки. Когда в объявлении вместо одного фото стало 6–10, просмотров на объявление стало 125 вместо 19, контактов — 2,6 вместо 0,5.

У нас правило: без 3–4 живых фото на товар проект в работу не берём. В B2B на Авито фото так же важны, как настройка продвижения, и результат дают только вместе.

Руководитель отдела продаж клиента давал обратную связь по обращениям, иногда в тот же день: с какого объявления лид, целевой ли он, о чём спрашивают. По ней мы усиливали позиции, где шли сделки, и дописывали тексты там, где повторялись вопросы.

Так нашли проблему с ценой. Заниженная цена приводила покупателей, которым насос был не по карману. Часть путалась, с НДС цена или без. Перешли на понятную цену без НДС с пометкой в тексте.

Одна сделка на 225 000 ₽ закрылась за несколько часов: менеджер быстро ответил, поговорил 8 минут, выставил два счёта, с НДС и без, и согласовал самовывоз. В другой, на 405 000 ₽, покупателя вели с начала сентября и перебили трёх конкурентов.

Пока специалист не знает, что стало с лидом после клика, он улучшает цифры в кабинете, а выручка от этого может и не вырасти. С обратной связью от продаж правки идут по ходу, без ожидания итогов месяца.

С 15 июля по 18 октября 2026 года пришло 100 обращений по 788 ₽. Расход за период составил 78 793 ₽. Это всё, что списал Авито: продвижение и тариф.

С этих обращений клиент закрыл сделки больше чем на 1 млн ₽. Это в 13 раз больше расхода.

Конверсия в продажи могла быть выше, если бы клиент быстрее присылал фото и нужную информацию по товарам.

Регулярно убирайте объявления, которые не дают обращений.

Расширяйте географию как тест: оставляйте города, где есть обращения.

Снимайте живые фото товара. Без них настройка продвижения работает вполсилы.

Договоритесь с отделом продаж об обратной связи по каждому обращению. Тогда правки можно вносить по ходу месяца.