Квиз-лендинг — страница, где вместо привычного описания услуги человеку задают несколько вопросов, а в конце просят контакт, чтобы прислать результат.
Выглядит как игра, работает как фильтр. Пока человек отвечает, он втягивается в разговор, а вы получаете не просто телефон, а телефон с вводными: что нужно, какого размера, в каком бюджете.
Почему он даёт заявки дешевле
Три причины, и они складываются.
Ниже порог входа. Ответить на вопрос легче, чем заполнить форму. Первый шаг ничего не стоит, и человек его делает.
Вовлечение растёт по ходу. Ответив на два вопроса, бросить на третьем психологически труднее. К моменту, когда просят контакт, человек уже вложился.
Заявка приходит с контекстом. Менеджер звонит не вслепую, а зная запрос. Разговор начинается с середины.
Что получилось у нас
Участки ИЖС в Подмосковье. Клиент пришёл с классической болью: бюджет в Директе списывается, результата почти нет. После аудита мы перестроили структуру и пустили трафик на квиз Marquiz, оптимизируя кампании на заполнение формы и звонок.
За тестовый месяц при расходе 244 599 ₽ — 66 лидов по 3 706 ₽ при плановой вилке 2 749–5 499 ₽, из них 49 квалифицированных (74%) и 19 тёплых, переданных в отдел продаж.
Вывод из кейса дословно: связка «Поиск + РСЯ + квиз» даёт стабильный поток даже в перегретом Подмосковье.
Лифтинг-массаж лица. Здесь перебирали не только объявления, но и путь после клика: тестировали разные воронки и квизы, пока не нашли рабочую связку. За 21 месяц бюджет вырос со 100 000 до 300 000 ₽ втрое, а цена заявки при этом снизилась с 1 978 до 1 551 ₽.
В каких нишах работает
Закономерность по нашим проектам такая.
Работает, когда у услуги много вариантов и человеку сложно выбрать самому: недвижимость, мебель на заказ, ремонт, окна, бьюти-процедуры. Вопросы квиза здесь совпадают с тем, что человек и так должен решить.
Не работает, когда услуга простая и срочная. Если у человека разбито стекло, он не будет проходить опрос — ему нужен телефон на первом экране.
Проверка простая: если менеджер всё равно задаёт эти вопросы при первом звонке, квиз их соберёт заранее. Если звонок начинается со слов «приезжайте сейчас» — квиз лишний.
Как не сломать
Не больше пяти-шести вопросов. Каждый шаг теряет часть людей. Та же логика, что в чат-ботах: три-четыре шага — рабочий предел, дальше отвалы растут быстрее пользы.
Вопросы должны быть про клиента, а не про вас. «Какой размер кухни?» — хороший вопрос. «Как вы о нас узнали?» — вопрос, который вы задаёте ради себя, и человек это чувствует.
Обещание в конце должно быть конкретным. «Рассчитаем стоимость по вашим параметрам» работает лучше, чем «оставьте заявку».
Контакт просят в конце, а не в начале. Иначе весь смысл теряется: это снова обычная форма, только длиннее.
Заявки надо обрабатывать быстро. Человек прошёл квиз и ждёт обещанный расчёт. Если перезвонить через два дня, вовлечение сгорит — про это отдельный разбор.
Чем квиз отличается от лид-магнита
Их часто путают, а разница в том, что человек получает.
Лид-магнит отдаёт готовую пользу: чек-лист, гайд, промокод. Квиз обещает персональный ответ — расчёт под ваши параметры.
Поэтому квиз лучше квалифицирует, но требует, чтобы обещанный расчёт действительно пришёл.
Частые вопросы
Коротко
Квиз-лендинг заменяет описание услуги несколькими вопросами и отдаёт менеджеру заявку с контекстом. Снижает порог входа и повышает вовлечение по ходу.
Работает там, где выбор сложный: недвижимость, мебель, ремонт, бьюти. В участках ИЖС связка «Поиск + РСЯ + квиз» дала 66 лидов по 3 706 ₽ при плановой вилке до 5 499 ₽, из них 74% квалифицированных.
Держите пять-шесть вопросов, спрашивайте про клиента, а не про себя, и обрабатывайте заявки быстро — человек ждёт обещанный расчёт.