Кейс Яндекс.Директ для ВКоврике: как мы привели 65,7 млн рублей выручки производителю автоковриков
Мы взяли проект в работу, провели аудит, переработали сайт и рекламные кампании. Результат -- 65 700 000 рублей выручки с рекламы и лидирующие позиции клиента в розничных продажах автоковриков.
В этом кейсе рассказываем, что именно сделали и почему это сработало.
О клиенте
ВКоврике -- российский производитель автомобильных ковриков с доставкой по всей стране.Компания работает в конкурентной нише автоаксессуаров, где основное давление создают маркетплейсы и крупные сетевые игроки. Но у ВКоврике есть сильное конкурентное преимущество: коврики с бортиками по всей поверхности пола автомобиля. Это собственное производство, а не перепродажа. Дополнительный аргумент для покупателей -- отправка заказов без предоплаты.
Мы начали сотрудничество с ВКоврике в 2021 году, взяв на себя продвижение во ВКонтакте. За время работы хорошо изучили целевую аудиторию, протестировали десятки гипотез по креативам и офферам, разобрались в том, что влияет на решение о покупке.
Яндекс.Директ на тот момент вели другие специалисты. После нескольких месяцев работы заказчик остался недоволен результатами: реклама не окупалась. Нам предложили взять этот канал на себя.
Задача
Заказчик сформулировал задачу конкретно:
- Снизить стоимость заявки из Яндекс.Директ.
- Выйти на окупаемость рекламы минимум 1:4 -- с каждого вложенного рубля получать не менее 4 рублей выручки.
Для нас это означало не просто перенастроить кампании. Нужно было выстроить связку: трафик, сайт, аналитика -- так, чтобы каждый элемент работал на результат.
Что сделали
Аудит и диагностика
Первым шагом провели детальный аудит существующих рекламных кампаний. Обнаружили ряд недоработок, которые напрямую влияли на стоимость заявки и качество трафика.
Параллельно проанализировали данные Яндекс.Метрики. Увидели, что конверсия сайта была низкой -- значительная часть бюджета терялась не на этапе привлечения трафика, а уже на сайте. Сформулировали гипотезы о том, что именно мешает посетителям оставлять заявки.
Переработка сайта
На основе выявленных проблем переделали сайт. Здесь нам сильно помог опыт работы с ВКонтакте: мы уже знали, какие фотографии ковриков привлекают внимание, какие тексты и офферы вызывают отклик у аудитории, какие возражения нужно закрывать.
Эти знания применили при доработке посадочных страниц. Когда вы ведете для клиента несколько каналов одновременно, накопленная экспертиза по продукту и аудитории работает на все направления.
Новые рекламные кампании
Собрали рекламные кампании с нуля. Учли недоработки, обнаруженные при аудите, и выстроили структуру кампаний под задачи бизнеса.
Настройка сквозной аналитики
Отдельный блок работ -- аналитика. До нас заказчик использовал аналитику в Битрикс24 только на уровне каналов: видел, сколько заявок пришло из Яндекс.Директ в целом, но не мог оценить эффективность отдельных кампаний.
Мы сделали следующее:
- Настроили аналитику по каждой рекламной кампании.
- Внедрили Roistat с аналитикой вплоть до конкретного объявления.
Это дало возможность точно определять, какие кампании и объявления приносят продажи, а какие только расходуют бюджет. Без такой прозрачности невозможно системно снижать стоимость заявки и масштабировать результат.
Результаты
- 65 700 000 рублей выручки с рекламы в Яндекс.Директ.
- Конверсия сайта выросла в 2,5 раза после переработки посадочных страниц.
- Клиент занял лидирующие позиции по розничным продажам в нише автоковриков.
- Сотрудничество продолжается. С 2021 года мы ведем для ВКоврике комплексное продвижение: ВКонтакте, Instagram*, Яндекс.Директ, Авито, Одноклассники, работа с инфлюенсерами и Drive2.
- Суммарно по всем каналам -- более 70 000 заказов. ВКоврике -- лидер розницы в своей нише.
Заказчик доволен результатами и продолжает сотрудничество по всем направлениям.
Выводы
1. Аудит -- обязательный первый шаг.Когда реклама не окупается, причина почти никогда не бывает одной. В этом проекте проблемы были и в кампаниях, и на сайте, и в аналитике. Без комплексного аудита легко начать чинить не то, что сломано.
2. Сайт -- часть рекламы.Рост конверсии сайта в 2,5 раза -- это не дополнительный бонус, а ключевой фактор окупаемости. При том же бюджете и том же трафике вы получаете кратно больше заявок просто за счет того, что сайт лучше конвертирует.
3. Аналитика до уровня объявления -- необходимость.Пока вы видите результаты только на уровне канала, вы не можете управлять эффективностью. Внедрение Roistat позволило понимать, какие именно кампании и объявления приносят деньги, и перераспределять бюджет в их пользу.
4. Кросс-канальная экспертиза усиливает каждый канал.Опыт работы с аудиторией во ВКонтакте помог сделать более эффективные посадочные страницы и объявления в Яндекс.Директ. Когда агентство ведет несколько каналов, знания накапливаются и работают на общий результат.
5. Даже в условиях стагнации рынка можно расти.К концу 2024 года ниша автоковриков столкнулась с падением спроса по Wordstat, ростом конкуренции с маркетплейсами и снижением рентабельности рекламных каналов. В таких условиях системный подход к рекламе и аналитике -- то, что позволяет удерживать и наращивать позиции.
Хотите такие же результаты от Яндекс.Директ?
Если ваша реклама не окупается или вы хотите масштабировать продажи через контекстную рекламу -- оставьте заявку на бесплатный аудит. Разберем ваши кампании, найдем точки роста и предложим план действий.
Оставить заявку на аудит\* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ.
---