46 продаж за 16 906 ₽ через Авито Ads: кейс продвижения компании по замене автостёкол
Мы взяли в работу компанию по замене и продаже автостёкол. Задача — настроить рекламную кампанию в Авито Ads и получить максимум заявок в рамках бюджета. Результат: 46 продаж за 16 906 рублей. Для автосегмента это сильный показатель.
В этом кейсе разбираем, что именно мы сделали, какой квиз использовали как посадочную и с какими ограничениями столкнулись в процессе.
О клиенте
Компания занимается заменой и продажей автостёкол. Работает с легковыми, грузовыми автомобилями и спецтехникой. Два физических адреса плюс выездная замена.
Услуги понятные, спрос стабильный. Но без рекламы поток заявок ограничен — клиенту нужен был канал, который приводит обращения системно, а не от случая к случаю.
Задача
Настроить рекламную кампанию в Авито Ads. Главная цель — максимальное количество заявок в рамках выделенного бюджета. Без раздувания расходов, с контролем стоимости обращения.
Что сделали
Оформили профиль и запустили объявления
Подключили расширенный тариф. Сделали минимальное брендирование профиля — чтобы компания выглядела профессионально и вызывала доверие при первом контакте.
Запустили объявления на 10 услуг. Описания — лаконичные и информативные, без воды. Фотографии — реальные, с выполненных работ. Это принципиально: в автосегменте стоковые картинки не вызывают доверия.
Отработали ответы на отзывы от лица компании. Это влияет и на конверсию, и на позиции в выдаче Авито.
Настроили систему продвижения
Выстроили продвижение объявлений с упором на экономию рекламного бюджета. Тестировали рассылку — результат оценили как удовлетворительный, но не основной канал.
Основной трафик шёл через рекламный кабинет Авито Ads с таргетингом по интересам внутри платформы.
Подключили квиз Marquiz как посадочную
Для сбора заявок использовали квиз на платформе Marquiz. Всего 3 простых вопроса:
- На какой автомобиль нужна замена? (грузовой, легковой, спецтехника)
- Какое стекло требуется заменить? (лобовое, заднее, боковое)
- Какой из адресов подходит? (два адреса + выездная замена)
Оффер на выходе — скидка 10% при первом обращении.
Квиз сработал точно: три вопроса квалифицируют клиента, формируют понимание услуги и снижают порог входа. Конверсия квиза — высокая.
Результаты
- 46 продаж за весь период работы кампании.
- 16 906 рублей — общий рекламный бюджет.
- Высокая конверсия квиза — точное попадание в аудиторию автомобилистов.
- Первый кейс по Авито Рекламе с подтверждёнными продажами в автосегменте.
Для ниши замены автостёкол это сильный результат. Стоимость продажи — менее 370 рублей.
С чем столкнулись
Проект шёл не без сложностей.
По причине заказчика пришлось отказаться от трёх ходовых услуг, которые были рентабельными. Это повлекло заметный спад заявок. Кампания продолжила работать с акцентом только на три услуги, что также ограничивало объём обращений.
В итоге проект поставлен на паузу. Причина — не в эффективности рекламы, а в масштабировании. Входящий поток вырос, но у клиента не хватило менеджеров для его обработки. Классическая ситуация: реклама работает, но отдел продаж не успевает за ней.
Что планировали дальше
Перед паузой мы сформировали план развития кампании:
- Тестирование минимальной инфографики в объявлениях.
- Отправка видео выполненных работ в чатах с клиентами.
- Обновление визуала каждые две недели.
- Тестирование акций на сезонные услуги.
- Добавление новых услуг — перетяжка и оклейка крыши.
- Проработка скриптов для менеджеров.
Эти шаги направлены на увеличение конверсии и расширение ассортимента. При возобновлении проекта они станут основой для роста.
Выводы
1. Авито Ads работает в автосегменте.46 продаж за 16 906 рублей — это подтверждённый результат. Для ниши замены автостёкол стоимость привлечения клиента через Авито Рекламу оказалась ниже, чем во многих других каналах.
2. Квиз из трёх вопросов — достаточно.Не нужно перегружать пользователя. Три вопроса квалифицируют клиента, дают ему выбор и ведут к заявке. Простой оффер со скидкой усиливает конверсию.
3. Реальные фото и отработка отзывов — обязательны.В автосервисной нише доверие строится на реальных работах. Стоковые изображения снижают конверсию. Ответы на отзывы формируют репутацию и влияют на видимость профиля.
4. Рост заявок требует готовности отдела продаж.Главная причина паузы — не реклама, а внутренние процессы клиента. Прежде чем масштабировать трафик, нужно убедиться, что менеджеры справятся с потоком обращений.
5. Ограничение ассортимента бьёт по результату.Отказ от рентабельных услуг напрямую снизил количество заявок. Чем шире ассортимент в рекламе, тем больше точек входа для клиента.
Нужны заявки на автосервис через Авито?
Если вы занимаетесь заменой автостёкол, ремонтом или другими автоуслугами — Авито Ads может стать стабильным источником клиентов. Мы настроим профиль, запустим рекламу и подключим квиз для сбора заявок.
Оставить заявку---
