О клиенте:
магазин по продаже комплектующих для отопительного оборудования в Москве
Что было до:
- Более 4 000 объявлений по регионам
- Отдельный региональный профиль
- Высокая стоимость контакта (265 рублей)
- Сложность управления и обновлений (в связи огромным количеством дублей в региональном аккаунте)
- После обновления адресов профиль перестали вести региональный аккаунт в связи с дорогой стоимостью тарифа и высокой стоимости контакта
Региональный профиль работал хуже московского и требовал больших затрат.
Решение: отказаться от регионов —
и усилить Москву
Не больше объявлений → более структурированно
- полностью сосредоточились на московском профиле
- объявления разбили по категориям
- подключили геотаргетинг внутри объявлений
- начали управлять ставками и ключами
Сделали ставку не на количество, а на формат объявлений
- Единичные товарные объявления (через автозагрузку)
- Общие объявления по категориям
- Общие объявления по брендам
- Встраивание артикулов в тексты
«Общие объявления» — это осознанная стратегия
Общие объявления конвертят лучше, чем единичные
- Перечисление брендов и артикулов
- Попадание сразу в широкий спрос
- Меньше ограничений по адресам
- Выше количество контактов
- Ниже цена заявки
Как ведём профиль на постоянной основе
- корректировка ставок внутри объявлений
- выборочное продвижение товаров
- обновление ключей
- масштабирование только рабочих форматов
- фокус на московский профиль + города через гео
Результаты по месяцам
- Первый месяц — апрель (Москва и регионы)
Потрачено: 14 537 ₽
Заявок: 79 (Москва — 39; регионы — 40)
Цена заявки: 184 ₽
Заявок: 79 (Москва — 39; регионы — 40)
Цена заявки: 184 ₽
- Последний месяц — декабрь (только Москва)
Потрачено: 32 475 ₽
Заявок: 211 (только Москва)
Цена заявки: 153,91 ₽
Заявок: 211 (только Москва)
Цена заявки: 153,91 ₽
Avito можно масштабировать без масс-постинга, важно не «заливать объявления», а выстраивать структуру и формат спроса.
