О клиенте:
Сервис аренды профессионального кабельного оборудования
в Москве и Московской области.
Проект ориентирован на строительные и электромонтажные компании, а также частных специалистов, которым необходимо оборудование для прокладки кабельных линий.
Компания ведет Авито кабинет для продвижения с целью получения заявок на аренду электрооборудования. Работаем с клиентом длительное время, не 1 месяц.
Задачи
- Снизить стоимость заявки с 1743,29 ₽ (до нас у клиента уже был опыт с рекламой - запускали Яндекс Директ.)
- Увеличить количество заявок
- Удерживать стоимость лида до 500 ₽
При этом важно, что в нише ограниченный спрос и высокая конкуренция - «разогнаться» за счёт объёма трафика нельзя.
С чем столкнулись:
- Ограниченный рынок: мало целевых запросов
- Высокая конкуренция внутри Авито
- Нельзя лить массово - нужно точно попадать в спрос
Классическая ситуация: трафика немного, а бороться за него приходится плотно.
Сфокусировались не на расширении, а на эффективности:
- Убрали «мусорные» объявления, которые сливали бюджет
- Опубликовали новые объявления (до 124 штук)
- Проводили еженедельную аналитику и оптимизацию
- Параллельно закрыли техническую проблему с обновлением сервиса автозагрузки объявлений
- Использовали новый способ продвижения - регулировка цены просмотра
Результат работ
- 482 заявок (за 9 месяцев)
- 152,39 ₽ цена заявки (было 1 743,29 ₽)
- 248,44 ₽ средняя цена заявки (сохранили KPI до 500 ₽)
Это не кейс про «масштаб за счет бюджета». Это кейс про работу в условиях, где:
- мало спроса
- высокая конкуренция
Вывод: мы не увеличивали трафик — мы выжали максимум из того, что уже есть.
Этот кейс показывает, что даже на небольшом рынке можно кратно улучшить результат — если работать не «на объём», а на точность.
