О клиенте:
Бурят скважины, устанавливают септики и монтируют системы очистки воды в Ярославле и области. Работают без посредников: своя техника, специалисты в штате, официальные договоры и честные условия.
С чем пришли
- До нас у клиента уже был опыт с рекламой - запускали Яндекс Директ.
- Средняя стоимость заявки там держалась в районе 800–1000 ₽.
- При этом у клиента уже был профиль на Авито, но не настроен. Системной работы с каналом не было.
Задачи, которые были поставлены перед командой:
- Подключить и раскачать Авито как дополнительный канал
- Снизить стоимость заявки
- Самое важное - не просесть по лидам вне сезона, когда спрос падает
Нюанс: в этой нише длинный цикл сделки, поэтому часть заявок приходит от клиентов, которые готовятся к сезону заранее.
Работали через постепенное усиление профиля:
- Переопубликовали объявления, чтобы они заходили как новые
- Обновили фото (добавили реальные, живые кейсы, без стоков)
- Выделили дни (пн/вт), когда усиливали продвижение
- Протестировали рассылки по контактам
- Постепенно снижали стоимость просмотров
- Усиливали продвижение, чтобы занимать верх выдачи
Без резких изменений - аккуратная оптимизация и тесты. Основной результат давало ограниченное количество объявлений, поэтому работа строилась не вокруг “масштаба”, а вокруг постоянной оптимизации конкретных позиций.
Результат за 4 месяца
[ старт ]
Проект стартовал не идеально — и это нормально.
Проект стартовал не идеально — и это нормально.
[ сложности ]
Ниша оказалась специфичной: много нюансов, терминов и особенностей продукта. В первый месяц получили честный фидбек от клиента — не сразу получилось глубоко погрузиться, из-за чего появились сомнения в продолжении работы.
Ниша оказалась специфичной: много нюансов, терминов и особенностей продукта. В первый месяц получили честный фидбек от клиента — не сразу получилось глубоко погрузиться, из-за чего появились сомнения в продолжении работы.
[ решение ]
Перестроили подход: детальнее вникли в продукт, докрутили объявления и стратегию.
Перестроили подход: детальнее вникли в продукт, докрутили объявления и стратегию.
И вот к чему пришли:
[ с 03.11.25 по 28.02.26 были следующие результаты ]
- 292 заявок
- 377 ₽ цена заявки
- KPI удержали (план был 380 ₽)
ВАЖНО!
Все эти заявки - вне сезона, когда спрос в нише падает
_
Это не история про «залили трафик и получили заявки». Это кейс про то, что:
- Даже в просадке по спросу можно держать стабильный поток лидов
- Авито в таких нишах реально работает, если с ним работать системно
- Подготовка к сезону начинается сильно заранее
Если у вас сезонный бизнес — нельзя «просыпаться» перед началом сезона.
