NUTEX-DIGITAL

B2B, где нет права на ошибку: превратили хаотичный B2B-трафик в управляемый поток заявок

Клиент — компания занимающаяся вывозом и утилизацией промышленных отходов (3–5 класс опасности)

  • Яндекс.Директ — единственный источник трафика
  • B2B
  • Работаем с проектом уже 9 месяцев


Главный инсайт проекта

Это не проект про “настроили рекламу”.
Это проект про:
  • постоянную работу с трафиком
  • ежедневную обратную связь
  • совместное управление качеством лидов с клиентом
В B2B здесь решает не запуск, а система и итерации


Запрос клиента:

  • увеличить поток новых B2B-клиентов
  • обеспечить регулярные заявки
  • уйти от разовых обращений
Проблема:
  • прошлые подрядчики давали нестабильный поток
  • много разовых клиентов
  • слабое качество лидов


Первая итерация

У клиента была сильная аналитика и понимание стоимости клиента.
Мы быстро вошли в KPI по стоимости лида.
Но 80% лидов = тендеры и госзакупки (клиент с ними не работает)
Фактически KPI выполнен, бизнес — нет


Усложнение задачи. Нужно было:

  • убрать тендерный трафик
  • оставить только крупные коммерческие B2B-заказы
  • сохранить стабильность (без просадок)
Спойлер: сейчас 56-59% лидов — целевые


Что НЕ сработало

Мы проверили очевидные гипотезы:
  • баннер “не работаем с тендерами” (эффект обратный, система игнорирует “не”)
  • отключение e-mail цели (не повлияло)
  • look-a-like на крупных заказчиков (слишком маленькая выборка)
Вывод: простых решений здесь нет


Что сработало


01/ Таблица анализа лидов (ключевой элемент)
Совместно с клиентом внедрили:
  • ежедневный разбор лидов
  • классификация: целевой / нецелевой
  • причины отклонений

02/ Гео-оптимизация
  • старт: ЦФО
  • далее: оставили только регионы с конверсией в сделки
  • убрали нерентабельную логистику

03/ Расширение семантики
  • добавили запросы по типам отходов
  • вышли на клиентов с более высоким чеком

04/ Жёсткая чистка поиска
  • регулярная минусация тендеров
  • отключение “мусорных” направлений
  • отсечение низкомаржинального трафика

05/ Борьба с фродом
  • конкуренты отправляли фейковые заявки
  • внедрили фильтрацию и защиту


Роль клиента

Этот результат невозможен без вовлечения клиента.
Каждый день мы получали:
  • разбор заявок
  • причины отказов
  • сегментацию лидов

Это позволило быстро корректировать рекламу


Результаты за 9 месяцев

  • +30% к рекламному бюджету
  • 59% лидов — целевые (в работу)
  • x2 рост стоимости лида
  • стоимость квалифицированного лида — без существенного роста ( это выделить)


Важный инсайт проекта

Если смотреть только на CPL:

  • мы бы снижали ставки
  • теряли бы дорогой B2B-трафик
  • недополучали бы ключевых клиентов
Управление шло не по лидам, а по качеству сделок


Вывод

В сложных B2B нишах результат — это не “настройка рекламы”.

Это система:
  • аналитика
  • фильтрация трафика
  • гео-оптимизация
  • работа с семантикой
  • ежедневная обратная связь
И главное — плотная связка с клиентом


Ниша сложная, аукционная, конкурентная. Мы не раскрываем все детали — но такие результаты требуют:

  • опыта
  • системной работы
  • времени
  • и вовлечения клиента на ежедневной основе


Нужен стабильный B2B-поток заявок без “мусора”?

Оставьте заявку на нашем сайте! Разберём, можно ли повторить результат в вашем проекте

Оставить заявку
{$co}
2026-05-15 14:09 [ Яндекс ]