Снизили стоимость подписчика в#nbsp;Telegram Ads в#nbsp;2,6 раза

Как мы снизили стоимость подписчика в Telegram Ads в 2,6 раза — кейс Vetcity

О клиенте

Vetcity — ветеринарная академия, которая ведёт телеграм-канал для практикующих ветеринарных врачей. В канале публикуются полезные профессиональные материалы, проводятся бесплатные лекции и продвигаются платные курсы повышения квалификации.

Аудитория канала — узкая и профессиональная: ветврачи, которые хотят развиваться в профессии и следить за актуальными знаниями в отрасли. Это накладывает свои особенности на продвижение: стандартные рекламные подходы здесь работают слабо, а нерелевантный трафик не конвертируется в подписки.

До обращения к нам клиент уже запускал рекламу в Telegram Ads с другими подрядчиками. Стоимость подписчика составляла от 1 до 1,5 евро, что не устраивало команду Vetcity.

Задача

Перед нами стояли две конкретные цели:

• Снизить стоимость подписки в Telegram Ads до 1 евро за подписчика.
• Увеличить количество подписчиков в канал, сохраняя качество аудитории.

Клиент понимал потенциал Telegram Ads как рекламного инструмента, но нуждался в более эффективном управлении кампаниями.

Что сделали

Работу мы выстроили в три последовательных этапа.

1. Аудит предыдущих рекламных кампаний

Первым шагом стал детальный анализ всех объявлений, которые запускались ранее. Мы изучили:

• Какие рекламные тексты использовались и какие из них давали худшие показатели.
• На какие каналы шёл таргетинг и какие из них приводили дорогих или нерелевантных подписчиков.
• Какие форматы и подходы к креативам не оправдали себя.

По итогам аудита мы составили список конкретных точек роста — от неэффективных каналов размещения до слабых текстов, которые не цепляли целевую аудиторию.

2. Переработка рекламных объявлений

На основании аудита мы полностью изменили подход к текстам объявлений. Ключевые принципы новой стратегии:

• Акцент на боли аудитории. Вместо общих формулировок о пользе канала мы прописывали конкретные профессиональные проблемы, с которыми сталкиваются ветврачи в повседневной практике.
• Нестандартные заголовки. Отказались от шаблонных призывов в пользу заголовков, которые выделяются в ленте и вызывают интерес у профессиональной аудитории.
• Релевантность контента. Каждое объявление было связано с реальной ценностью канала — конкретными темами лекций, материалами и курсами.

Такой подход позволил повысить кликабельность объявлений и привлечь более заинтересованную аудиторию.

3. Ручной отбор и тестирование каналов

Мы не полагались на автоматический таргетинг. Вместо этого:

• Вручную подобрали список каналов, аудитория которых максимально пересекается с целевой аудиторией Vetcity.
• Протестировали каждый канал отдельно, чтобы точно понять, какие площадки дают лучшую стоимость подписчика.
• Отключили неэффективные каналы и перераспределили бюджет на те, которые показывали стабильно низкую стоимость подписки.

Именно ручная оптимизация на уровне каждого отдельного канала стала одним из главных факторов снижения стоимости.

Результаты

За время сотрудничества мы добились показателей, которые значительно превзошли первоначальную цель клиента:

• Стоимость подписчика снизилась с 1,21 евро до 0,46 евро — это в 2,6 раза дешевле, чем было до начала работы.
• 4 месяца подряд удерживаем стоимость подписки на уровне до 0,50 евро — результат стабильный, а не разовый.
• По отдельным объявлениям стоимость подписки составляет 0,30 евро — это в 4 раза ниже прежнего показателя.
• Целевая стоимость в 1 евро была не просто достигнута, а перевыполнена более чем в 2 раза.

Выводы

Этот кейс наглядно показывает: в Telegram Ads результат зависит не от размера бюджета, а от качества настройки. Три ключевых фактора, которые определили успех:

1. Аудит перед стартом. Без анализа предыдущих кампаний невозможно понять, что именно не работает. Аудит сэкономил время и бюджет на старте.
2. Тексты, построенные на болях аудитории. Профессиональная аудитория реагирует на конкретику, а не на общие обещания. Нестандартные заголовки и точные формулировки проблем дали кратный рост эффективности.
3. Ручной подбор каналов. Автоматический таргетинг в Telegram Ads не всегда даёт оптимальный результат. Тестирование каждого канала по отдельности позволило точно определить лучшие площадки и сфокусировать бюджет на них.

Реклама в Telegram Ads для узких профессиональных ниш требует вдумчивого подхода, но при правильной настройке становится одним из самых эффективных каналов привлечения целевой аудитории.