Кейс Авито Реклама для ВКоврике: лиды в 3–4 раза дешевле, чем в других каналах
Но к концу 2024 года ниша столкнулась со стагнацией: спрос падает, конкуренция с маркетплейсами растёт, привычные рекламные каналы дорожают. Нужен был новый источник трафика.
В июне 2025 мы протестировали Авито Рекламу — относительно новый инструмент, который работает не с объявлениями на площадке, а с рекламными форматами внутри Авито. Результат: стоимость лида в 3–4 раза ниже, чем в других каналах.
Рассказываем, как запустили тест и что из этого вышло.
О клиенте
ВКоврике — российский производитель автомобильных ковриков EVA. Базируется в Санкт-Петербурге, доставляет по всей России. Конкурентное преимущество — коврики с бортиками по всему периметру пола автомобиля, собственное производство и отправка без предоплаты.Мы начали сотрудничество в 2021 году с таргетированной рекламы во ВКонтакте. Со временем подключили Instagram*, Яндекс.Директ, Авито (объявления), Одноклассники, работу с инфлюенсерами и размещения на Drive2. Суммарно по всем каналам — более 70 000 заказов. ВКоврике — лидер розницы в нише автоковриков.
Подробнее о работе с Яндекс.Директ для этого клиента мы рассказывали в отдельном кейсе.
К концу 2024 года ниша начала стагнировать. Спрос по Wordstat снижается, маркетплейсы забирают всё большую долю рынка, рекламные каналы становятся менее рентабельными. Нужно было искать новые инструменты с низкой конкуренцией и приемлемой стоимостью привлечения.
Задача
Протестировать Авито Рекламу как новый канал привлечения клиентов в условиях стагнации рынка.
Ключевые вопросы, на которые нужно было ответить:
- Может ли Авито Реклама давать лиды дешевле, чем текущие каналы?
- Насколько качественный трафик приходит с этого инструмента?
- Есть ли смысл масштабировать канал?
Важно: речь идёт не об объявлениях на Авито, которые мы уже используем для клиента, а именно об Авито Рекламе — рекламном инструменте, который показывает объявления аудитории Авито в рекламных форматах.
Что сделали
Адаптировали креативы
За годы работы с ВКоврике мы протестировали сотни креативов в разных каналах. Для Авито Рекламы не стали создавать всё с нуля — взяли лучшие наработки и адаптировали их под формат площадки.
Это одно из преимуществ комплексного продвижения: когда агентство ведёт несколько каналов, креативные находки из одного канала ускоряют запуск в другом.
Выбрали категорию и регионы
Разместили рекламу в категории «Авто» — максимально релевантной для аудитории, которая ищет автоаксессуары.
Регионы выбрали на основе накопленных данных: сосредоточились на тех, где конверсия исторически выше. Это позволило не размазывать бюджет, а сразу получить показательные результаты теста.
Запустили тестовые кампании
Запустили рекламные кампании и начали отслеживать ключевые метрики: стоимость лида, качество трафика, конверсию на сайте.
Результаты
- Стоимость лида — в 3–4 раза дешевле, чем в других рекламных каналах. Для ниши, где стоимость привлечения растёт с каждым кварталом, это значительный результат.
- Качество трафика не уступает другим каналам. Аудитория Авито приходит заинтересованной — это люди, которые уже находятся в контексте поиска автотоваров.
- Конверсия сопоставима с другими каналами. Авито Реклама привлекает аудиторию, которая конвертируется не хуже, чем трафик из Яндекс.Директ или ВКонтакте.
- До сайта доходит около 50% аудитории. Это может быть связано с особенностями формата: часть пользователей взаимодействует с рекламой, но не переходит на сайт. Это точка для дальнейшей оптимизации.
Из технических сложностей: в рекламном кабинете пока встречаются баги. Инструмент относительно новый, и платформа дорабатывает его. На текущем этапе это не критично и не мешает работе.
Выводы
1. Авито Реклама — перспективный канал с низкой конкуренцией.Пока большинство рекламодателей не используют этот инструмент, стоимость привлечения остаётся низкой. Это классическое окно возможностей: кто зашёл раньше — получает лучшие условия.
2. Стоимость лида — главное преимущество на текущем этапе.В 3–4 раза дешевле, чем в других каналах — это не оптимизация на проценты, а кратная разница. В условиях стагнации рынка и роста стоимости привлечения такой результат особенно ценен.
3. Кросс-канальный опыт ускоряет запуск.Креативы, протестированные в других каналах, позволили быстро стартовать без длительного этапа тестирования с нуля. Это ещё раз подтверждает: комплексное продвижение даёт преимущество при масштабировании на новые каналы.
4. Инструмент ещё развивается — и это нормально.Баги в рекламном кабинете есть, но они решаемы. Платформа активно развивается, и функциональность будет улучшаться. Главное — результат уже сейчас подтверждает эффективность канала.
5. Следующий шаг — масштабирование.Тест подтвердил жизнеспособность канала. Дальше — расширение регионов, увеличение бюджетов и оптимизация доходимости до сайта. Это только начало работы с Авито Рекламой для ВКоврике.
Хотите протестировать Авито Рекламу для вашего бизнеса?
Если вы ищете новые каналы привлечения клиентов или текущие каналы стали слишком дорогими — оставьте заявку. Оценим потенциал Авито Рекламы для вашей ниши и предложим стратегию запуска.
Оставить заявку\* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией на территории РФ.
---
