Если коротко: из России сейчас работает один путь — обычные кампании Яндекс Директа. Справка Директа прямо говорит, что объявления могут показываться и в результатах поиска, и в диалоге с Алисой AI. Отдельной кнопки «реклама в нейросети» там нет.
Остальные площадки продают рекламу в ИИ-ответах, но рекламодателям из других стран: ChatGPT открыл кабинет в четырёх странах, Google показывает объявления в ИИ-ответах через обычные кампании Google Ads, Microsoft — через свой кабинет. Ниже разберём каждую площадку: что там устроено, кому продают и что с этого российскому бизнесу.
Что называют рекламой в нейросетях
Под одной фразой прячутся три разные задачи, и их стоит развести с самого начала.
Реклама внутри ИИ-ответов. Платное место рядом с ответом нейросети или под ним. Именно об этом статья.
Попадание в сам ответ. Когда нейросеть упоминает вас как источник, это не реклама и за это не платят. Так работает GEO, и мы про него писали отдельно — с цифрами нашего сайта.
Реклама, сделанная нейросетью. Баннеры и тексты, сгенерированные моделью. Именно этот смысл сидит в запросе «реклама в нейросетях», который ищут почти полторы тысячи раз в месяц. К рекламным местам в ИИ-ответах он отношения не имеет.
Алиса AI: единственный вариант, доступный из России
В справке Яндекс Директа сказано: «Объявления также могут быть показаны в результатах поиска и в диалоге с Алисой AI». Отдельного типа кампании или переключателя нет: это места показа для обычной поисковой рекламы.
Что из этого следует практически:
- Отдельных действий не требуется. Если у вас работает поисковая кампания, объявления уже участвуют в отборе для этих мест.
- Отдельной статистики по Алисе в кабинете нет. Показы и клики сливаются с общими поисковыми. Отделить их постфактум нечем.
- Аукцион тот же. Никакого отдельного бюджета или ставок для ИИ-ответов не появляется.
Мы проверили выдачу 17 сентября по трём запросам с покупательским интентом: «какой увлажнитель воздуха выбрать для квартиры», «чем отличается мойка воздуха от увлажнителя», «что такое мойка воздуха». Быстрого ответа Алисы AI не было ни в одном. Зато первый экран целиком занимали товарная галерея и рекламные объявления.
А вот пример, где ответ Алисы есть: запрос про разницу между лизингом и кредитом. Ответ занимает верх страницы, рекламный блок стоит справа от него, ещё один — ниже по выдаче.
Вывод из этого простой. Там, где у запроса есть коммерческий интент, Яндекс чаще показывает привычную рекламу и товары, а нейросетевой ответ достаётся информационным запросам. Для рекламодателя это значит, что охота за местом в ответе Алисы — не то, на что стоит тратить силы в первую очередь. Обычная поисковая кампания и так покрывает оба сценария.
ChatGPT Ads: как это устроено
OpenAI начал тестировать рекламу 9 февраля 2026 года в США и постепенно расширяет доступ. Вот что написано в их справке — это первоисточник, а не пересказ блогов.
Кому показывают. Пользователям тарифов Free и Go. В Plus, Pro, Business, Enterprise и Edu рекламы нет. Аккаунтам, которые определены как принадлежащие людям младше 18 лет, реклама не показывается.
Как выглядит. Блок под концом ответа, помеченный как спонсируемый и визуально отделённый от ответа. Во временных чатах рекламы нет.
Как выбирается. По контексту текущего диалога, посадочной странице, заголовку и тексту объявления, подсказкам рекламодателя и его таргетингу. Если включена персонализация, добавляются сигналы из общего опыта работы с ChatGPT: прошлые чаты, память, реакция на объявления. Порядок показа определяется релевантностью и ставками, то есть обычным аукционом.
Что видит рекламодатель. Только обобщённые отчёты: просмотры, клики. Доступа к чатам, истории, сохранённым данным и личной информации у рекламодателей нет, и OpenAI отдельно оговаривает, что не продаёт данные пользователей.
Где рекламы не будет. В чатах на деликатные и регулируемые темы — здоровье, ментальное здоровье, политика. Политическая реклама не допускается вовсе.
Как попасть. Регистрация на ads.openai.com. Если страна пока не поддерживается, аккаунт заводится, но доступа к рекламным сервисам он не даёт. По данным отраслевых изданий, на сентябрь 2026 года кабинет открыт в США, Канаде, Австралии и Новой Зеландии — России в списке нет.
Google: реклама внутри ИИ-ответов
Google пошёл другим путём: отдельного продукта «реклама в ИИ-ответах» нет, объявления в AI Overviews и AI Mode показываются из уже существующих кампаний — поисковых, товарных и Performance Max. Они помечены как спонсируемые и стоят над ответом, под ним или внутри него.
Требование к попаданию — релевантность и запросу, и содержанию самого ИИ-ответа. Есть и запретные тематики: в чувствительных категориях вроде медицины, финансов, алкоголя и политики объявления в ИИ-ответах не показываются.
Для российского бизнеса это теория: Google Ads не работает с рекламодателями из России с 2022 года. Знать об этом стоит по другой причине: если у вас есть зарубежное юрлицо или вы работаете на внешние рынки, этот канал уже доступен.
Copilot и Perplexity
Microsoft Copilot. Реклама показывается внутри ответов помощника и покупается через Microsoft Advertising: отдельным продуктом это не оформлено, работает как места показа для существующих кампаний.
Perplexity. Сервис экспериментировал со спонсорскими вопросами в блоке «похожие запросы», но, по данным отраслевых изданий, свернул рекламное направление в начале 2026 года и вернулся к подписной модели. Вывод для нас: рекламные места в ИИ-сервисах появляются и исчезают, планировать на них долгую стратегию рано.
Чем реклама в ИИ-ответах отличается от обычной
На первый взгляд разницы нет: тот же аукцион, те же объявления. Но четыре отличия стоит держать в голове.
Подбор идёт по разговору, а не по фразе. В поиске место определяет запрос. В чате — контекст диалога: о чём человек говорит прямо сейчас, что уже обсуждал, если включена персонализация. Ключевых фраз в привычном виде там нет.
Объявление стоит после ответа, а не до него. Человек сначала получает решение своей задачи и только потом видит предложение. Это другой момент внимания: не «выбираю, куда кликнуть», а «уже понял, что делать».
Отчётность беднее. OpenAI отдаёт рекламодателю обобщённые цифры показов и кликов. Директ не выделяет показы в диалоге с Алисой в отдельный разрез. Привычной детализации по площадкам и запросам тут пока нет ни у кого.
Тематические запреты жёстче. У OpenAI нет рекламы в чатах про здоровье, ментальное здоровье и политику, политическая реклама запрещена целиком. У Google в чувствительных категориях объявления в ИИ-ответах не показываются. Если ваша ниша регулируемая, канал закроют по правилам, а не по бюджету.
Насколько это уже массово
Цифры, которые помогают оценить масштаб.
По данным Яндекса за второй квартал 2026 года, быстрые ответы на базе Алисы AI появляются по 42% поисковых запросов, а пользуются ими 49,5 млн человек в месяц. То есть нейросетевой ответ стал частью обычной выдачи.
На стороне Google картину видно по нашему сайту: отчёт «Функции на основе генеративного ИИ» в Search Console насчитал 377 показов за 28 дней. Речь про попадание в сами ответы, не про рекламу, но цифра показывает: аудитория у ИИ-ответов реальная и измеримая.
ChatGPT пока считает аудиторию иначе: реклама показывается только на тарифах Free и Go и только в четырёх странах, так что для российского бизнеса это скорее сигнал направления, чем рынок.
Как подготовиться, пока рынок открывается
Пять вещей, которые имеет смысл сделать заранее — они полезны и без рекламы в ИИ-ответах.
- Проверьте, есть ли ИИ-ответ по вашим запросам. Вбейте десяток своих ключевых фраз и посмотрите, появляется ли быстрый ответ и кого он цитирует. Это бесплатный способ понять, что вообще происходит в вашей нише.
- Не закрывайте рекламных роботов. У OpenAI есть отдельный робот, который проверяет посадочные страницы объявлений. Если он закрыт в robots.txt вместе со всеми остальными, реклама потом просто не пройдёт проверку.
- Приведите в порядок посадочные. В ИИ-ответ человек приходит уже с готовым пониманием задачи. Страница, которая начинается с общих слов, теряет такого человека быстрее обычного.
- Настройте аналитику по каналам. Раз площадки не дают детализации, единственный способ понять ценность трафика — считать его у себя: цели в Метрике, метки, сквозная аналитика.
- Займитесь попаданием в ответы. Это единственная часть, которая работает уже сегодня и не зависит от того, откроют ли кабинет для России.
А что с российскими нейросетями
Рекламных кабинетов у российских ИИ-сервисов, кроме связки Яндекса, на сентябрь 2026 года мы не нашли. Спрос это подтверждает: запрос «реклама в gigachat» ищут двенадцать раз в месяц — темы фактически нет.
Зато есть соседняя история: мессенджер MAX. Там рекламные места — это посты в каналах, и продаются они через Директ и VK Рекламу. Для бизнеса это ближе к посевам, чем к рекламе в нейросети, но аудиторию даёт уже сегодня.
Как измерить эффект, если статистики нет
Главная сложность этого канала — учёт: ни Директ, ни OpenAI не показывают ИИ-ответы отдельной строкой. Что с этим делают на практике.
Метки в ссылках. Всё, что уходит в рекламу, размечается так, чтобы в аналитике различались кампании и объявления. Отдельный ИИ-ответ вы не увидите, но динамику по кампании — да.
Отдельная посадочная под эксперимент. Если хочется понять ценность трафика из нового места, проще выделить страницу и смотреть по ней поведение и заявки, а не искать срез в кабинете.
Цели, а не клики. Считать надо заявки и продажи: там, где статистика бедная, единственная опора — ваши собственные конверсии. Как их считать, разбирали в статье про снижение стоимости привлечения клиента.
Сравнение периодов. Если площадка включила новое место показа, эффект виден по изменению объёма и цены конверсии на дистанции в несколько недель, а не по отчёту за вчера.
Что это значит для бизнеса в России
Коротко: покупать рекламу в нейросетях сейчас особо негде, и это нормально.
Рабочий путь один — Директ. Поисковые кампании уже участвуют в отборе для диалога с Алисой AI. Отдельных действий это не требует, отдельной отчётности не даёт.
Второй путь — не платный. Попадание в сами ответы нейросетей идёт через качество страниц и позиции в поиске. У нашего сайта за 28 дней набралось 377 показов в ИИ-ответах Google без единого рубля на это — подробности в статье про GEO.
Третий путь — там, где нейросети уже свели аудиторию с бизнесом. В MAX рекламные места — это посты в каналах, и покупаются они через тот же Директ. Про это у нас отдельный разбор.
Чего делать не стоит
- Покупать «гарантированное место в ответе нейросети». Продавать его сейчас не может никто: у Яндекса это место показа обычной поисковой рекламы, у OpenAI кабинет недоступен из России.
- Путать рекламу и цитирование. Если нейросеть упомянула компанию в ответе, это не купленное место. Обратное тоже верно: оплаченный блок не делает вас источником для ответа.
- Строить план на площадке, которая ещё не открылась. История Perplexity показывает: рекламное направление закрывается так же быстро, как открывается.
- Считать, что в ИИ-ответах нет рекламы совсем. В Google и Copilot она уже есть, и на внешних рынках это работающий канал.
Частые вопросы
Коротко
Реклама внутри ИИ-ответов уже существует, но продают её пока не всем. Из России доступен один путь — обычные кампании Яндекс Директа, объявления из которых могут показываться в диалоге с Алисой AI. Отдельной настройки и отдельной статистики нет.
ChatGPT, Google и Microsoft продают такие места рекламодателям других стран, Perplexity от рекламы отказался. Пока рынок формируется, для российского бизнеса надёжнее вкладываться в попадание в сами ответы, а не в платные места рядом с ними.
Хотите разобраться, где ваша реклама окупается сегодня, — посмотрим проект и посчитаем: @max_rekl.