Хаотичный B2B-трафик превратили в поток сделок

Обеспечить регулярный поток целевых B2B-заявок и уйти от разовых обращений — управлять не количеством лидов, а качеством сделок.

Ежедневно анализировали и классифицировали лиды вместе с клиентом, оставили только регионы с конверсией в сделки, расширили семантику по типам отходов, жёстко минусовали тендерный трафик и фильтровали фейковые заявки конкурентов.

За 9 месяцев вышли на 59% целевых лидов в работу. Управление шло не по лидам, а по качеству сделок: при росте бюджета на 30% система давала предсказуемый поток именно тех клиентов, которые доходят до договора.