Реклама на Авито, которая приносит заявки, а не просмотры
Настраиваем и ведём продвижение на Авито под ключ. Считаем не показы, а стоимость заявки и окупаемость — как в перформансе.
Кому Авито приносит клиентов
Авито — это горячий спрос «здесь и сейчас». Работает для авто (сервис, стёкла, детейлинг, запчасти), услуг, B2B-оборудования и товарки. Если у вас понятный продукт и вы готовы обрабатывать заявки — Авито часто даёт заявку дешевле контекста. В нашем кейсе по бурению скважин заявка с Авито обошлась в 377 ₽ против 800–1000 ₽ в Директе.
Сколько стоит реклама на Авито
Счёт из трёх частей, и путать их нельзя.
Бюджет продвижения платится Авито. Для ориентира по нашим проектам: в детейлинге месяц стоил 27 650 ₽ и дал 407 заявок, у поставщика отопительного оборудования в декабре — 32 475 ₽ и 211 заявок, у бренда детских самокатов первый месяц — 46 954 ₽ и 103 заявки.
Цена заявки получается от 67 ₽ в детейлинге до 456 ₽ в товарке. В B2B она не обязательно выше: в отопительном оборудовании вышло 153,91 ₽.
Наша работа — от 50 000 ₽ в месяц, отдельно от бюджета.
Что входит в работу
Полный цикл — от разбора ниши до отчёта по стоимости заявки.
Что уже сделали на Авито
Здесь — подробный разбор 11 проектов, но на Авито их у нас заметно больше. Конкретные кабинеты и отчёты, а не средняя температура. Опубликованные кейсы — в разделе «Кейсы».
Продвижение объявлений или Авито Реклама
На Авито два разных инструмента, и под разные задачи.
Продвижение объявлений поднимает ваши объявления в выдаче самой площадки. Человек находит вас поиском по Авито и пишет в чат. Так работает большинство наших проектов: детейлинг, автостёкла, отопительное оборудование, бурение.
Авито Реклама показывает объявление аудитории Авито и ведёт на вашу посадочную. Компании по замене автостёкол в Петербурге сделали посадочную-квиз из трёх вопросов: тип авто, какое стекло, удобный адрес. Аудитория — интересы «Запчасти и сервис», Петербург и Мурино, мужчины 25–64. При расходе 37 440 ₽ — 113 заявок по 331 ₽.
Подробнее про оба инструмента — в статьях про продвижение объявлений и ключевые слова в Авито Ads.
Что считать, кроме цены заявки
Выручку на заявку
Сервису по установке автостёкол расширили ассортимент: технические OEM-коды превратили в понятные описания — марка, модель, год — и за два месяца добавили 1 061 объявление. Заявок за год стало больше на 81%, а выручка выросла на 290%. Выручка на одну заявку поднялась с 477 до 1 028 ₽. Пришли те, кто искал конкретное стекло под свою машину и был готов покупать.
Сколько диалогов выдержит менеджер
Дешёвая заявка на Авито часто означает переписку в чате. В детейлинге 407 обращений по 67 ₽ — это около 14 диалогов в день. А в замене автостёкол проект поставили на паузу: реклама сработала быстрее, чем у клиента вырос отдел продаж.
Что происходит в чате
Бренду детских самокатов в переписках внедрили встречные вопросы, чтобы вовлекать покупателя, а продвижение урезали на объявлениях без продаж. Первый месяц — 27 продаж, окупаемость 2,16, и это ещё до тёплого сезона.
Работаю с трафиком с 2017 года, спикер конференций по маркетингу. Веду телеграм-канал о лидогенерации без воды — @maxneedleads.
Если ищете не канал, а исполнителя — кто соберёт профиль, напишет объявления и будет вести ставки, — это на странице услуги авитолога: там состав работ, цена и разбор, когда хватит частного специалиста, а когда нужна команда.
Ведение и продвижение под ключ. Прозрачно: что входит и как считаем результат. А если видим, что на вашем бюджете Авито не окупится — скажем сразу.
Как начинаем
Частые вопросы
Посчитаем заявки для вашей ниши
Оставьте контакт — отвечу в течение получаса. Без звонков и без телефона на входе, если так удобнее.