227 заявок по 1 577 ₽ после переезда из Telegram во ВКонтакте

Клиентов институту приводили Telegram Ads, Ютуб и ВКонтакте. Главным источником был Ютуб, но сейчас он заблокирован. ВКонтакте на тот момент давал слабый результат, и из него ушли в Telegram. Канал там был ещё сырой, а потом и эта площадка попала в список запрещённых.

Мы начали с продвижения в Telegram и нашли рабочую связку, но масштабировать её из-за ограничений не получилось. Подписчик в Telegram обходился в 2–2,5 раза дороже, чем потом вышло во ВКонтакте, и ещё 30% забирала комиссия площадки Telegram Ads за образовательный проект.

Группа во ВКонтакте у института была. А базы для рассылок не было никогда: подписчики просто копились, и написать им было некуда. Канала сообщества тоже не существовало. В группе висели неотвеченные комментарии и сообщения, и часть комментариев под постами отпугивала адекватную аудиторию.

Перевести рабочую связку из Telegram во ВКонтакте и не потерять в качестве. Собрать собственную базу для рассылок, чтобы влиять на подписчиков, а не просто копить их. Держать цену заявки на клуб в пределах KPI и снижать её.

Собрали чат-бота во ВКонтакте. Он проверяет подписку на группу, выдаёт лид-магнит и ведёт заинтересованных людей по ссылке в закрытый платный клуб для психологов — 25 000 ₽ в год.

Опубликовали и закрепили пост об институте, добавили в меню сообщества кнопку «О нас».

Запустили таргет на подписку. Первые недели намеренно не делали рассылок — копили базу.

В институте мероприятия идут непрерывным потоком, и одно постоянно перебивает другое. В середине апреля закреп с общей информацией об институте заменили на анонс одного мероприятия. За неделю с сайта пришла 1 заявка за 14 213 ₽.

Закреп вернули, а расписание мероприятий вынесли в кнопку меню. После этого пришло 7 заявок по 3 485 ₽, в 4 раза дешевле.

Пока закрепа не было, приток в базу упал до нуля. С тех пор это единственный элемент связки, который не трогаем.

В июне рассылки в сообщениях заменили публикациями в канале сообщества. Канал запустили с нуля, с цепочки сообщений о Летней школе для психологов, участие в ней стоит 18 000 ₽.

За первые сутки в канал пришли 375 человек, за неделю — 701, к концу июля — 1 800. За две недели на Летнюю школу получили 10 регистраций.

Был и побочный эффект: заявки на индивидуальный приём выросли в 3 раза. Это слова клиента: «Фиксируем последние две недели всплеск активности в части заявок на индивидуальный прием… в три раза».

За полтора месяца канал собрал на 23% больше людей, чем база рассылок за два. Он работает как медиа, а не как рассылка. Публикуем в нём 1–2 раза в неделю, чтобы не выжигать базу.

Посевы в чужих пабликах. Подписка оттуда обходилась в 456–618 ₽ при KPI до 250 ₽. Лучше всего отработали паблики о семейной психологии: подписка по 230 ₽, уже в KPI. Но масштабировать такой источник нельзя, поэтому сосредоточились на связке с таргетом.

С апреля по июль 2026 года группа выросла на 1 665 подписчиков, в среднем по 215 ₽. Запросов на закрытый клуб, обучение и консультации пришло 227, средняя цена — 1 577 ₽. Расход за четыре месяца — около 358 тыс. ₽ с НДС.

KPI по цене запроса клиент ужесточал каждый месяц: 4 800 ₽ в мае, 3 000 ₽ в июне, 2 500 ₽ в июле. Мы укладывались каждый раз: 2 486, 1 494 и 1 647 ₽.

Ещё 54 человека зарегистрировались на сайте на платные мероприятия стоимостью от 12 000 до 245 000 ₽. Сейчас запрос на клуб стоит до 1 700 ₽.

Клиент оценил так: «Результаты радуют».

Сработала связка из трёх элементов, и по отдельности ни один из них не работает. Таргет на подписку в группу с весомым лид-магнитом. Закреп с общей информацией об институте. Публикации в канале сообщества 1–2 раза в неделю.

Канал сообщества оказался сильнее классической базы рассылок и работает как медиа.

Кейс пригодится онлайн-школам, экспертам и всем, кто терял трафик из-за блокировок и думает, куда переезжать.